Résultats par zone géographique Amérique du Nord L’Amérique du Nord représente 17 % du chiffre d’affaires de Nexans. Cette zone a bénéficié en 2003 d’un bon niveau d’activité au Canada et d'une amélioration aux États-Unis, de la bonne orientation des câbles télécoms de réseaux privés et de restructurations réussies. nord-américains. Ses résultats sont dans la plupart des secteurs supérieurs aux objectifs annoncés, en particulier dans le domaine des réseaux privés, des câbles LAN et fibres optiques. Les restructurations menées en Michel Lemaire Directeur de la zone Amérique du Nord/Asie 2003, des résultats de ventes, il a résisté, malgré 2002 dans le secteur des contrastés tout, davantage que télécommunications ont porté Malgré la croissance l’ensemble de ses concurrents leurs fruits. « L’Amérique du Nord constitue une zone de rapide développement pour nos activités, en particulier sur la côte Est où nous détenons de très fortes positions. Stimulés par la croissance économique, les projets d’infrastructure et de bâtiment semblent se multiplier, favorisant les marchés de câbles d’énergie et de télécommunication. La grande panne du mois d’août a révélé les faiblesses du réseau électrique nord-américain. Dans ce contexte favorable, nous avons d’importantes cartes à jouer, d’autant plus que nous avons progressivement abaissé nos coûts et disposons de savoir-faire correspondant parfaitement aux besoins locaux. » constatée dans la deuxième nord-américaine a souffert, en 2003, de la faiblesse des investissements industriels. Le chiffre d’affaires réalisé dans cette zone par Nexans s’est établi à 658 millions d’euros en 2003, contre 697 millions en 2002. Cette baisse s’explique essentiellement par la forte chute des activités fils conducteurs aux États-Unis, par les mauvaises performances des câbles spéciaux pour l’industrie et par les perturbations opérationnelles liées aux restructurations. Si Nexans n’a pas atteint ses objectifs FAITS MARQUANTS moitié de l’année, l’économie NOVEMBRE 2003 Nexans fournit des composants supraconducteurs haute température. Nexans a remporté un contrat pour la fourniture de composants supraconducteurs à haute température critique destinés à un projet de limiteur de courant matriciel de 12 millions de dollars, lancé par le ministère américain de l'Énergie (DOE). JUIN 2003 Nexans participe à la conférence mondiale de Houston sur le pétrole et le gaz. Le Groupe a présenté cette année à Houston cinq gammes de produits : haute tension et accessoires, systèmes de câblage (LAN), câbles de réseaux, câbles basse tension et câbles spéciaux. Autant de produits qui ont été valorisés auprès de plus de 50 000 visiteurs et 2 000 exposants de cette édition 2003. JANVIER 2003 Nexans gagne un contrat de 50 millions d’euros en Arizona. Salt River Project (SRP), l’un des principaux opérateurs de réseaux d’énergie de la côte Ouest des États-Unis, a signé un contrat de quatre ans avec Nexans. D’une valeur de 50 millions d’euros, il doit permettre de desservir en électricité les clients de SRP, particuliers et bâtiments commerciaux du centre de l’Arizona. 658 millions d’euros de chiffre d’affaires (résultat opérationnel : 15 millions d’euros) 30 … Canada, États-Unis, Mexique, Amérique centrale, Caraïbes. ■ implantations sans présence industrielle Conjoncture Une forte base client Une stratégie de niches Nexans à maîtriser les Avec des taux de croissance à forte valeur ajoutée différentes étapes de la deux à trois fois supérieurs à Le marché nord-américain chaîne logistique depuis la ceux des pays de la zone est particulièrement porteur prise de commande jusqu’à Europe, l’Amérique du Nord pour certaines activités la livraison et au paiement. Le constitue pour Nexans une de « niche ». S’y développer rôle des fonctions supports est zone de rapide développement. suppose une bonne crucial, notamment en ce qui Le Groupe est le 4e câbleur connaissance des besoins et concerne le marketing et la de la région. La zone est une forte réactivité des logistique. Le développement également propice vendeurs, notamment au du « e-service » et d’un à l’émergence des nouvelles niveau des prix. La nouvelle guichet unique en interne technologies, notamment organisation de Nexans permet aux commerciaux de dans le secteur des permet cela en laissant le construire très vite des offres télécommunications. Grâce maximum d’autonomie et de multiproduits complexes, aux activités de Berk-Tek aux responsabilités aux équipes et de répondre aux attentes États-Unis, Nexans dispose de terrain. Une exigence de de leurs clients. d’un atout majeur dans ce plus en plus forte se manifeste domaine. La région de par ailleurs en matière de New York en particulier solutions et de construction de constitue un marché important projets. Les sociétés et porteur pour le Groupe. d’ingénierie sont très D’importants projets sont à nombreuses et particulièrement l’étude actuellement, attentives, pour le compte de notamment en ce qui leurs clients, aux conditions concerne les infrastructures de prix et de délais de d’énergie ou les réseaux privés. livraison. Le défi consiste pour L’Amérique du Nord a bénéficié, à partir de mars 2003, d’un redémarrage de la croissance économique. L’impulsion donnée à certains investissements publics et les baisses d’impôt ont favorisé la consommation. L’activité dans les télécoms connaît une amélioration, en particulier en ce qui concerne les réseaux privés. Les infrastructures et le bâtiment semblent enfin repartir à la hausse. Seules les activités fils émaillés connaissent des résultats décevants. PERSPECTIVES Les perspectives pour les années à venir s’annoncent particulièrement prometteuses pour la zone Amérique du Nord. Dans le secteur des infrastructures d’énergie, les récents « black out » démontrent la nécessité de rénover les réseaux existants. Nexans teste actuellement des solutions très prometteuses de câble supraconducteur à Long Island. À New York, où Nexans est bien implanté, les investissements résidentiels et non résidentiels semblent enfin repartir après l’arrêt quasi total consécutif aux événements du 11 septembre 2001. De nombreux projets sont à l’étude. Ils devraient entraîner dès 2004 de fortes commandes en câbles d’énergie et de transmission de données notamment. 1 750 collaborateurs 31