Rica Lewis présente son jean qui "garde au chaud`

LSA NEWS Date : 13 SEPT 16
Pays : France
Périodicité : Quotidien Page de l'article : p.33-34
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RICA 8181109400501
Tous droits réservés à l'éditeur
Rica Lewis présente son jean qui "garde au chaud'
Rica Lewis vantera sa nouvelle gamme de jeans dans une grande campagne d'affichage,
dans les trente plus grandes villes de France.
Pas assez épais, l'hiver, pour se protéger du froid mordant. Trop, l'été, pour supporter la chaleur... Si le
jean est le vêtement roi, porté par tous, il n'est pas la panacée. La marque française Rica Lewis s'attaque
à ce problème, et s'associe au groupe Invista, spécialiste de la fibre textile, pour proposer ses gammes
Thermolite, cet hiver 2016, puis Coolmax, dès l'été prochain, au sem de sa collection My Fibreflex.
Thermorégulation
Les vertus de ces deux nouvelles lignes, disponibles dès ce mois de septembre 2016 en quatre
références ? Leur capacité de thermorégulation. On vous passe les subtilités techniques permettant ce
gain de confort - en gros, il s'agit de fibres creuses qui emmagasinent la chaleur du corps pour mieux
nous protéger du froid - pour mieux vous parler du prix. Le nerf de la guerre, après tout, non ?
Moins de 35 euros
« Le pari était de pouvoir proposer ces technologies innovantes à des prix compétitifs », relève Dominique
Lanson, directeur général de Rica Lewis, fier de pouvoir proposer ce « jean qui garde au chaud » à moins
de 35 euros. On est certes plus de fois au-dessus du prix moyen généralement observé en hypers et
supers - 14,50 euros -, où ces gammes seront écoulées, mais cela reste malgré tout clairement
accessible.
Installer la gamme

LSA NEWS Date : 13 SEPT 16
Pays : France
Périodicité : Quotidien Page de l'article : p.33-34
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L'enjeu, pour Rica Lewis, va ainsi être désormais d'installer cette gamme Thermolite pour l'hiver. « Une
grande campagne est prévue pour accompagner le lancement, dès octobre, dans les trente plus grandes
villes de France, explique ainsi le directeur général, qui ambitionne de pouvoir écouler « 100.000 pièces
dans l'année. »
Développer l'attractivité
Pour y parvenir, il compte sur davantage d'attractivité en magasins : PLV (publicité sur le lieu de vente)
plus visible, développer de « shop in the shop », etc. Une gageure vieille comme la distribution, en
réalité... Pas facile, en effet, que de vendre de la mode en hypers, au milieu des allées menant au petits
pois ou à la lessive... « Pour autant, plaide Dominique Lanson, le circuit des GMS est le deuxième
vendeur de jeans hommes en France, et le troisième pour les jeans femmes. »
La mode, un marché à ne pas négliger en hypers
C'est dire si, dans ce contexte, négliger son espace mode en hypers serait une erreur, à la fois pour le
distributeur comme pour l'industriel, la marque. Un petit calcul rapide pour s'en convaincre. Tablons sur
environ 7000 passages par jour, dans un hyper- c'est la moyenne nationale. Si seulement un tiers passe
effectivement par le rayon textile, on peut certes se désespérer de ces mètres carrés perdus pour deux
tiers de la clientèle, mais on peut aussi se satisfaire de cette masse, colossale - 2300 personnes - qui
déambule dans les travées. Tous n'achèteront pas, évidemment, mais tous verront les articles. A
condition, évidemment, que la mise en avant soit réussie... « Donner envie », résume Dominique Lanson,
dont la marque, en croissance de 2% depuis la début 2016, pèse aujourd'hui 20 millions d'euros. Cela
passe par la mise à disposition de nouvelles gammes - Thermolite et Coolmaxen sont de parfaits
exemples - comme par un meilleur travail sur les concepts, en magasins.