1 07 /2015 © Viessman France Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A France VITOCAL 060-A Ballon thermodynamique Marketing Produit – 08/2015 VITOCAL 060-A Introduction: Viessmann Faulquemont Viessmann est le symbole de la reconversion réussi du bassin minier lorrain. Construite en 1971, l’usine de production de Faulquemont a su se développer et se diversifiée. Avec près de 60 000 m², le site produit des ballons d’eau chaude primaire et sanitaire, capteurs solaire est le centre de compétences -eau chaude, solaire- européen du groupe. En quelques chiffres, c’est près de 200 000 ballons d’eau chaude et 120 000 capteurs solaire fabriqués chaque année. 147 références pour toutes les énergies Equipes de Recherche et Développement présentes sur site de production Qualité de fabrication 100% française © Viessman France d’eau chaude 07 /2015 44 années d’expérience dans le ballon Page 2 Les avantages Viessmann Faulquemont en résumé : Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Fort de cette expérience, Viessmann Faulquemont ajoute une corde à son arc en poursuivant sa diversification dans le domaine de l’eau chaude sanitaire thermodynamique en réinventant le concept du ballon thermodynamique. VITOCAL 060-A Vitocal 060-A: une autre façon de préparer l’eau chaude sanitaire Premier d’une nouvelle génération de produit qui va révolutionner le monde du chauffe-eau thermodynamique, le Vitocal 060-A est la future référence en matière de production d’eau chaude sanitaire, c’est le premier ballon thermodynamique. De conception 100% française, il détrône tous ses concurrents en matière de performance et longévité. La meilleure performance du marché Le produit le plus fiable du marché Qualité de fabrication française Economie garantie S’adapte au besoin de la famille © Viessman France Le premier ballon thermodynamique ! 07 /2015 Page 3 Le Vitocal 060-A en résumé : Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A A partir d’une cuve de 250 l, il est proposé en version appoint électrique ou en version avec appoint hydraulique raccordable à une chaudière ou du solaire. Il s’installe aussi bien sur air ambiant que gainé sur air extérieur. Prévu pour le résidentiel, il s’adapte au marché de la rénovation comme au marché du neuf. Il dispose par ailleurs de la certification LCIE sur les chauffe-eau thermodynamique à accumulation. VITOCAL 060-A A Présentation générale A+ A+ partir du 26.09.2017 Installation sur air ambiant ou air extérieur 2 modèles disponibles: - WWK (version appoint électrique) 254 l - WWKS (version avec appoint hydraulique) 251 l COP de 3,33 (à 15°C*) et 2,88 (à 7°C*) pour l’air ambiant COP de 3,26 (à 7°C*) pour l’air extérieur Plage de fonctionnement de -5 à +35°C Résistance stéatite d’appoint de 1,5 kW intégrée (optionnelle pour air ambiant et air extérieur *Conditions définies selon l’EN16147 et le cdc de la marque NF Electricité Performance N°LCIE 103-15 / B © Viessman France Régulation rétroéclairée intégrée Compatible SMART Grid Certification NF Electricité Performance pour le modèle WWK sur 07 /2015 thermodynamique seul Page 4 Anode 100% magnésium Production d’eau chaude sanitaire jusqu’à 62°C en mode Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A WWKS) VITOCAL 060-A Vue de coupe : description 5 3 8 4 2 *Intégrée modèle WWK et optionnelle modèle WWKS Echangeur à serpentin 3 Compresseur à haute efficacité équipé d’une bouteille anti coup de liquide 4 Bouteille anti coup de liquide supplémentaire 5 Evaporateur 4 nappes 6 Résistance électrique stéatite d’appoint 1,5 kW* 7 Anode 100% magnésium 8 Régulation avec rétroéclairage © Viessman France 6 2 07 /2015 7 Cuve acier 251 L, émaillage Ceraprotect Page 5 1 1 Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Caractéristiques produit VITOCAL 060-A Produits adaptés à tous les marchés • Appoint: résistance stéatite 1500 W intégrée WWK : appoint électrique • Volume : 251 l • Appoint hydraulique chaudière ou solaire • Appoint : résistance stéatite 1500 W optionnelle Plage de fonctionnement +3°C à 35 °C Plage de fonctionnement -5°C à 35 °C Volume pièce ≥ 20m3 Diamètre de gainage ≥ 160 mm Marché NEUF ou RENOVATION WWKS : appoint hydraulique Les modèles WWK et WWKS s’installent en air ambiant et en air extérieur, parfaitement adaptés au marché du neuf et à la rénovation. Le Vitocal 060-A n’est pas prévu pour l’air extrait. © Viessman France Volume : 254 l Air extérieur 07 /2015 • Air ambiant Page 6 Spécifications Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Modèles VITOCAL 060-A Etat de livraison Air ambiant Kit de livraison: Grille de protection anti-blessure et orientation du flux d’air Tuyau d’évacuation des condensats Adaptateur étanches avec joints à lèvres pour tubes Ø160, x2 Tuyau d’évacuation des condensats Couvercle supérieur et adaptateurs compatibles avec les tests de perméabilité + améliore l’insonorisation (56 dB(A), puissance acoustique) © Viessman France 07 /2015 Kit de livraison: Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Air extérieur VITOCAL 060-A Caractéristiques dimensionnelles H gainé Hauteur gainé 2000 2000 Hauteur 1755 1755 Diamètre 631 631 Profondeur 734 734 Cote de Basculement 1917 1917 Ballon thermodynamique posé au sol le plus compacte du marché, le Vitocal 060-A peut s’installer gainé dans des locaux à partir d’une hauteur de 2 m P D © Viessman France WWKS 07 /2015 WWK Page 8 H Version Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A B VITOCAL 060-A Le Vitocal 060-A s’adapte aux plus petits utilitaires, son transport est possible à l’horizontal © Viessman France 07 /2015 Page 9 Préconisations de manipulation à respecter, affichées sur l’emballage (côté régulation vers le haut) Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Transport du ballon thermodynamique VITOCAL 060-A Qualité de soudure : tenu aux contraintes mécaniques Soudure corrodé : amorce de rupture Surface homogène : optimisation de l’échange au condenseur, performance constante quelque soit le modèle Calamine à la surface : pertes dans l’échange de calories avec le condenseur, écart de performance selon le modèle Epaisseur d’acier 3 à 5 mm : robustesse et longévité, tenu à 10 bar Epaisseur d’acier 1,3 à 1,5 mm : pression de 7 bar maximum En association avec une soupape 10 bar, le Vitocal 060-A permet des économies quotidiennes d’eau de 3 à 7 % du volume du ballon, soit 3 à 5 m3 d’eau / an pour un 250l. © Viessman France 07 /2015 Concurrence : Page 10 Viessmann : Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Cuve acier : pression de service VITOCAL 060-A Isolation de la cuve Isolation réalisée en mousse de polyuréthane nanobullée: Plus les bulles sont petites, plus le pouvoir isolant est grand Mousse exempte de CFC (ChloroFluoroCarbure, utilisé normalement comme agent d’expansion, remplacé par de l’H2O) Les produits de décomposition des CFC sont potentiellement dangereux pour l’homme et responsable de la dégradation de la couche d’ozone Ces innovations dans l’isolation de la cuve place le Vitocal 060-A comme numéro 1 du marché sur la déperdition thermique, avec un Pes = 23 W (Certifié à 7°C d’air par le LCIE, -28 % / moyenne marché en 250l) © Viessman France 07 /2015 Pieds réglables, mise au niveau du ballon thermodynamique. Pas de contact entre les pieds et la cuve. Page 11 Isolation prolongée sous la cuve pour couper les ponts thermiques Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Epaisseur d’isolation de 50 à 67 mm, 2 x renforcé par rapport à la concurrence VITOCAL 060-A Emaillage Ceraprotect L’intérieur de la cuve acier est protégée par de l’émail Les émaux sont composés de silicium (verre) et de métaux lourds 0% d’aluminium et 0% de nickel dans le processus de fabrication, remplacés par des composants non toxiques Innovation développé avec le ministère de l’écologie allemand Processus d’émaillage unique en France, le Vitocal 060-A délivre une eau chaude 100% saine pour votre hygiène et celle de vos enfants. © Viessman France 07 /2015 Viessmann priorise la qualité et l’hygiène de l’eau dans son processus d’émaillage en supprimant le transfert de métaux lourds dans l’eau sanitaire Page 12 Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A T° > 50 °C Lorsque l’eau chaude sanitaire est portée à température, ces métaux ont la propriété de migrer de l’émail vers l’eau chaude sanitaire VITOCAL 060-A Forts investissements dans un processus qui assure une parfaite adhérence de l’émaille sur la paroi intérieure par bains successifs de traitement de surface : Permet d’atteindre des courants de - Dégraissage fuites 3 à 5 fois inférieurs à la norme - Décapage européenne (prolongation de la vie de l’anode) - Passivation Contrôle qualité à 100%: - Des ballons - Des échangeurs - De l’émaillage Soudures vérifiées à 100% par une mise sous pression et immersion Certification de l’usine de production de ballon de Faulquemont pour son processus d’émaillage garantie sans transfert de métaux lourds dans l’eau sanitaire. Fabrication avec un taux de retour proche de zéro et garantie de la cuve jusqu’à 10 ans*. * Voir conditions dans l’offre de garantie 10 ans © Viessman France 07 /2015 La production est 100 % maîtrisée depuis la fabrication de la cuve, du serpentin, l’émaillage, l’assemblage et la finition Page 13 Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Qualité de fabrication : garantie cuve jusqu’à 10 ans* VITOCAL 060-A Stratification Hauteur/diamètre du ballon optimisé : stratification parfaite Stratification parfaite = garantie de la performance du ballon thermodynamique Stratification parfaite = confort d’eau chaude sanitaire Elément de mesure du confort ECS : Vmax (volume d’eau chaude équivalent, produit quotidiennement à 40°C selon la norme NF) Le Vitocal 060-A atteint un Vmax de 329,5 l soit 30% plus élevé que son volume nominal. Les CET équivalents sur le marché en 250 l, atteignent un Vmax au mieux de 23% au-dessus de leur volume nominal. © Viessman France 07 /2015 Page 14 EFS Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A ECS VITOCAL 060-A Protection de la cuve : anode Anode 100% magnésium Totalement neutre pour la santé ! Fourreau pour résistance stéatite Cosse de vérification de l’état de l’anode Contrôle rapide de la qualité de l’anode avec un simple multimètre. Pas besoin de vidanger le ballon Ces 2 systèmes fonctionnent à partir d’une alimentation électrique pour protéger le ballon La vérification de l’état de fonctionnement nécessite un démontage et une vidange La protection de la cuve du Vitocal 060-A est assurée avec une simple anode magnésium, pas d’alimentation électrique, pas de platine électronique et protection permanente même en cas de coupure de courant. © Viessman France La qualité d’émaille Ceraprotect génère de faibles courant 3 à 5 fois < à la norme EU, une simple anode magnésium protège la cuve, même en cas de coupure de courant 07 /2015 Protection utilisée par la concurrence: - Anode à courant imposé - Anode hybride (courant imposé + petite anode alliage aluminium/magnésium) Page 15 Protection utilisée par Viessmann: - Anode 100% magnésium Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Fixation de l’anode VITOCAL 060-A Adaptation du profil de soutirage L ou XL La performance en eau chaude sanitaire se mesure selon la norme d’essai EN16147. Cette norme définit des types de soutirages (Douche, bain, vaisselle, …) quotidiens par profil S, M, L, XL et XXL en fonction du volume nominal du ballon. Sur le marché pour des volumes compris entre 250 et 300 l, les profils de soutirages les plus utilisés sont L et XL. Le Vitocal 060-A dispose d’une innovation unique sur le marché qui permet d’adapter physiquement le volume d’eau chaude sanitaire au changement familiale (2 à 6 personnes) Le ballon thermodynamique reste efficient quelque soit le profil de soutirage choisi. © Viessman France 07 /2015 Le profil peut s’adapter après quelques années d’installation. Deux doigts de gants disponibles: Position de sonde L (jusqu’à 4 personnes) Position de sonde XL (de 5 à 6 personnes) Page 16 Le positionnement sonde du Vitocal 060-A est optimisé pour un profil de soutirage L (état de livraison) et certifié NF Electricité Performance. Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A A performance égale le profil de soutirage L améliore le Cep d’un projet RT2012 de 1 à 2 points par rapport au profil XL. VITOCAL 060-A Pompe à chaleur : avantages du module Compresseur HITACHI + bouteille anti-coup de liquide isolée Fiabilité © Viessman France 07 /2015 2ème bouteille anti-coup de liquide (pas de migration du fluide) Sécurité complémentaire Page 17 Performance Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Evaporateur (4 nappes) avec nouveaux circuits VIESSMANN VITOCAL 060-A Circuit frigorifique : principe de dégivrage Compresseur Hitachi avec grande bouteille anti-coup de liquide Réservoir avec condenseur Dégivrage par injection de gaz chauds Dégivrage par injection de gaz chauds à partir d’une température ≤ 3°C © Viessman France 07 /2015 Dégivrage passif par ventilation entre 3 et 7°C Page 18 Détendeur Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Evaporateur + ventilateur VITOCAL 060-A Echangeur 4 nappes : la performance Le critère qui représente le mieux la performance de l’évaporateur est l’essai selon le cahier des charges LCIE N°103-15/B en air ambiant à 7°C. 7°C Les déperditions du réservoir Viessmann – Vitocal 060-A Atlantic Calypso Atlantic Odyssée De Dietrich – Kaliko Chaffoteaux Aquanext Capacité (l) 254 250 270 270 250 COP à 7°C air, 7°C ambiance 2,88 2,77 2,33 2,44 2,24 L L L XL XL Performances certifiées (air ambiant selon Cdc LCIE 103-15) Cycle de soutirage Vitocal 060-A : coefficient de performance le plus élevé à 7°C 0 cycle de dégivrage lors de l’essai Le Vitocal 060-A dispose de l’évaporateur le plus performant du marché, optimisé pour les basses températures, il augmente les performances annuelles par rapport à la concurrence © Viessman France - 07 /2015 Le prélèvement des calories de l’évaporateur dans une ambiance à basse température Page 19 - Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A C’est l’essai normatif existant le plus exigeant pour un ballon thermodynamique, sur 2 critères principaux: VITOCAL 060-A Gainage sur air extérieur et performances Concurrence: Tests normatifs réalisés avec un diamètre de sortie 200mm Plus le diamètre est important, meilleures sont les performances Livré au client avec un adaptateur en diamètre 160 mm - Performances réelles diminuées - Dégradation des performances annuelles - Client floué Diamètres de sortie de 160 mm Tests normatifs réalisés en 160 mm Livré au client avec un adaptateur en diamètre 160 mm Ø200mm Diamètre intérieur © Viessman France 07 /2015 Page 20 Les performances normatives sont identiques aux conditions d’installation Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Ø160mm VITOCAL 060-A Eco Production ECS par la PAC uniquement Auto Production ECS par la PAC, appoint électrique si nécessaire Vacances Mode Hors-gel, durée en jours paramétrable Boost Démarrage forcé et instantané de la production d’eau chaude sanitaire PAC + appoint jusqu’à la consigne ECS Programme Fonctionnement en mode Auto à partir de périodes de programmation Information Affichage de la consommation électrique cumulée sur les 30 derniers jours en kWh + ratio d’utilisation entre la PAC et l’appoint Régulation et module de commande développés en collaboration avec une société française Rétro-éclairage bleu Affichage de la consommation d’énergie / mois Compatible à l’autoconsommation d’électricité issue d’une installation photovoltaïque Module de commande rétroéclairé avec affichage symbole, simple à comprendre et facile à utiliser © Viessman France Description 07 /2015 Mode Page 21 Symboles Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Module de commande : régulation VITOCAL 060-A Etude de cas : Vitocal 060-A / chauffe-eau électrique Remplacement d’un chauffe-eau électrique par un ballon thermodynamique Vitocal 060-A en air ambiant: Cout de l’appareil HT Cout de l’appareil TTC (hors pose) Economie / taux réduit de TVA Crédit d’impôt CITE Certificat d’économie d’énergie Cout après déduction des aides Facture d’électricité annuelle Chauffe-eau électrique 300 L Vitocal 060-A 1200 €* 2550 € 1320 € (TVA 10%) 2690 € (TVA 5,5%) 0€ 0€ 0€ 115 € 807 € 49 € 1320 € 1834 € 390 € 130 € €3 000 1400 €1 320 €1 834 €1 500 Le ballon thermodynamique est financé à 600 TVA quasi 2x plus élevée 400 971 € €1 000 €49 36% par les aides Consommation 3x plus importante 200 0 Chauffe-eau électrique 300 L €500 €0 €807 €115 Vitocal 060-A Au final le client ne paye que : 1834 € TTC © Viessman France 800 Aucune aide pour le chauffe-eau électrique 07 /2015 €2 000 Aides financières, (TVA réduite + CITE + CEE) : Page 22 1000 Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A €2 500 1200 0 *prix moyen constaté d’un chauffe-eau électrique 300 L avec appoint stéatite Simulation réalisée pour une famille de 4 personnes avec un prix de l’électricité de 13 cts/kWh. VITOCAL 060-A Etude de cas : Amortissement du Vitocal 060-A Courbe d'amortissement du Vitocal 060-A / chauffe-eau électrique €3 500 Amortissement < 2 ans €3 000 €2 500 €2 000 €1 964 Consommation annuelle Vitocal 060-A €1 710 Consommation annuelle Chauffe-eau électrique €1 500 €135 €138 2ème année 3ème année 4ème année €0 1ère année En comparaison à un chauffe-eau électrique, le Vitocal 060-A permet à l’utilisateur de gagner de l’argent à partir de la deuxième année. © Viessman France €133 07 /2015 €414 €406 €398 €500 Page 23 Chauffe-eau électrique : Dépense cumulée depuis l'achat €1 000 Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Vitocal 060-A : Dépense cumulée depuis l'achat Investissement initial VITOCAL 060-A Simulation RT2012 – Pavillon 97,5 m² Zone H1b - Cep global en kWhep/m²/an Logiciel Perrenoud Version du logiciel : 5.0.58 Version du moteur de calcul : 7.1.0.0 60,0 1er 4ème 3ème 2ème 5ème 20,4 20,1 16,9 35,2 35,0 34,6 34,8 35,4 Vitocal 060-A Kaliko Odyssée Calypso Aquanext 50,0 40,0 15,4 20,8 30,0 20,0 10,0 0,0 Cep autres 2ème 18,4 18,0 15,2 5ème 18,6 40,0 35,0 1er 4ème 3ème 2ème 5ème 16,8 16,3 13,7 16,4 16,3 16,0 16,2 16,7 Vitocal 060-A Kaliko Odyssée Calypso Aquanext 30,0 25,0 20,0 12,4 16,8 15,0 25,8 25,6 25,5 25,1 26,0 10,0 5,0 0,0 Vitocal 060-A Kaliko Odyssée Cep autres Calypso Aquanext CepECS Cep autres CepECS Vitocal 060-A le vrai N°1 de la performance RT2012. Jusqu’à 3,9 pts de Cep* gagnés ! * Simulation réalisée sur une maison individuelle plain pied de SHAB de 97m² avec Vitodens 100-W + CET © Viessman France 3ème 07 /2015 13,7 4ème Page 24 1er Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Zone H3 - Cep global en kWhep/m²/an Zone H2b - Cep global en kWhep/m²/an 50,0 45,0 40,0 35,0 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 CepECS VITOCAL 060-A Couvercle et passage de câble étanche, compatible avec les tests de perméabilité à l’air, conçu pour le marché du neuf Fiabilité du groupe frigorifique, compresseur Hitachi avec 2 bouteilles anti-coup de liquide, vous proposez une solution synonyme de longévité Ballon thermodynamique de fabrication 100% française Solution amortissable en moins de 2 ans par rapport à une chauffe-eau électrique (aides déduites) Dimensions compactes pour un 250l, 2 m de hauteur de plafond suffisent pour installer le Vitocal 060-A gainé sur air extérieur Transport du ballon possible à l’horizontal, il s’adapte aux plus petits utilitaires Certifié NF Electricité Performance pour la version WWK en air ambiant et air extérieur profil L. © Viessman France 07 /2015 Meilleur COP certifié du marché 3,26 selon le Cdc LCIE N°10315/B à 7°C d’air gainé Page 25 Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Pourquoi choisir ce produit ? VITOCAL 060-A A En résumé : ballon thermodynamique A+ * Voir conditions dans l’offre de garantie 10 ans ** Estimation réalisée à partir de l’étude du COSTIC « suivi instrumentés de 20 CET » NEUF Réservoir emaillage Et Ceraprotect GARANTIE 10 ans* RENOVATION Température ECS sans appoint appoint électrique 62°C appoint hydraulique WWK et WWKS Puissance Acoustique © Viessman France Adapation du profil de soutirage L et XL concurrence** 07 /2015 Air extérieur 7°C cycle L (Cdc LCIE) COP annuel +23% / Page 26 3,26 Air ambiant ou Air extérieur Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A COP + élevé du marché A+ partir du 26.09.2017 VITOCAL 060-A Quelles sont les outils à votre disposition ? Module de présentation • Argumentation pour vos clients • Format .pdf, lecture simple sur tablette ou ordinateur • Disponible à partir de Pro-access • Crédit d’impôt de 30%, TVA réduite • Certificat d’économies d’énergie Vitocal 060-A le vrai N°1 de la performance RT2012. Jusqu’à 3,9 pts de Cep* gagnés ! © Viessman France 07 /2015 Levier pour soutenir vos démarches commerciales Page 27 • Brochure commerciale pour accompagner vos devis • Feuillet tarif pour chiffrer rapidement • Disponibles à partir de Pro-access Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A Documentations Merci pour votre attention ! 28 07 /2015 © Viessman France Lancement VL – Ballon thermodynamique Vitocal 060-A France Marketing Produit – 08/2015