Trois questions à Jean-MichelCaldaguès

Jean-Michel
Caldaguès,
président de la
sectionVietnam
desconseillers
ducommerce
extérieurde la
France(CCEF).
Trois questions àJean-Michel Caldaguès
«Ons' attend à lafin de l'année à un bond spectaculairedesIDE »
LE Moci . Après deux ans de négociations ,
l'Union européenne et le Vietnam sont
parvenusàs' entendre sur un traité de
libreéchange
.Qu' en pensez-vous ?
Jean-Michel LeVietnama
clairementchoisilavoiede l'ouverturedeséchanges,et
passeulement avecl'Europe. estclair que l'
accord
avec l'UE doit inciter les entreprises
françaises
,groupes comme PME, à s' intéresser au
Vietnamou à s' yrenforcer
.Maisilfautaussi
considérer
l'intégration de ce pays dansson
environnement
asiatique.Il est undes douze signataires
du Trans-PacificPartnership(TPP), est membre
de l Association des nationsdu Sud-est (Asean)
qui disposera d'un marché commun dès le
1erjanvier prochain [NDLR,avec la création de
laCommunauté économiquede lAsean (CEA)]. Il
aaussiconclu unaccord de libre-échangeavecla
Russie et ses pays satellites d'Europe de l'Est
Voicidonc unpays particulièrementattractif pour
les investisseursétrangers,où ilserabonde
produire
pour ensuiteexporter en profitant des
traitésde libre-échangesignés.Les investissements
directs étrangers (IDE) ysont déjà très élevés,
maison en attend encore unepousséetrès
sensible.Depuis plusieursannées,les IDE tournent
autourde 10 milliardsde dollarsparan. Pendant
les huit premiers mois de cette année,les
IDEdécaissésont déjà dépassé ce chiffre et on
s' attend à lafin de l'année à un bond
spectaculairede leur montant global.
LE Le Vietnam est entouré de pays
très courtisés : Chine , Hong Kong , Corée ,
Singapour ou encore Malaisie . Comment le
faire figurer sur les radars des Français
J-M. C. C' était le thème du dernier Conseil
économiqueque l'ambassadeur de France réunit
tous les trimestres. On réfléchit en ce momentà
lancerdes actions concrètes,car le Vietnam pâtit
d'un déficit d'image. Et ce,pour plusieurs
raisons
.D'abord,parcequetous les payscités sont
àun stade de développement supérieur et que,
même si le Vietnam a connu un développement
spectaculaireau coursdes dixdernièresannées,
l'engouement qui lui a grandement profité à
l'époque alargement diminué à partir de 2009.
La crise économiqueaété très sérieuse au
Vietnam,qui a subice que la Corée ou la Thailande
ont connu à la fin des années 90: surchauffe
de l'économie,bulles spéculatives , y compris
dans l'immobilier. Malgré la crise, la croissance
est restée à 4-4 ,5 %% par an.Aujourd'hui,tous
les signaux sont au vert et la croissance yest
la plus forte d'Asie avec les Philippines.Reste
principalementà restructurer le secteur bancaire
et à mener la transformation des entreprises
publiques en sociétés par actions ,avec une
ouverture au capital privé. Ensuite, il faut bien
avouer que la présence française au Vietnam
est bien en dessous de ce qu' elle devrait être,
avec,en particulier, une part de marchédansles
importations de 1%% seulement Notons,
toutefois, un léger mieux cette année, puisque
pendantles six premiers mois de cette année les
exportationsfrançaises par rapport àjanvier-juin
2014 ont gagné 70 %% - 30 %% hors
aéronautique
-dépassant ainsi les 600 millions d'
euros. Cette année,on s' attend ainsi pour la
premièrefois àfranchir la barrede 1 milliardd'euros,
contre 784 millions en 2014.
LE Moci . Le Vietnam est réputé pour être
un marché difficile . Quels conseils
donneriez-vous
aux PME pour l'aborder
J-M. C. Le marché est extrêmement difficile ,
parce que le processusdécisionnairen' yest pas
toujours clair et transparent et que la
concurrence
yestvive,notammentde la partde nations
asiatiquescomme leJapon,la Coréeet la Chine.
La meilleuresolution pour percerest d'avoirune
base locale, a minimaun bureau de
représentation
. Et pour les PME qui ne le peuventpas
toujours
, identifier les bonnes entreprises privées-
certainessont remarquablementbien gérées- et
nouer des partenariats avec elles.Aujourd'hui,
c' est le secteur privéqui tire la croissance .La
reprise est bien visible . Les chantiers de
construction sont relancés et le potentiel est
énorme dans les infrastructures et les biens
d'équipement Mais aussi dans l'agro-industrie ,
où la France a un savoir-faire tant dans les
cultures
quedans l'élevage. Dans les technologies
de l'information et les logiciels,les Vietnamiens
sont particulièrement doués et disposent d'un
bon niveau.Dans la consommation,l'émergence
de la classemoyenne setraduit par une
modernisationde la distribution,avecdes mailset
centres
commerciaux, surtout asiatiques. Mais on
peut aussi citer les Big Cde Casino . Mais
comme partout en Asie,dans des mégalopoles
qui s' étendent les superettesde quartier
demeurent
lesformats de proximité les mieux adaptés.
Propos recueillis par François Pargny
Tous droits de reproduction réservés
PAYS : France
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SURFACE : 77 %
PERIODICITE : Bimensuel
RUBRIQUE : En couverture
DIFFUSION : (15000)
JOURNALISTE : François Palrgny
10 décembre 2015 - N°2001