le comportement de la clientele de l`unite commerciale

© Le Génie des Glaciers
C’est le «doux
commerce» qui
fonde la
mondialisation
(formule de
Montesquieu)
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Essor sans précédent des échanges internationaux
depuis l’après-guerre.
Ils progressent plus vite que la production de richesses.
Ils sont dopés par la généralisation du libre-échange :
mise en place du Gatt en 1947
et création de l’OMC en 1995.
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L’internationalisation des échanges a abouti à une
mondialisation des marchés.
La mondialisation (que les Anglo-Saxons appellent «
globalisation ») permet l’intensification des échanges de
biens, services, capitaux (prises de participations
internationales par exemple)…à l’échelle de la planète.
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Selon l’OCDE, la mondialisation recouvre trois étapes :
● L’internationalisation
● La transnationalisation
● La globalisation
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Naissance de la mondialisation 2nd moitié du XXème
siècle.
Grâce à l’ouverture des marchés
Conséquence : à la fois de révolutions techniques
dans différents domaines (transports, informatique et
télécommunication) et aussi de choix économiques et
politiques.
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La mondialisation touche la production par le
phénomène de la délocalisation (stratégie
d’implantation internationale des entreprises).
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Cette mondialisation a entraîné une interdépendance
entre les nations.
Dans le même temps, les nations ont bénéficié d’un
cadre institutionnel favorable aux échanges tant au
niveau européen qu’au niveau mondial entre Etats.
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Il existe une disparité entre les différentes parties du monde.
Ces parties n’occupent pas la même place dans le circuit des
échanges.
1/5ème de l’humanité consomme (et produit) les 4/5ème des
richesses mondiales.
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Espaces moteurs de la mondialisation = « archipel
métropolitain mondial », localisées au sein de la
Triade (Etats-Unis, Europe, Japon), reliées entre
elles par des réseaux.
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La mondialisation permet la naissance d’une
économie virtuelle par l’interconnexion des places
boursières.
Associés aux transferts instantanés de capitaux d’une
place bancaire à une autre, elle créée un marché
planétaire de capitaux et l’explosion des fonds
spéculatifs aboutissant à une globalisation financière.
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La mondialisation redonne aux Etats leur rôle de
puissance publique.
Les Etats ont ainsi le pouvoir de réguler la
mondialisation en fixant des normes, en redistribuant
les richesses, en aménageant le territoire.
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«C’est la concurrence
qui met un prix juste
aux marchandises et
qui établit les vrais
rapports entre elles».
Montesquieu
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Depuis la moitié du XIXème siècle, le volume des échanges a
été multiplié par plus de 20.
Les échanges progressent plus vite que les volumes de
production d’où l’ouverture croissante des économies.
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Les échanges se réalisent majoritairement au sein des
pays de la Triade : Europe-Asie -Amérique du Nord.
L’Europe représente une « plaque tournante » au niveau
des échanges.
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Ils se réalisent surtout en Europe (plus de 1/3 du
commerce international), suivis par les échanges
entre les pays d’Asie.
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Les flux partant de l’Asie vers l’Europe et
l’Amérique du Nord dominent, suivis par les flux
entre l’Amérique du Nord et l’Europe.
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Avec 3 milliards d’habitants, ils représentent les grandes
puissances émergentes.
Selon le FMI, ils devraient assurer 61 % de la croissance
mondiale d’ici à 2015.
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Les échanges de ressources naturelles et de technologie,
entre ces pays, devraient se renforcer dans l’avenir.
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Rappelons que :
le Brésil et la Russie produisent du pétrole et du gaz
naturel,
la Chine et l’Inde sont en plein processus
d’industrialisation qui nécessite beaucoup d’énergie
et l’Afrique du Sud extrait de ses mines des métaux et
d’autres minéraux
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Le commerce international est un commerce intrabranche c’est-à-dire échangeant des produits similaires.
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Commerce des services = 20% du commerce mondial.
Percée de croissance importante au niveau des secteurs
de banque, assurance et télécommunication.
Produits manufacturés = 72% des exportations
mondiales.
Ils représentent la plus grande part des échanges.
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De nouvelles formes d'échanges, plus ou moins teintées de
protectionnisme, se développent depuis une quarantaine
d'années, à l'intérieur de zones géographiques régionales,
plus ou moins intégrées.
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Ils permettent une intégration économique en 5 étapes :
Zone de libre-échange : les marchandises circulent librement
à l’intérieur de cette zone qui ne contient aucune barrière tarifaire
ou non tarifaire. Le système douanier de chaque pays membre est
maintenu vis-à-vis des pays tiers.
L’Union Douanière : est une zone de libre échange qui
comporte un tarif douanier commun avec les pays tiers.
Le marché commun : est une union douanière complétée par
la libre circulation des personnes, des services et des capitaux.
L’union économique : est un marché commun auquel
s’ajoute l’harmonisation des politiques économiques.
L’intégration économique : est un marché unique auquel
s’ajoute l’unification de politiques économiques et sociales.
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Ils se multiplient depuis quelques années permettant
l’ouverture des marchés intérieurs à certains pays avec
lesquels des accords sont passés.
Les Etats-Unis, les pays asiatiques et l’Union Européenne
prennent de nombreuses initiatives à ce niveau.
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Pour entrer sur un marché étranger, il est indispensable de
connaître l’environnement géopolitique du pays ou du
territoire concerné.
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Pour cela, il faut mettre en évidence les facteurs :
 Géographie physique : climats, risques naturels,
ressources stratégiques (énergétiques, alimentaires, eau) ou
accès à celles-ci, infrastructures…,
 économiques,
 géographie humaine : démographie, santé, conditions de
vie (revenus, habitat, accès à l’éducation…),
 politiques et institutionnels : gestion du territoire,
organisation interne des Etats, régime politique, frontières
 idéologiques : système de valeurs et de croyances,
 culturels : langues, religions…,
qui influencent le comportement des habitants de ce pays.
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