Dans l`Oeil du Dragon

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Quelques averses cessant
en mi-journée. Nuageux par la suite.
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MÉTÉO
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Kayla, 6 ans, Tendance
BROMONT — « Suis ton cœur. » Grâce
au conseil de son conjoint, la fonda-
trice de l’entreprise Dr Patch, Lyse-
Anne Roy, a su tirer son épingle du jeu
lors de son passage à l’émission Dans
l’œil du dragon, diffusée lundi soir
sur les ondes de Radio-Canada.
Cinquante pour cent des parts de
son entreprise contre un  nance-
ment de 75 000 $ : la femme d’affai-
res bromontoise a séduit Danièle
Henkel, qui lui a offert un partena-
riat « juste et équitable ». « Je suis
dans ce domaine, j’ai un bon réseau.
Vous avez besoin d’accompagnement
et de ramener votre stratégie d’affai-
res à une échelle plus claire et plus
ciblée », a argumenté la dragonne,
choisie par Mme Roy au détriment
d’Alexandre Taillefer. Celui-ci of-
frait le même montant pour 40 %
des parts, en promettant la mise en
place d’une stratégie de distribution
et le renforcement de la stratégie de
vente en ligne.
Pas si mal pour celle qui demandait
un tel montant en échange de 30 % de
sa compagnie. « M
me
Henkel a demandé
plus, mais j’y voyais un accompagne-
ment qui me ressemblait beaucoup
plus. C’est le rêve ! raconte Mme Roy.
M. Taillefer aurait aussi été super, mais
je ne voulais pas prendre le risque de
perdre une offre en leur demandant de
s’unir pour travailler avec moi. »
Rappelons que l’entente prise
au cours de l’enregistrement ne se
concrétisera qu’une fois que le dos-
sier de D
r
Patch aura été analysé par
la  rme KPMG et présenté de nou-
veau à Mme Henkel. « J’ai con ance en
elle », soutient l’inventeuse. Dès lors,
son dé sera de se faire connaître des
parents, mais surtout des profession-
nels de santé.
Beaucoup de préparation
Enregistrée à la  n mars, la ren-
contre de Mme Roy avec les dra-
gons a duré trois quarts d’heure.
L’entrepreneure, qui a dû garder le
secret jusqu’à la diffusion de lundi,
s’était très bien préparée en vue de
cet entretien déterminant. « J’ai en-
gagé un consultant marketing pour
m’aider à déterminer la valeur de
mon entreprise. J’avais besoin de
davantage de  nancement, mais en
étant réaliste, j’ai réussi à avoir une
offre », explique-t-elle.
Accompagnée de son  ls Zacharie,
Mme Roy a présenté sa gamme de
produits, des cache-œil en silicone
et des autocollants. Puis, pour faire
comprendre aux dragons la réalité
de 3 à 5 % des enfants qui sont at-
teints d’amblyopie, elle leur a dis-
tribué des pansements oculaires.
On a d’ailleurs appris que le dragon
François Lambert avait une vision
en deux dimensions, faute d’avoir
porté assidûment un cache-œil
durant l’enfance.
C’est le prix du coffret-cadeau
— 299 $ —, comprenant le cache-
œil, les autocollants, des livres à
colorier et une peluche, qui a fait
réagir les investisseurs, craignant
que le montant élevé ne décourage
les parents de se procurer le pro-
duit. « Je m’attendais à ce que ce
soit ça qui suscite des réactions,
explique Mme Roy. Mais j’ai bien su
défendre mon prix, surtout parce
que je fais affaire avec des fournis-
seurs québécois. »
Elle indique également que les
cache-œil vendus en pharmacie et
dont les dragons ont vanté le faible
coût reviennent beaucoup plus cher
à long terme. « On parle d’environ
1 $ par jour avec ces cache-œil. Si
le traitement dure un an et demi
et plus, ma solution devient plus
économique », renchérit-elle.
Autre élément coupé au monta-
ge : les autocollants pour adultes.
« Pourtant, actuellement, environ
la moitié de mon chiffre d’affaires
provient de ma clientèle plus âgée,
explique Mme Roy. C’est même un
marché en pleine croissance, bien
que je n’en aie pas tenu compte
pour présenter mes prévisions aux
dragons. »
Effet instantané
Après l’enregistrement de l’émis-
sion, Danièle Henkel avait averti Lyse-
Anne Roy : « soyez prête, surtout avec
votre site web ». En effet, au moment
de la diffusion de l’épisode, l’acha-
landage sur le site internet drpatch.
ca a littéralement explosé ; celui-ci
a d’ailleurs été hors service durant
quelques minutes.
Depuis, le téléphone ne cesse de
sonner, ce que La Voix de l’Est a
constaté sur place. Des courriels
de félicitations, des demandes d’in-
formations, mais aussi beaucoup de
sollicitation. L’effet « dragon » s’est
instantanément fait sentir.
La visibilité est l’un des plus grands
avantages d’être retenu à Dans l’œil
du dragon. « Quand on sait qu’il y a
plus d’un million de personnes qui re-
gardent l’émission, il y a des avantages
à passer à l’émission même si on ne
reçoit pas d’offre », croit Mme Roy.
Dr Patch tombe dans l’œil
de la dragonne
[email protected]
MARIE-ÈVE
MARTEL
PHOTO ALAIN DION
La Bromontoise Lyse-Anne Roy a séduit deux dragons avec son entreprise,
Dr Patch.
PHOTO DAVID BOILY, ARCHIVES LA PRESSE
La dragonne Danièle Henkel offre à Lyse-Anne Roy un partenariat
« juste et équitable ».
4 LA VOIX DE L’EST - MERCREDI 22 MAI 2013
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Entrée par le 1090, rue Dufferin
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