2A05 - Graines de Sol
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FICHE BILAN CAPE ANNEE 2 Le bilan de cette deuxième année de test de votre activité a pour objectifs : - De décider des suites à donner au projet (poursuivre, développer, modifier la stratégie, se remobiliser sur le projet, abandonner ou différer) - D’établir un bilan des actions menées durant l’année écoulée : réussites, axes d’amélioration, ma posture d chef d’entreprise - De faire un retour sur l’accompagnement réalisé et vos besoins Ces quelques questions devraient permettre, au cours du RDV de bilan du CAPE, de répondre à ces différents objectifs. Merci de répondre à ces questions par écrit avant l’entretien bilan. BILAN ANNEE 2 Moi et mon projet : Quelles sont les compétences clés pour mener à bien mon projet ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… Ai-je identifié mes points forts et mes points faibles ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………… Quelles actions ai-je mis en place pour pallier mes points faibles ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… LE PROJET Quel est mon offre ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… Graines de SOL – Coopérative d’activités – 64, rue Roger Salengro – 69310 Pierre Bénite 04 78 15 92 32 – [email protected] Mon marché, mon environnement : A quels clients mon offre s’adresse-t-elle ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… A quels besoins mon offre répond-elle pour chaque segment de clientèle ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Ai-je identifié mes concurrents ? Qui sont-ils ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Mes choix, mon positionnement, ma stratégie : Comment je me différencie de mes concurrents ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Quelles actions commerciales ai-je mis en place pour développer mon activité ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Quels moyens de communication et de distribution ai-je mis en place pour toucher mes clients ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Quels moyens ai-je mis en place pour m’assurer la fidélité de vos clients ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Graines de SOL – Coopérative d’activités – 64, rue Roger Salengro – 69310 Pierre Bénite 04 78 15 92 32 – [email protected] Quels sont mes prix ? Comment ai-je calculé mes prix ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… La gestion de mon activité : Ai-je évalué les coûts fixes et variables indispensables à mon activité ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Quel est mon chiffre d’affaires annuel actuel ? mon objectif de chiffre d’affaires ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Quel est mon taux de marge ? mon coût de revient ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Ma vie dans la coopérative : Quelles sont mes attentes par rapport à la coopérative ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Quels sont mes besoins en terme : - d’accompagnement ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… - d’ateliers ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Graines de SOL – Coopérative d’activités – 64, rue Roger Salengro – 69310 Pierre Bénite 04 78 15 92 32 – [email protected] …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………… ………………………………………………………………………………………………………………………… - d’outils ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………… ………………………………………………………………………………………………………………………… - de vie coopérative ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………… ………………………………………………………………………………………………………………………… - autres ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… OBJECTIFS ANNEE 3 Quels sont mes objectifs en année 3 ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Quels sont mes objectifs commerciaux en année 3 ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… Quels sont les actions prévues en année 3 pour réaliser ces objectifs ? …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………… Merci d’avoir répondu à ce questionnaire, il nous permettra ensemble de faire un bilan de cette année au sein de Graines de Sol. Graines de SOL – Coopérative d’activités – 64, rue Roger Salengro – 69310 Pierre Bénite 04 78 15 92 32 – [email protected]
