Discrimination par les prix et pratiques de vente Politiques de prix

Frédéric RYCHEN - Principes d’économie II - 2009
Faculté des sciences économiques et de gestion
Discrimination par les prix et
pratiques de vente!
Chapitre 5!
Frédéric RYCHEN - Principes d’économie II - 2009
Politiques de prix!
•"Dans le modèle de concurrence parfaite
l#entreprise n#a pas d#opportunités pour établir
une politique de prix.!
•"Il existe deux raisons qui peuvent pousser
une entreprise à adopter une politique de prix
spécifique.!
–"Des problèmes d#information peuvent modifier les
pratiques de tarification.!
–"L#utilisation d#un pouvoir de marché peut inciter à
développer des stratégies de fixation des prix.!

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Pratique de prix!
•"Les exigences sur la connaissance du coût
marginal et de la recette marginale peuvent
être trop fortes.!
•"Déterminer une règle de comportement plus
simple.!
•"Pratiquer une marge qui s#ajoute au coût.!
•"Règle de la marge sur coût.!
Frédéric RYCHEN - Principes d’économie II - 2009
Règle de la marge sur le coût!
•"La condition de maximisation des profits qui
repose sur l#égalité entre revenu et coût
marginaux nécessite d#avoir accès à des
informations difficiles à obtenir.!
•"Les entreprises peuvent mettre en place une
autre règle de fixation des prix.!
•"La règle de la marge sur le coût consiste à
déterminer le prix en ajoutant une marge au
coût variable moyen.!

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Stratégies de prix!
•"L#existence d#un pouvoir de marché peut
mener certaines entreprises à modifier
l#uniformité du prix ou de modifier les
conditions de vente pour accroître leurs
profits.!
•"Stratégies de fixation du prix:!
–"Discrimination par les prix!
–"Discrimination temporelle!
–"Techniques de vente!
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Stratégies de prix!
•"Le but des stratégies de fixation des prix est
de capter le surplus des consommateurs pour
le transférer dans les profits du producteur.!
•"L#objectif est de faire payer plus chers aux
consommateurs dont les disponibilités à
payer sont plus élevées que le prix du
marché.!
•"Il faut aussi éviter que l#augmentation des prix
se traduise par une baisse générale des
ventes.!

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Quantité
D
Rm
Pmax
Cm
PC
L’entreprise voudrait augmenter les
prix pour certains consommateurs qui
seraient prêts à payer plus : partie A.
P*
Q*
A
P1
L’entreprise voudrait vendre aux
clients de la partie B, mais sans
baisser les prix pour ces clients.
B
P2
Les deux stratégies
vont permettre à
l’entreprise de
capter plus de
surplus du
consommateur.
Stratégies de prix et"
surplus des consommateurs!
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Discrimination par les prix!
•"Une entreprise qui dispose d#un pouvoir de marché
peut avoir intérêt à ne pas vendre à un prix identique
pour tous les consommateurs.!
•"Dans le cas où les consommateurs peuvent être
différenciés elle peut pratiquer des prix différents
pour chaque consommateur ou chaque catégorie de
consommateurs.!
•"La différenciation des prix peut s#appuyer sur des
variations des caractéristiques des produits ou sur
des variations de prix selon les volumes.!
•"Il existe 3 degrés de discrimination par les prix. !

Frédéric RYCHEN - Principes d’économie II - 2009
Discrimination temporelle!
•"L#entreprise peut utiliser la variation de la demande
dans le temps pour différencier ses prix.!
•"Elle peut utiliser les différences de préférences entre
les consommateurs aimant la nouveauté et les
consommateur recherchant un produit éprouvé pur
capter plus de surplus du consommateur (baisse des
prix dans le temps).!
•"Elle peut adapter sa structure de prix aux variations
temporelles des coûts pendant les pointes de
consommation afin d#avoir une meilleure efficience
productive (tarification heure de pointe) et épouser
plus fidèlement la fluctuation de la demande.!
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Techniques de vente!
•"L#entreprise qui détient un certain pouvoir de marché
peut aussi avoir intérêt à contraindre les
consommateurs à acheter les biens selon des
modalités plus favorables pour son profit.!
•"La tarification binôme propose aux consommateurs
de payer un montant fixe pour avoir accès à la
consommation des biens et services et à un
paiement à l#unité (adhésion au club + prix unitaire).!
•"La vente groupée propose au consommateur
d#acheter des biens par lots (ordinateur + logiciels).!