Dans l`Oeil du Dragon

ACTUALITÉ
MÉTÉO
AUJOURD’HUI
Quelques averses cessant
en mi-journée. Nuageux par la suite.
Max. 22
Min. 15
D Patch tombe dans l’œil
de la dragonne
r
DEMAIN
Averses.
Max. 24
Min. 9
MARIE-ÈVE
MARTEL
Kayla, 6 ans, Tendance
SOMMAIRE
[email protected]
À ne pas répéter .......................... 14 BROMONT — « Suis ton cœur. » Grâce
conseil de son conjoint, la fondaArts et culture ................................ 9 au
trice de l’entreprise Dr Patch, LyseDébats......................................... 12 Anne Roy, a su tirer son épingle du jeu
lors de son passage à l’émission Dans
Carrières et profession ................ 18 l’œil du dragon, diffusée lundi soir
sur les ondes de Radio-Canada.
Horoscope.................................... 34 Cinquante pour cent des parts de
Jeux ............................................. 29 son entreprise contre un fi nancement de 75 000 $ : la femme d’affai-
Nécrologie ........................ 32 à 34 res bromontoise a séduit Danièle
Pas si mal pour celle qui demandait
un tel montant en échange de 30 % de
sa compagnie. « Mme Henkel a demandé
plus, mais j’y voyais un accompagnement qui me ressemblait beaucoup
plus. C’est le rêve ! raconte Mme Roy.
M. Taillefer aurait aussi été super, mais
je ne voulais pas prendre le risque de
perdre une offre en leur demandant de
s’unir pour travailler avec moi. »
Rappelons que l’entente prise
au cours de l’enregistrement ne se
concrétisera qu’une fois que le dossier de Dr Patch aura été analysé par
la fi rme KPMG et présenté de nouveau à Mme Henkel. « J’ai confiance en
elle », soutient l’inventeuse. Dès lors,
son défi sera de se faire connaître des
parents, mais surtout des professionnels de santé.
Henkel, qui lui a offert un partena- Beaucoup de préparation
Petites annonces ......................... 30 riat « juste et équitable ». « Je suis Enregistrée à la fi n mars, la renme
Sports.......................................... 36 dans ce domaine, j’ai un bon réseau. contre de M Roy avec les dra-
Vous avez besoin d’accompagnement gons a duré trois quarts d’heure.
Super grille.................................. 26 et de ramener votre stratégie d’affai- L’entrepreneure, qui a dû garder le
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res à une échelle plus claire et plus
ciblée », a argumenté la dragonne,
choisie par M me Roy au détriment
d’Alexandre Taillefer. Celui-ci offrait le même montant pour 40 %
des parts, en promettant la mise en
place d’une stratégie de distribution
et le renforcement de la stratégie de
vente en ligne.
secret jusqu’à la diffusion de lundi,
s’était très bien préparée en vue de
cet entretien déterminant. « J’ai engagé un consultant marketing pour
m’aider à déterminer la valeur de
mon entreprise. J’avais besoin de
davantage de fi nancement, mais en
étant réaliste, j’ai réussi à avoir une
offre », explique-t-elle.
Accompagnée de son fils Zacharie,
M me Roy a présenté sa gamme de
produits, des cache-œil en silicone
et des autocollants. Puis, pour faire
comprendre aux dragons la réalité
de 3 à 5 % des enfants qui sont atteints d’amblyopie, elle leur a distribué des pansements oculaires.
On a d’ailleurs appris que le dragon
François Lambert avait une vision
en deux dimensions, faute d’avoir
porté assidûment un cache-œil
durant l’enfance.
C’est le prix du coffret-cadeau
— 299 $ —, comprenant le cacheœil, les autocollants, des livres à
colorier et une peluche, qui a fait
réagir les investisseurs, craignant
que le montant élevé ne décourage
les parents de se procurer le produit. « Je m’attendais à ce que ce
soit ça qui suscite des réactions,
explique M me Roy. Mais j’ai bien su
défendre mon prix, surtout parce
que je fais affaire avec des fournisseurs québécois. »
Elle indique également que les
cache-œil vendus en pharmacie et
dont les dragons ont vanté le faible
coût reviennent beaucoup plus cher
à long terme. « On parle d’environ
1 $ par jour avec ces cache-œil. Si
le traitement dure un an et demi
et plus, ma solution devient plus
économique », renchérit-elle.
Autre élément coupé au montage : les autocollants pour adultes.
« Pourtant, actuellement, environ
la moitié de mon chiffre d’affaires
provient de ma clientèle plus âgée,
explique M me Roy. C’est même un
marché en pleine croissance, bien
que je n’en aie pas tenu compte
pour présenter mes prévisions aux
dragons. »
Effet instantané
Après l’enregistrement de l’émission, Danièle Henkel avait averti LyseAnne Roy : « soyez prête, surtout avec
votre site web ». En effet, au moment
de la diffusion de l’épisode, l’achalandage sur le site internet drpatch.
ca a littéralement explosé ; celui-ci
a d’ailleurs été hors service durant
quelques minutes.
Depuis, le téléphone ne cesse de
sonner, ce que La Voix de l’Est a
constaté sur place. Des courriels
de félicitations, des demandes d’informations, mais aussi beaucoup de
sollicitation. L’effet « dragon » s’est
instantanément fait sentir.
La visibilité est l’un des plus grands
avantages d’être retenu à Dans l’œil
du dragon. « Quand on sait qu’il y a
plus d’un million de personnes qui regardent l’émission, il y a des avantages
à passer à l’émission même si on ne
reçoit pas d’offre », croit Mme Roy.
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La Bromontoise Lyse-Anne Roy a séduit deux dragons avec son entreprise,
Dr Patch.
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La dragonne Danièle Henkel offre à Lyse-Anne Roy un partenariat
« juste et équitable ».