Les types de Marché

Marketing
Réalisée par:
Zaaj Khalid
Bourasse Sara
Année:2009-2010
Monsieur : El bahri
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Les différents types de Marché
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Le plan

Introduction

Définition du Marché

Les objectifs de l’étude du Marché

Les types de Marché

L’exemple de succès mondial :GUCCI

Conclusion
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INTRODUCTION
Avant de monter une affaire, l'instinct et l'intuition jouent un rôle important.
Toutefois, s’y fier ne suffit pas à déterminer les besoins et les préférences de notre clientèle.
Pour le responsable marketing, des besoins de données fiables et objectives sont nécessaires
pour augmenter les chances de succès.
Il a souvent besoin d’études précises sur des problèmes spécifiques. C'est ici qu'entre en
scène l'étude de marché.
Dans notre présente scène de travail, nous allons devoir dans un premier temps voir la
typologie de l’étude marché après avoir donné une définition claire de Celle-ci .
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Définition du Marché
le lieu sur lequel
sont échangés des biens et services de nature diverse.
La définition du marché consiste à identifier un ensemble de marques concurrentes.
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Les objectifs de l’étude de Marché
l’étude de marché est l’étude qualitative et quantitative de la demande d’un
bien ou d’un service afin de permettre l’élaboration de décisions. Il est
primordial de se référer aux 4 P du Mix :





Le produit
Le placement
Le prix
La promotion ( la communication )
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Les objectifs de l’étude de Marché
Toute étude de marché est réalisée par rapport à un problème donné, un
potentiel à exploiter.
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Les objectifs de l’étude de Marché
1- Lancement d'un produit existant sur un marché existant
Y a-t-il encore des opportunités pour exploiter le produit ?
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Les objectifs de l’étude de Marché
2- Lancement d'un nouveau produit sur un marché
existant

Quelles sont les attentes des clients actuels sur le marché ?
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Les objectifs de l’étude de Marché
3- Lancement d'un produit existant sur un nouveau marché

Mon produit est-il exportable à l’étranger ou à une autre catégorie de
consommateurs ?
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Les objectifs de l’étude de Marché
4- Lancement d'un nouveau produit sur un nouveau marché

Comment puis-je me diversifier, compte tenu de mon savoir faire et des opportunités
?
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Les types de Marché
marché concurrentiel
 marché monopolistique
 marché oligopolistique
 marché atomisé
 marché monopsonistique
 marché oligopolistique
 Marché monopolistique

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Marché concurrentiel

Marché théorique dans lequel la loi de l’offre et de la demande
fonctionne totalement
Conditions :
 Atomicité de la D et de l’O
 Information totale
 Rationalité des agents
La bourse, seul exemple de
concurrence pure et parfaite
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Le marché monopolistique

Un seul offreur face à une multitude de demandeur

Le vendeur peut présenter des prix élevés
marché de l’armement en France
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Le marché oligopolistique
Conditions :
 Quelques vendeurs – nombreux acheteurs
2 possibilités :
 Concurrence totale : les prix baissent avant
un éventuel monopole
 Entente :
Prix élevés
Partage du marché
le marché pétrolier
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Le marché atomisé

Nombreux offreurs qui détiennent une petite
part de marché chacun

Entente contractuelle ou tacite entre les
vendeurs pour se partager le marché et éviter
une concurrence forte.
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Le marché monopsonistique



Un seul demandeur face à plusieurs offreurs.
Le demandeur cherche donc à minimiser le
prix.
Il y a de la concurrence
entre producteurs mais
chacun à une spécialité.
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Le marché oligopolistique

Il n’y a qu’un petit nombre d’entreprises qui
offrent le produit.

Il y aura oligopole d’entente quand les
entreprises se mettront d’accord sur le prix
de vente ou sur les quantités échangées.
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Le marché monopolistique

Les entreprises sur le marché pratiquent une
stratégie de différenciation du produit de
manière à se créer une clientèle particulière.
Le marché automobile
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L’exemple du succès
mondial :GUCCI
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l’exemple de succès mondial : GUCCI
l’histoire de Gucci ?
Les points importants de l’histoire de la compagnie se
présentent comme suit :
1921: Fondation de la compagnie par Guccio Gucci
1953: Ouverture de la 1ère enseigne à New York
87-89:Investcorp acquiert 50% des parts de Gucci
1993: Investcorp acquiert les 50% restants
1999: LVMH acquiert 34% des parts de Gucci
2004: Le groupe Gucci est détenu a 100% par PPR.
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l’exemple de succès mondial : GUCCI
• le groupe Gucci a su développer une stratégie
d’internationalisation.
• cette stratégie a connu ses limites dans les années
1980 et début 1990.
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L’exemple de succès mondial : GUCCI
• Les héritiers Gucci signèrent un nombre incalculable
de contrats ,de licence dans le but de s’enrichir
d’avantage.
• On dénombrait alors 22 000 produits signés Gucci ,
distribués dans plus de 2500 points de vente.
• Les stratégies étaient si mal gérées que Gucci en
perdit son statut de marque de luxe .
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L’exemple de succès mondial : GUCCI
• Le double « G » se trouvait
aussi bien sur des briquets
que sur des calendriers
ou des chaussettes.
•
Les stratégies étaient
si mal gérées que Gucci
en perdit son statut de
marque de luxe .
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L’exemple de succès mondial : GUCCI
Le marché de luxe confronté a une concurrence
exacerbée :
Gucci est confronté a une concurrence accrue :


LVMH
Richemont
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L’exemple de succès mondial : GUCCI
Les points positifs:
La contrefaçon, qui depuis toujours est un fléau pour le secteur de la mode.
Le secteur de la mode de luxe est un secteur dans lequel les nouvelles
technologies se doivent d’être utilisés pour conserver la qualité du produits.
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L’exemple de succès mondial : GUCCI
Les points négatifs :

Suite a la disparition définitive des quotas dans le textile, la délocalisation des moyens de production
devrait se poursuivre en faveur des pays à coûts de revient inférieurs ( La Chine ).

l’instabilité politique économique et une montée en puissance économique de la Chine. En cas de crise
l’industrie de luxe est la 1ère a être touchée du fait de l’aspect non vital de sa consommation.
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L’exemple de succès mondial : GUCCI
Dans ce secteur, les compétences ne doivent pas se limiter à ce qui se passe
et à ce qui se voit au cours des défilés de mode ,
le savoir-faire des ateliers et des producteurs est très important.
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Conclusion

une bonne étude de marché doit s’appuyer sur une méthode
scientifique

faire appel à la créativité, adopter une approche pluri-méthodes,
aboutir à un modèle d’analyse et respecter l’éthique.

les responsables marketing, qui auront dès lors une connaissance
éclairée de la situation du marché, seront à même de prendre les
bonnes décisions.

Faut avoir recours à la réalisation d’une étude de marché.
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Bibliographie
www.gucci.com
www.luxemode.fr
www.marketing-etudiant.fr
Le Mercator
www.google.com
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