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Michel Gensollen 8/12/2000 1
L'avenir des marchés :
écosystèmes et coopétitions

Michel Gensollen 8/12/2000 2
Plan
•1 L'évolution des analyses sur le rôle économique des TIC et d'Internet
Le discours sur la nouvelle économie 1995-2000
Le discours sur Internet après la bulle
Les TIC et les nouvelles coordinations économiques
•2 Information libre et régulation d'une économie de biens publics
Le développement d'une information libre
Le financement des coûts fixes
Le contrôle de l'offre par la demande
•3Le couplage entre l'offre et la demande
Les coordinations entre consommateurs : intermédiation et écosystèmes
Les coordinations dans le système productif : coopétition et planification
Le couplage entre l'offre et la demande

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Le discours sur la nouvelle économie 95-00
•(avant et pendant le bulle - pendant le développement d'Internet)
•Les marchés libres assurent l'efficacité de l'économie mais
ils ne sont pas parfaits en raison des coûts
de recherche d'information de la part des consommateurs,
de définition des produits et des tarifs de la part des entreprises
•Les entreprises sont d'autant plus inefficaces qu'elles sont larges mais
elles sont nécessaires en raison des coûts de transaction sur les marchés,
leur régulation est difficile et inefficace
•Avec les TIC et Internet
les marchés finals vont devenir plus fluides
les coûts de transaction vont diminuer (tissu industriel : entreprises de petites tailles)
•D'où des gains de productivité (Δ coûts < 0)
•et des gains d'efficacité dans les échanges (Δ DAP > 0)
•Ainsi s'explique la longue période de croissance de l'économie nord-américaine depuis
dix ans.

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Le discours sur Internet après la bulle
•Internet ne peut s'adapter à l'économie
parce que les internautes sont "habitués" au gratuit (raisons historiques)
parce que les paiements se font difficilement sur Internet (pas de micro-paiements).
•Les entreprises ".com" ont tenté des modèles de type
média (financement à partir de la pub) mais pub inefficace sur Internet
e-commerce mais
coûts de la logistique,
problème pour le paiement,
délai de livraison (vente par correspondance)
avantages multiples de l'achat "réel"
•Donc les .com vont disparaître
•Les plus grandes (Amazon, Yahoo)
seront rachetées
deviendront périphériques des modèles classiques (médias et commerce)
•Peut-être l'Internet commercial sera-t-il sauvé par les mobiles (raisonnement
plutôt européen) et le M-commerce.

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Les TIC et les nouvelles coordinations économiques
•Une innovation technique ne résout jamais les problèmes préexistants,
elle crée des problèmes nouveaux
elle oblige, pour les résoudre, à l'invention d'organisations nouvelles
•Les TIC n'améliorent pas le fonctionnement des marchés concurrentiels
•au contraire, ils induisent une économie de biens publics non régulable par les
marchés classiques
•Il ne "faut" pas qu'Internet s'intègre à l'économie "normale"
•au contraire, Internet fournit des moyens nouveaux de régulation (adaptés aux
biens publics)
couplage nouveau demande/offre
par l'organisation en réseau
de la demande (des consommateurs)
de l'offre (restructuration des chaînes de valeur)