EUROSPAPOOLNEWS.COM- En 2011, Pool Technologie concentre

En 2011, POOL TECHNOLOGIE concentre
ses efforts sur les électrolyseurs de sel avec
régulation au chlore ampérométrique
Philippe GRARD, gérant de l’entreprise POOL TECHNOLOGIE depuis
fin 2000. Pool Technologie, créée en 1992, est une société de 27
collaborateurs permanents et jusqu’à 40 en haute saison. Implantée dans
le sud de la France près de Montpellier, elle s’est spécialisée dans la
conception, la fabrication et la commercialisation de systèmes de
traitement automatique de l’eau des piscines. A l’aube de la saison
piscine 2011, il nous décrit comment il envisage celle-ci, les chiffres de la
croissance de lentreprise, les nouveautés à venir, et l'évolution du produit
Kawana.
Les Interviews d'EuroSpaPoolNews
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « La saison
2009 a été difficile pour la plupart d’entre
vous. Comment s’est déroulée l’année 2010 ? »
Philippe Grard / Pool Technologie : « En 2009,
nous avons connu une baisse de 20% de notre
activité. En 2010, la hausse de 36 % que nous
avons enregistrée, a permis de récupérer les deux
baisses successives (8 % en 2008 et 20 % en
2009). La société se porte donc bien
actuellement. Nous allons inscrire pour l’année
2010 un peu plus de 4 Millions d’euros de CA au
tableau. C’est la première fois que l’on franchit
la barre des 4 M€. Nous sommes donc revenus au
niveau de l’année 2007, où nous enregistrions
3,925 M€. Nous avons connu une belle
croissance sur l’année 2010. Nous avons
également continué à développer l’export qui
représente à peu près 40 % du CA, provenant
d’une trentaine de pays. Nous avons aussi
poursuivi le développement de notre réseau en
France. 2010 fût donc une bonne année !
Philippe GRARD
Gérant de POOL
TECHNOLOGIE
« ... la part de
commandes
cadencées
est à la hausse
cette année »

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « A ce stade aujourd’hui, comment
envisagez-vous la saison 2011 ? »
Philippe Grard / Pool Technologie : « D’une manière assez sereine pour
l’instant, mais cela n’empêche pas de rester très attentif à la situation.
Globalement si l’on observe nos clients, on constate une absence
d’inquiétude, la reprise semble bien là, la confiance est de retour. Signe de
cette confiance en l’avenir, la part de commandes cadencées est à la hausse
cette année. Toutefois, il est vrai que la météo peut influencer in fine les
commandes à la hausse ou à la baisse d’une manière très sensible tout
comme aussi certains soubresauts dans le monde. Cela fait partie des
risques et du charme de notre métier ! »
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Quelle est la répartition de votre
fabrication ? Parmi vos produits, quel est votre « cheval de bataille » ?
Philippe Grard / Pool Technologie :
« C’est toujours la technologie
d’origine : l’électrolyse du sel et la
régulation du pH, mais en l’espace de
dix ans, notre offre s’est
complètement renouvelée. Elle s’est
d’une part élargie en proposant
maintenant trois gammes bien
distinctes (ECO, JUST, PREMIUM)
et a gagné en profondeur notamment
par l’arrivée d’appareils plus adaptés
aux marchés des piscines hors sol, des
piscines polyester, aux locaux
techniques enterrés ou murs filtrants,
aux piscines traditionnelles plus haut
de gamme ou même à la particularité
de certains marchés export. Notre offre actuelle est donc beaucoup plus
segmentée qu’elle ne l’était auparavant. Même si l’on est toujours dans le
même métier, celui de l’électrolyse du sel et de la régulation du pH, notre «
cheval de bataille », 2010 est donc bien différent de ce qu’il était il y a
quelques années.
locaux de POOL TECHNOLOGIE
« Notre offre actuelle est
donc beaucoup plus
segmentée qu’elle ne l’était
auparavant

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Quels sont les nouveautés en
préparation ? Allez-vous proposer quelque chose de singulier en 2011
ou est-ce une année de consolidation ? »
Philippe Grard / Pool Technologie : « Il s’agit plus d’une année de
transition comme vraisemblablement pour tous les acteurs du marché.
Concernant les années 2008 et 2009, l’objectif était de traverser la tempête,
nous réduisions l’investissement et les frais divers, notamment le
développement de nouveaux produits. En 2010, à Lyon, nous avons
présenté notre gamme toujours aussi large en termes de technologies
maîtrisées que de cibles commerciales visées. Cette année, nous mettrons
l’accent sur les électrolyseurs de sel avec régulation au chlore
ampérométrique que nous avons déjà proposés il y a deux ans, mais qui
sont en plein essor en ce moment. Nous l’avons constaté lors du salon de
Lyon et nous le ressentons sur tous les salons où nous sommes présents.
Par ailleurs, le fait d’avoir obtenu au salon de Lyon, le label Pool Eco
Attitude pour nos produits va permettre de les mettre en avant, afin de
communiquer sur l’axe de développement de notre technologie, en rapport
avec la demande du marché de la clientèle d’avoir des produits plus
respectueux de l’environnement. En termes
d’innovation, c’est sur le packaging que nous avons
travaillé récemment, puis nous continuons à
améliorer notre nouveau catalogue, dédié à la gamme
Pool Technologie, mais aussi celui de notre gamme
de cellules de rechanges Kawana. Nous présenterons
certainement davantage de choses en 2012. »
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Justement parlons de Kawana,
développé depuis 3 ans maintenant ... »
Philippe Grard / Pool Technologie : « Nous allons entamer sa 3ème
saison. Notre intuition de départ était qu’il devenait important de proposer
aux professionnels une offre globale de cellules de rechange, car souvent
ceux-ci nous signalaient qu’ils se trouvaient désemparés avec un matériel
qu’ils découvraient chez un particulier. Ce matériel avait par exemple été
acheté par un ancien propriétaire, donc la notice manquait ou les références
de l’installateur. Ainsi, les professionnels se retrouvaient face à des
produits dont ils n’avaient plus l’origine. Ils étaient à la recherche de

quelqu’un capable de leur proposer l’ensemble des pièces de rechange des
électrolyseurs. Il nous a semblé alors opportun de passer un accord avec
une société en Australie, leader sur ce marché, et terre d’origine des
électrolyseurs. Nous avons donc signé un contrat de distribution exclusif
sur l’ensemble des pays d’Europe, et baptisé cette nouvelle activité
Kawana, une partie du nom de la
société australienne. Cette activité
progresse d’ailleurs fortement
depuis l’an dernier, avec une
particularité forte et pleine de sens :
la signature d’accords de
distribution avec un certain nombre
de fabricants français, notamment
Pacific Industrie, Régul
Electronique et aussi internationaux
comme Hayward... »
Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « EuroSpaPoolNews vient de fêter
ses dix ans. Vous nous avez accompagnés depuis le début et nous vous
en remercions. Que représentons-nous pour vous ? Quelles pourraient
être les innovations que nous pourrions apporter aux professionnels ?
»
Philippe Grard / Pool Technologie : « EuroSpaPoolNews a apporté un
peu de fraîcheur et d’innovation dans le domaine de la communication sur
le marché de la piscine grâce à l’utilisation d’outils plus modernes. Avant
que vous ne vous lanciez, il n’y avait que des supports de la presse papier
assez classiques, ciblés plutôt vers les professionnels ou plutôt vers les
particuliers, et finalement peu de diversité. Votre nouveau regard, votre
nouvel axe global, votre implantation, semblent réussis, si l’on en croit ce
que l’on entend dire : vous êtes clairement positionnés aujourd’hui comme
étant le leader de l’information au quotidien dans le domaine de la piscine.
Ce que l’on peut souhaiter est que vous continuiez à utiliser tous les
nouveaux medias, tels que Facebook, par exemple, afin de continuer à être
à l’affût de ce qui se fait d’une manière générale dans la communication,
dans l’envoi d’informations, pour le bien de l’ensemble de la profession,
ainsi que pour une information correcte de notre profession auprès des
particuliers. C’est aussi important pour nous tous et vous y participez
grandement. Donc continuez comme cela ! »

Loïc BIAGINI / EuroSpaPoolNews : « Quels sont vos hobbies en dehors
de votre vie professionnelle ? »
Philippe Grard / Pool Technologie : « Je suis issu d’une famille
d’agriculteurs et la terre est importante pour moi. Si vous regardez derrière
le bâtiment sur le terrain, (NDLR : locaux de l’entreprise), vous découvrez
un verger rempli de pommiers, abricotiers,
cerisiers, poiriers, pruniers, figuiers, pêchers,
oliviers. En regardant bien vous trouverez
aussi un grenadier, un mandarinier et un
amandier. A la maison, je m’occupe
également d’une centaine d’oliviers donc,
c’est plutôt le travail de la terre qui
m’intéresse. En fait, c’est la nature en général qui me passionne en dehors
du travail. »
[La Redaction - eurospapoolnews.com - 11/04/2011]