Simulation Netstrat

Gérer une entreprise : simulation
51-401-96
Alain Noël M.B.A., Ph.D., F.Adm.A.
bureau 3.278a, 340-6185
[email protected]
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2001 A. Noël Ph.D.
MBA HEC: simulation Netstrat,
séance 1
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Gérer une entreprise
Qu’est-ce qui explique le plus le succès d’une
entreprise : le destin ou la volonté ?
Qu’en est-il dans le cas de Nortel ?
• Dans celui de Swatch ?
Vous mêmes : qu’allez-vous contribuer à votre
propre équipe ?
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Objectifs du cours 51-401-96
• Découvrir la nature, les caractéristiques et les
impacts des décisions opérationnelles de direction
générale dans un contexte de forte concurrence
• Expérimenter, par la prise de décisions, les
contributions spécifiques, l’interdépendance et les
limites des principales fonctions
• Pratiquer le métier de gestionnaire: partager et
assumer en équipe la prise de décisions cohérentes
à court, moyen et long terme dans Netstrat
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Objectifs (suite)
• Réaliser, entre autres, que la direction d’une
entreprise exige de la cohérence interne (harmonie
des décisions fonctionnelles), externe (harmonie
avec les marchés) et temporelle (sens de la
direction)
• Établir les bases de fonctionnement de votre
équipe de travail pour la première étape du MBA
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Objectifs de la séance 1
• Présentation du cours : les grands paramètres
d’équilibre de la direction d ’entreprise
• Les travaux et le système d’évaluation
• Préparation de votre rapport d’entreprise
• Initiation à Netstrat :
• sa logique
• la logistique
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Présentation du cours : 10
séances
1. Introduction : la gestion des
entreprises
2. Netstrat : les variables
décisionnelles
3. Le concept de stratégie
4. La dynamique des marchés
et des industries
5. Les leviers opérationnels de
gestion
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6. Les rôles et l’impact des
dirigeants
7. La mise en œuvre: la
structure et les systèmes
8. La planification et le
contrôle stratégiques
9. Présentation au Conseil
d’administration
10. Synthèse et conclusion du
cours
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Netstrat : mise en situation
• Vous avez la responsabilité d’une entreprise de
fabrication et de vente de téléphones
• Vous vendez trois différents types d’appareils
• À tonalité
• Sans fil
• Cellulaire
• Vous pouvez développer un quatrième type de
téléphone : un appareil digital
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Netstrat : mise en situation
(suite)
• Vos trois concurrents nationaux sont présents
pour chaque type de produits et pour chaque
segment de marché
• Vous devez aussi faire face à la concurrence
internationale qui vous est moins familière et
plus difficile à cerner
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Netstrat : mise en situation
(suite)
Vos décisions couvrent les domaines essentiels
du fonctionnement d’une entreprise:
•
•
•
•
•
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Marketing, ventes
Recherche et développement
Production
Ressources humaines
Finances
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Netstrat : mise en situation
(suite)
• Vous disposez d’informations sur votre
production, vos structures de coûts, les
caractéristiques de votre industrie, les États
financiers classiques et des résultats
prévisionnels
• Vous pouvez aussi acheter des informations
supplémentaires auprès de conseillers
externes
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Netstrat : les décisions
Marketing et ventes :
• Produits (gamme, nouveauté, priorités de
livraison)
• Budgets (service, publicité)
• Vendeurs (effectifs, salaires, formation)
• Prix
Ces décisions affectent l’image de marque, le
chiffre d’affaires et les parts de marché
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Netstrat : les décisions
Production
•
•
•
•
•
Amélioration de l ’équipement
Choix de fournisseurs
Stocks
Budgets (productivité, qualité)
Personnel
Ces décisions affectent le coût de production et
l’image de compétitivité
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Netstrat : les décisions
Financières
• Structure du bilan
• Capital (dividendes, augmentation du capital, nouveaux
investisseurs)
• Subventions
• Prêts et emprunts participatifs
• Banque (marge de crédit, découvert, liquidités et dette à
long terme)
• Participations externes
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Netstrat : les décisions
Budgets de recherche et développement
• Recherche de nouveaux produits
• Développement des produits actuels
Ces décisions affectent l’avancement des
recherches et l’image technologique de
l’entreprise
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Netstrat : les décisions
Ressources humaines
• Vendeurs
Rémunération, formation et effectifs
• Ouvriers
Rémunération, formation et effectifs
Chômage partiel et heures supplémentaires
Ces décisions affectent le niveau de démissions,
l’importance des grèves et le climat social
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Les travaux et le système d’évaluation
1. Performance boursière relative de votre
entreprise
30%
2. Présentation au Conseil
d’administration
20%
3. Rapport de gestion
50%
 Partie individuelle: (20/50)
 Partie équipe:
(30/50)
Vous devez acquitter les droits d’utilisation de Netstrat( le manuel)
pour être évalués
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Quelques recommandations de
gestion
•
•
•
•
•
•
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Soyez prudents avec les décisions radicales
N’oubliez cependant pas de vous distinguer
N’oubliez pas vos objectifs
Attention à la cohérence de vos décisions
N’oubliez pas que vous formez une équipe
Comme dans la vie, vous ne pourrez pas
revenir en arrière et vous devrez assumer tant
les décisions prises que les erreurs
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Préparation de votre rapport
d’entreprise
• Consultez le plan du travail exigé afin d’accumuler
les informations qui vous permettront de travailler
efficacement à sa préparation
• Votre travail devra être remis au plus tard le lundi,
15 janvier 2001 à 19 heures, au comptoir du
registraire, dans une enveloppe adressée à
mon nom
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Quelques questions de
logistique
• Des sièges sociaux vous ont été attribués:
Veuillez vous y rendre pour les ateliers
• N’oubliez pas de changer les mots de passe
• Prenez note des décisions initiales avant de les
changer
• L’année blanche (0) dure 2 heures
• Prochain cours de 15h30 à 17h00
Bonne chance
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