le lundi du createur : la demarche commerciale

CCI Formation / Programme 2015 : Le lundi du créateur – La démarche commerciale gagnante 1 / 2
FORMATION 2015
LE LUNDI DU CREATEUR :
LA DEMARCHE COMMERCIALE GAGNANTE
Ce parcours est constitué de deux demi-journées indépendantes les unes des autres pouvant être
suivies pour tout ou partie.
Public : tout chef d’entreprise ayant récemment créé sa structure
Dates : Les premiers lundis de chaque mois (excepté en Août)
Tarif : 50 euros la demi-journée au choix ou 90 € la journée
 MODULE 1 : DEFINIR LA DEMARCHE COMMERCIALE
DE LA JEUNE ENTREPRISE
 Objectifs :
A l’issue de la formation, le chef d’entreprise sera capable de :
 Bâtir un plan d’actions commerciales
 Schématiser un plan de prospection adapté
 Avoir le réflexe de mener une veille dans le domaine commercial
 Elaborer des outils de suivi adaptés à son projet
 Programme :
La fonction commerciale, composante clé du profil du créateur
 Intégrer la dimension commerciale dans sa nouvelle fonction (Quiz de positionnement)
 Place de la fonction commerciale dans le processus entrepreneurial
 Diagnostic des prévisions commerciales
 Facteurs de succès du développement commercial
Définition de la stratégie commerciale
 Le(s) client(s)-cible(s)
 Les modes de prospection et de distribution
Outils et méthodes du développement commercial
 Le plan d’actions commerciales
 Le plan de prospection pas à pas
Suivi du développement commercial
 La veille commerciale
 La nécessité de la mise en place d’indicateurs de suivi et de tableaux de bord
 Exploitation des résultats
 Durée : 3.5 heures

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LE LUNDI DU CREATEUR : LA DEMARCHE COMMERCIALE GAGNANTE
 MODULE 2 : LE PLAN DE COMMUNICATION COMMERCIALE
 Objectifs :
A l’issue de la formation, le chef d’entreprise sera capable de choisir des techniques de
communication commerciale adaptées aux objectifs Marketing et aux contraintes budgétaires de sa
nouvelle entreprise.
 Programme :
Panorama des outils de la communication commerciale et leur rapport coût / impact
 La communication média (publicité).
 La communication marchande (Publicité et Information sur lieu de vente, plaquettes,
brochures…).
 La communication directe (marketing direct, e-communication : réseaux sociaux…).
 La communication événementielle (salons, foires, expos…).
Structurer le plan de communication commerciale
 Définir les objectifs et les priorités de communication.
 Identifier les différentes cibles à atteindre en fonction de son plan commercial
 Déterminer les axes de communication et les messages adaptés aux cibles.
 Durée : 3.5 heures