Amérique du Nord

Amérique du Nord
Résultats par zone géographique
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2003, des résultats
contrastés
Malgré la croissance
constatée dans la deuxième
moitié de l’année, l’économie
nord-américaine a souffert,
en 2003, de la faiblesse des
investissements industriels. Le
chiffre d’affaires réalisé dans
cette zone par Nexans s’est
établi à 658 millions d’euros
en 2003, contre 697 millions
en 2002. Cette baisse
s’explique essentiellement par
la forte chute des activités fils
conducteurs aux États-Unis,
par les mauvaises
performances des câbles
spéciaux pour l’industrie et
par les perturbations
opérationnelles liées aux
restructurations. Si Nexans
n’a pas atteint ses objectifs
de ventes, il a résisté, malgré
tout, davantage que
l’ensemble de ses concurrents
nord-américains. Ses résultats
sont dans la plupart des
secteurs supérieurs aux
objectifs annoncés, en
particulier dans le domaine
des réseaux privés, des
câbles LAN et fibres optiques.
Les restructurations menées en
2002 dans le secteur des
télécommunications ont porté
leurs fruits.
Michel Lemaire
Directeur de la zone
Amérique du Nord/Asie
« L’Amérique du Nord constitue une
zone de rapide développement pour
nos activités, en particulier sur la côte
Est où nous détenons de très fortes
positions. Stimulés par la croissance
économique, les projets d’infrastructure
et de bâtiment semblent se multiplier,
favorisant les marchés de câbles
d’énergie et de télécommunication.
La grande panne du mois d’août a
révélé les faiblesses du réseau
électrique nord-américain. Dans ce
contexte favorable, nous avons
d’importantes cartes à jouer, d’autant
plus que nous avons progressivement
abaissé nos coûts et disposons de
savoir-faire correspondant parfaitement
aux besoins locaux. »
L’Amérique du Nord représente 17 % du chiffre
d’affaires de Nexans. Cette zone a bénéficié en
2003 d’un bon niveau d’activité au Canada et
d'une amélioration aux États-Unis, de la bonne
orientation des câbles télécoms de réseaux privés
et de restructurations réussies.
NOVEMBRE 2003
Nexans fournit des composants supraconducteurs haute
température. Nexans a remporté un contrat pour la fourniture
de composants supraconducteurs à haute température critique
destinés à un projet de limiteur de courant matriciel de 12 millions
de dollars, lancé par le ministère américain de l'Énergie (DOE).
JUIN 2003
Nexans participe à la conférence mondiale de Houston
sur le pétrole et le gaz. Le Groupe a présenté cette année à
Houston cinq gammes de produits : haute tension et accessoires,
systèmes de câblage (LAN), câbles de réseaux, câbles basse tension
et câbles spéciaux. Autant de produits qui ont été valorisés auprès
de plus de 50 000 visiteurs et 2 000 exposants de cette édition 2003.
JANVIER 2003
Nexans gagne un contrat de 50 millions d’euros en
Arizona. Salt River Project (SRP), l’un des principaux opérateurs
de réseaux d’énergie de la côte Ouest des États-Unis, a signé un
contrat de quatre ans avec Nexans. D’une valeur de 50 millions
d’euros, il doit permettre de desservir en électricité les clients de
SRP, particuliers et bâtiments commerciaux du centre de l’Arizona.
…
FAITS MARQUANTS
658 millions d’euros de chiffre d’affaires (résultat opérationnel : 15 millions d’euros)

Une forte base client
Avec des taux de croissance
deux à trois fois supérieurs à
ceux des pays de la zone
Europe, l’Amérique du Nord
constitue pour Nexans une
zone de rapide développement.
Le Groupe est le 4ecâbleur
de la région. La zone est
également propice
à l’émergence des nouvelles
technologies, notamment
dans le secteur des
télécommunications. Grâce
aux activités de Berk-Tek aux
États-Unis, Nexans dispose
d’un atout majeur dans ce
domaine. La région de
New York en particulier
constitue un marché important
et porteur pour le Groupe.
D’importants projets sont à
l’étude actuellement,
notamment en ce qui
concerne les infrastructures
d’énergie ou les réseaux privés.
Une stratégie de niches
à forte valeur ajoutée
Le marché nord-américain
est particulièrement porteur
pour certaines activités
de «niche ». S’y développer
suppose une bonne
connaissance des besoins et
une forte réactivité des
vendeurs, notamment au
niveau des prix. La nouvelle
organisation de Nexans
permet cela en laissant le
maximum d’autonomie et de
responsabilités aux équipes
de terrain. Une exigence de
plus en plus forte se manifeste
par ailleurs en matière de
solutions et de construction de
projets. Les sociétés
d’ingénierie sont très
nombreuses et particulièrement
attentives, pour le compte de
leurs clients, aux conditions
de prix et de délais de
livraison. Le défi consiste pour
Nexans à maîtriser les
différentes étapes de la
chaîne logistique depuis la
prise de commande jusqu’à
la livraison et au paiement. Le
rôle des fonctions supports est
crucial, notamment en ce qui
concerne le marketing et la
logistique. Le développement
du «e-service » et d’un
guichet unique en interne
permet aux commerciaux de
construire très vite des offres
multiproduits complexes,
et de répondre aux attentes
de leurs clients.
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Canada, États-Unis, Mexique, Amérique
centrale, Caraïbes.
PERSPECTIVES Les perspectives pour les années à
venir s’annoncent particulièrement prometteuses pour la
zone Amérique du Nord. Dans le secteur des infrastructures
d’énergie, les récents « black out » démontrent la nécessité
de rénover les réseaux existants. Nexans teste actuellement
des solutions très prometteuses de câble supraconducteur à
Long Island. À New York, où Nexans est bien implanté, les
investissements résidentiels et non résidentiels semblent enfin
repartir après l’arrêt quasi total consécutif aux événements
du 11 septembre 2001. De nombreux projets sont à l’étude.
Ils devraient entraîner dès 2004 de fortes commandes en
câbles d’énergie et de transmission de données notamment.
Conjoncture
L’Amérique du Nord a
bénéficié, à partir de mars
2003, d’un redémarrage de
la croissance économique.
L’impulsion donnée à certains
investissements publics et les
baisses d’impôt ont favorisé
la consommation. L’activité
dans les télécoms connaît
une amélioration, en
particulier en ce qui
concerne les réseaux privés.
Les infrastructures et le
bâtiment semblent enfin
repartir à la hausse.
Seules les activités fils
émaillés connaissent
des résultats décevants.
1 750 collaborateurs
■implantations sans présence industrielle