Trois questions à Jean-MichelCaldaguès

PAYS : France
RUBRIQUE : En couverture
PAGE(S) : 55
DIFFUSION : (15000)
SURFACE : 77 %
JOURNALISTE : François Palrgny
PERIODICITE : Bimensuel
10 décembre 2015 - N°2001
Trois questions
à Jean-Michel Caldaguès
« On attend à la fin de l année à un bond spectaculaire des IDE »
'
s'
LE Moci . Après deux ans de négociations ,
l Union européenne et le Vietnam sont
parvenus
à entendre sur un traité de
.
en pensez-vous ?
libreéchange
Jean-Michel
Le Vietnam a
clairement
choisi lavoie de louverturedes échanges, et
pas seulement avec l Europe. est clair que l
accord
avec l UE doit inciter les entreprises
, groupes comme PME, à intéresser au
françaises
Vietnamou à y renforcer. Mais il faut aussi
l intégration de ce pays dans son
considérer
environnement
asiatique. Il est un des douze signataires
du Trans-Pacific Partnership (TPP), est membre
de l Association des nations du Sud-est (Asean)
qui disposera d un marché commun dès le
1erjanvier prochain [NDLR , avec la création de
laCommunauté économique de lAsean (CEA)]. Il
a aussiconclu un accord de libre-échangeavec la
Russie et ses pays satellites d Europe de l Est
Voicidonc un pays particulièrementattractif pour
les investisseursétrangers, où il sera bon de
produire
pour ensuite exporter en profitant des
traités
de libre-échange signés. Les investissements
directs étrangers ( IDE) y sont déjà très élevés,
mais on en attend encore une poussée très
sensible
. Depuis plusieurs années , les IDE tournent
autour de 10 milliards de dollars par an. Pendant
les huit premiers mois de cette année , les
IDE décaissés ont déjà dépassé ce chiffre et on
attend à lafin de lannée à un bond
spectaculaire
de leur montant global.
'
s'
Qu'
Jean-Michel
Caldaguès,
président de la
section Vietnam
des conseillers
du commerce
extérieur de la
France(CCEF).
'
'
'
'
s'
s'
'
'
'
'
'
s'
LE
Le Vietnam est entouré de pays
très courtisés : Chine , Hong Kong , Corée ,
Singapour ou encore Malaisie . Comment le
faire figurer sur les radars des Français
J-M. C. était le thème du dernier Conseil
économique
que l ambassadeur de France réunit
tous les trimestres. On réfléchit en ce moment à
lancer des actions concrètes, car le Vietnam pâtit
d un déficit d image. Et ce , pour plusieurs
. D abord, parce que tous les pays cités sont
raisons
à un stade de développement supérieur et que,
même si le Vietnam a connu un développement
spectaculaire au cours des dix dernières années,
l engouement qui lui a grandement profité à
l époque a largement diminué à partir de 2009.
La crise économique a été très sérieuse au
Vietnam
, qui a subi ce que la Corée ou la Thailande
ont connu à la fin des années 90: surchauffe
de l économie , bulles spéculatives , y compris
dans l immobilier. Malgré la crise, la croissance
C'
'
'
'
'
'
'
'
'
est restée à 4-4 ,5 %% par an. Aujourd hui , tous
les signaux sont au vert et la croissance y est
la plus forte d Asie avec les Philippines . Reste
principalement à restructurer le secteur bancaire
et à mener la transformation des entreprises
publiques en sociétés par actions , avec une
ouverture au capital privé . Ensuite, il faut bien
avouer que la présence française au Vietnam
est bien en dessous de ce
elle devrait être ,
avec, en particulier, une part de marché dans les
importations de 1 %% seulement Notons ,
toutefois
, un léger mieux cette année, puisque
pendant
les six premiers mois de cette année les
exportations françaises par rapport à janvier-juin
2014 ont gagné 70 %% - 30 %% hors
- dépassant ainsi les 600 millions d
aéronautique
euros
. Cette année , on attend ainsi pour la
première
fois à franchir la barrede 1 milliardd euros,
contre 784 millions en 2014.
'
'
qu'
'
s'
'
LE Moci . Le Vietnam est réputé pour être
un marché difficile . Quels conseils
donneriez-vous
aux PME pour l aborder
J-M . C. Le marché est extrêmement difficile ,
parce que le processus décisionnaire y est pas
toujours clair et transparent et que la
concurrence
y est vive, notamment de la part de nations
asiatiques comme le Japon, la Corée et la Chine.
La meilleuresolution pour percer est d avoir une
base locale, a minima un bureau de
représentation
. Et pour les PME qui ne le peuvent pas
, identifier les bonnes entreprises privées toujours
certaines sont remarquablement bien gérées - et
nouer des partenariats avec elles . Aujourd hui ,
est le secteur privé qui tire la croissance . La
reprise est bien visible . Les chantiers de
construction sont relancés et le potentiel est
énorme dans les infrastructures et les biens
d équipement Mais aussi dans lagro-industrie ,
où la France a un savoir-faire tant dans les
cultures
que dans l élevage. Dans les technologies
de l information et les logiciels , les Vietnamiens
sont particulièrement doués et disposent d un
bon niveau.Dans la consommation, lémergence
de la classe moyenne se traduit par une
modernisation
de la distribution, avec des mails et
centres
commerciaux , surtout asiatiques . Mais on
peut aussi citer les Big C de Casino . Mais
comme partout en Asie , dans des mégalopoles
qui étendent les superettes de quartier
demeurent
lesformats de proximité les mieux adaptés.
Propos recueillis par François Pargny
'
n'
'
'
c'
'
'
'
'
'
'
s'
Tous droits de reproduction réservés