PLAN D’AFFAIRE OUTIL DE TRAVAIL Nom de l’entreprise : IDÉE TRAVAIL SUCCÈS Date : 1 1. LE PROJET 1.1- Nom du projet : 1.2 - Identification du promoteur : Numéro de téléphone : 1.3 - Entreprise nouvelle Existante Adresse : Entreprise saisonnière : 1.4 - Type d’exploitation : Agriculture / forêt Commerce-grossiste Commerce-détaillant Construction Manufacturier Touristique Transport Service Autre 1.5 - Description du projet (donnez une brève description de votre entreprise) : 1.6 -Besoins auquel l’entreprise répond : 1.7 - Mission d’entreprise : (sa raison d’être, son but, son image, c’est ce qui justifie son existence) : 1.8 - Valeurs de l’entreprise : Convictions et les principes qui orientent les attitudes et les comportements tant des employés que des dirigeants: 1.9 - Forme juridique Entreprise individuelle : Société en commandite : Société en nom collectif : Coopérative : Société par actions / compagnie : 2 1.9.1 - Répartition de la propriété : Pour régir les relations entre les associés ou les actionnaires, il est souhaitable qu’ils établissent entre eux une convention écrite. Cette dernière permet, entre autres, d’assurer la continuité de l’entreprise lors d’un décès ou du départ d’un des associés. Il est recommandé de recourir aux services d’un conseiller juridique pour rédiger une convention d’affaires. NOMS DES DÉTENTEURS TÂCHES PRINCIPALES % 2. L’ANALYSE DU MARCHÉ 2.1 - Pourquoi pensez-vous que la zone commerciale que vous avez choisie peut soutenir votre projet d’entreprise ? 2.2 - Est-ce que tous vos revenus proviendront de votre localité ou attirerez-vous une clientèle provenant d’ailleurs ? Expliquez. 2.1 - Marché potentiel et clientèle cibles Statistique de la population par groupe d’âge. Des répertoires comme ceux de Statistique Canada et l’institut de la statistique du Québec peuvent vous fournir une foule d’informations pour vous permettre d’évaluer ce marché potentiel. EXEMPLE PROFIL Consommateur Qui Les foodies – recherche de produits fin et du terroir Statut professionnel Travailleur professionnel Statut familial Célibataire- couple -famille Revenus (faible, élevé, moyen) Élévé Caractéristiques importantes Importance de bien manger santé Développement durable Clientèle 2 Clientèle 3 COMPORTEMENT Processus d’achat (Besoin à combler) Découverte, produits plus exotiques, santé et ses propriétés 3 Achat moyen, fréquence d’achat, budget annuel 170$/ an pour condiments et épices Produits services les plus recherchés Produits locaux- produits fin Critères d’achats Qualité /Prix MARCHÉ POTENTIEL Territoire géographique La Mitis, Rimouski Nombre de clients 10 000 2.2 - Situation concurrentielle : Actuellement, quelle alternative le consommateur, ou l’entreprise ont-ils pour répondre au même besoin que celui que vous souhaitez combler? Qui sont vos concurrents? Où sont-ils installés? Depuis combien de temps sont-ils en affaires ? COORDONNÉES DU CONCURRENT (NOM ADRESSE) PRINCIPAUX PRODUITS ET SERVICES PRIX DES PRODUITS ET SERVICES FORCES FAIBLESSES 2.3 - Réalité de votre entreprise Forces : Les avantages que vous avez et qui vous permettront d’être efficace dans votre relation avec la clientèle. Défis : Quels sont les principaux défis que vous aurez à surmonter pour prendre votre place sur le marché ? 4 4 PRÉVISION DES VENTES 4.1 - Quels sont les moyens que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs de vente ? 4.2 - Comment avez-vous établi vos prix (marge de profil, coûts, concurrents) ? 4.3 - Quel est le prix de revient de chacun des produits ? PRIX DE REVIENT PRIX DU MARCHÉ POLITIQUE DE PRIX RAPPORT QUALITÉ/PRIX MARGE BÉNÉFICIAIRE 5 LE MARKETING Le marketing, c’est l’équilibre entre le PRODUIT, LE PRIX, LA PROMOTION ET LA PLACE !!! 5.1 - Publicité / promotion - Quels moyens (publicité, promotion) utiliserez vous pour attirez vos clients et pourquoi ? MOYENS QUAND COÛT 5 5.2 - Distribution - Quels moyens prendrez-vous pour distribuer vos produits? DISTRIBUTEUR 1 DISTRIBUTEUR 2 DISTRIBUTEUR 3 NOM TYPE DE DISTRIBUTEUR ADRESSE CONDITIONS PARTICULIÈRES COÛT 6. LES OPÉRATIONS 6.1 Approvisionnement FOURNISSEUR 1 FOURNISSEUR 2 FOURNISSEUR 3 NOM ADRESSE CONDITIONS DE PAIEMENT DÉLAIS DE LIVRAISON MODE DE TRANSPORT COÛTS DE TRANSPORT 6 6.2 – Équipement Quels sont les équipements que vous avez déjà en votre possession et ceux que vous devrez acquérir ? Déjà en possession Description Valeur marchande Description Valeur marchande À acquérir 6.3 - Aménagement - Y a-t-il des modifications à apporter au local, des travaux à faire, de la décoration à apporter, etc ? Si oui, quels seront les coûts et qui seront les personnes impliqués dans les divers processus ? 7. LES RESSOURCES HUMAINES 7.1 – Combien et quel type de nouveaux emplois comptez-vous créer ? Temps plein ________ Temps partiel________ Saisonnier ________ 7.2 – S’il s’agit d’une entreprise existante, combien et quel type d’employés actuels compte-t-elle? Temps plein ________ Temps partiel________ Saisonnier ________ 7 POSTE 1 POSTE 2 POSTE 3 POSTE 4 Qualifications requises Description des tâches Nombre d’emplois Taux horaire Horaire de travail approximatif 8. RÉGLEMENTATIONS - Important d’avoir tous les permis nécessaire au fonctionnement de l’entreprise. MINISTÈRE OU ORGANISME OUI NON NORMES PERMIS ZONAGE PERMIS DE CONSTRUCTION CERTIFICATION PLAN D’URBANISME AUTRES 8 9. HYPOTHÈSES DE TRAVAIL 9.1 – Comment vous prévoyez votre production ? 9.2 – Quel sont vos objectif pour les prochaines années et pourquoi ? 9