CANEVAS SIMPLIFIE - PLAN D'AFFAIRES - APPEL A PROJETS - AIP AVRIL - JUIN 2023 fini

laire
CANEVAS SIMPLIFIE - PLAN D’AFFAIRES
APPEL A PROJETS / AVRIL - JUIN 2023
NOM DU PROJET
Lieu d’implantation du projet
Image d’illustration du projet (facultative)
Nom et prénom du porteur de projet
Adresse
Téléphone
E-mail
Mois et année d’élaboration du projet
0
TABLE DES MATIERES
TABLE DES MATIERES ....................................................................................................... 1
1.
PRÉSENTATION SOMMAIRE DU PROJET .................................................................. 2
2.
DESCRIPTION DU PROJET .......................................................................................... 2
3.
PRÉSENTATION DU PORTEUR DE PROJET ET DE L’ÉQUIPE .................................11
4.
MARCHÉ VISÉ .............................................................................................................12
5.
ETUDES TECHNIQUES ...............................................................................................17
6.
PLANNING PREVISIONNEL DU PROJET ....................................................................22
7.
PLAN MARKETING .......................................................................................................23
8.
BESOIN EN FINANCEMENT ........................................................................................27
9.
COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL ..................................................................28
10.
SOLDES INTERMEDIAIRES DE GESTION ..............................................................29
11.
PLAN DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL SUR 12 MOIS .........................................30
1
1. PRÉSENTATION SOMMAIRE DU PROJET
(Décrivez en quoi consiste votre projet)
Projet :
Intitulé :
Description :
Domaine d’activité du projet :
Lieu d'exploitation :
Forme juridique :
Partenaires :
2. DESCRIPTION DU PROJET
Origine du projet :
(D’où vient l’idée, pourquoi celle-ci, cherchez-vous à profiter d’une expérience, d’une opportunité …
Allez-vous créer seul ou en équipe ? Quelles complémentarités ?)
L'origine du projet est le fruit d'une combinaison de facteurs :
1. Expérience dans l'agriculture et l'énergie solaire : Nous sommes une équipe d'experts dans les
domaines de l'agriculture et de l'énergie solaire. Notre expérience et notre expertise dans ces
domaines ont contribué à l'émergence de cette idée. Nous avons constaté le potentiel de
combiner ces deux secteurs pour créer une ferme durable et efficace.
2. Opportunité d'utilisation de l'énergie solaire : Nous avons identifié une opportunité d'utiliser
l'énergie solaire pour alimenter notre ferme agricole. Cette solution renouvelable et durable
nous permettra d'irriguer en permanence nos cultures, même dans des régions où l'accès à
l'électricité peut être limité.
2
3. Demande croissante de produits durables : Nous avons observé une demande croissante pour
des produits agricoles cultivés de manière durable. En répondant à cette demande, nous
pouvons saisir une opportunité commerciale tout en contribuant à la préservation de
l'environnement.
4. Équipe complémentaire : Nous formons une équipe complémentaire avec des compétences et
des connaissances complémentaires. Nous avons des experts en agriculture, en énergie
solaire, en gestion d'entreprise et en marketing. Cette diversité de compétences nous permet
de gérer efficacement tous les aspects du projet.
Nous avons décidé de créer cette entreprise en équipe, car nous croyons que notre
collaboration et notre complémentarité nous permettront de maximiser les chances de succès
du projet. Chacun apporte ses compétences spécifiques, sa perspective et son expérience, ce
qui nous permet de prendre des décisions éclairées et de gérer efficacement les défis auxquels
nous pourrions être confrontés.
Motivations et objectifs :
(Qu’est-ce qui vous pousse à vouloir lancer cette affaire, quel but poursuivez-vous ?)
Nos motivations et objectifs pour le lancement de cette entreprise sont les
suivants :
1. Passion pour l'agriculture durable : Nous sommes animés par une passion
profonde pour l'agriculture durable et respectueuse de l'environnement.
Nous croyons fermement en l'importance de cultiver des aliments sains, de
réduire notre empreinte carbone et de contribuer à la préservation de la
planète.
2. Impact social : Nous souhaitons avoir un impact positif sur la communauté
locale en créant des emplois et en favorisant le développement
économique dans la région d'Amouzoukope au Togo. Nous voulons offrir
des opportunités d'emploi durables et contribuer à l'amélioration des
conditions de vie des habitants.
3. Répondre à la demande du marché : Nous avons identifié une demande
croissante pour des produits agricoles de qualité, cultivés de manière
durable et localement. Notre objectif est de répondre à cette demande en
fournissant des pastèques, des oignons et des ananas frais, savoureux et
respectueux de l'environnement.
4. Rentabilité économique : Nous visons également à établir une entreprise
rentable et pérenne. Nous croyons que l'agriculture durable peut être
3
économiquement viable, et nous nous efforcerons de maximiser notre
rentabilité tout en restant fidèles à nos principes de durabilité.
En résumé, notre objectif est de créer une entreprise prospère, socialement
responsable et respectueuse de l'environnement. Nous souhaitons cultiver
des produits de qualité, répondre aux besoins des consommateurs, générer
des emplois et contribuer au développement durable de la région.
Description du caractère innovant, originalité, dimension créative :
Le caractère innovant, l'originalité et la dimension créative de notre projet
de plantation de pastèques, d'oignons et d'ananas avec alimentation solaire
résident dans les aspects suivants :
1. Intégration de l'énergie solaire : Notre entreprise opère dans le domaine de
l'énergie solaire, ce qui nous permet de développer une approche intégrée
en combinant notre expertise en énergie solaire avec l'agriculture.
L'utilisation d'une centrale solaire pour alimenter en énergie l'irrigation de la
ferme est une solution innovante et durable, réduisant notre dépendance
aux sources d'énergie conventionnelles et minimisant notre empreinte
carbone.
2. Optimisation des rendements agricoles : Nous mettons l'accent sur
l'optimisation des rendements agricoles grâce à l'adoption de techniques
agricoles modernes et de pratiques durables. L'utilisation d'équipements
agricoles avancés, tels que des systèmes d'irrigation goutte-à-goutte,
associée à une expertise agricole pointue, nous permet d'améliorer la
productivité tout en économisant les ressources en eau.
3. Sélection de variétés adaptées : Nous accordons une attention particulière à
la sélection de variétés de pastèques, d'oignons et d'ananas adaptées à la
région spécifique dans laquelle nous opérons. Cela garantit des récoltes de
haute qualité, résistantes aux conditions climatiques locales, et répondant
aux exigences du marché en termes de goût, de texture et de durée de
conservation.
4
4. Approche créative de la gestion agricole : Nous adoptons une approche
créative de la gestion agricole en favorisant l'innovation dans la gestion des
cultures, la rotation des cultures et la fertilisation. Nous explorons
également des techniques alternatives telles que l'agriculture verticale et
l'utilisation de substrats organiques pour maximiser l'utilisation de l'espace
et optimiser les rendements.
5. Promotion de l'agriculture durable : Notre projet s'inscrit dans une
démarche globale de promotion de l'agriculture durable. En intégrant des
pratiques agricoles respectueuses de l'environnement, nous contribuons à
la préservation des ressources naturelles, à la réduction de l'utilisation de
produits chimiques et à la préservation de la biodiversité.
En résumé, notre projet se distingue par son approche novatrice qui associe
l'énergie solaire et l'agriculture, son utilisation de techniques agricoles
modernes, sa sélection de variétés adaptées, sa gestion créative et son
engagement en faveur de l'agriculture durable. Ces éléments combinés font
de notre projet une initiative unique et prometteuse dans le domaine de
l'agriculture et de l'énergie renouvelable.
Défis sociétaux et environnementaux auxquels répond le projet : Précision /
Impact sur l’emploi, sur les territoires :
Le projet de plantation de pastèques, d'oignons et d'ananas avec alimentation solaire répond à
plusieurs défis sociétaux et environnementaux, avec un impact significatif sur l'emploi et les
territoires, notamment dans la localité d'Amouzoukope au Togo.
1. Sécurité alimentaire : En cultivant des produits alimentaires de base tels que les pastèques, les
oignons et les ananas, le projet contribue à renforcer la sécurité alimentaire dans la région. Les
cultures diversifiées permettent de répondre à la demande croissante en produits frais et de
qualité sur le marché local, réduisant ainsi la dépendance aux importations.
2. Développement économique local : La mise en place de la ferme crée des emplois locaux, ce
qui contribue à l'amélioration des conditions socio-économiques dans la région. Les activités
de la ferme nécessitent une main-d'œuvre qualifiée et non qualifiée, offrant des opportunités
d'emploi aux habitants d'Amouzoukope et des environs.
3. Utilisation durable des ressources : Le projet met en œuvre des pratiques agricoles durables et
respectueuses de l'environnement. L'utilisation d'une alimentation solaire pour l'irrigation
permet de réduire la consommation d'énergie conventionnelle, réduisant ainsi les émissions de
gaz à effet de serre. De plus, l'adoption de techniques agricoles avancées et la gestion
efficiente de l'eau favorisent une utilisation responsable des ressources naturelles.
5
4. Conservation de la biodiversité : En promouvant des pratiques agricoles durables, le projet
contribue à la préservation de la biodiversité locale. L'adoption de méthodes respectueuses de
l'environnement réduit l'utilisation de produits chimiques nocifs, préservant ainsi la santé des
écosystèmes, la qualité des sols et la diversité des espèces.
5. Renforcement des capacités locales : Le projet offre également des opportunités de
renforcement des capacités et de formation pour les agriculteurs locaux. En partageant notre
expertise en matière d'énergie solaire et de pratiques agricoles durables, nous contribuons à
l'autonomisation des agriculteurs et à l'amélioration de leurs compétences, ce qui peut
favoriser le développement de pratiques agricoles durables à plus grande échelle.
En somme, le projet de plantation de pastèques, d'oignons et d'ananas avec alimentation
solaire répond aux défis sociétaux et environnementaux tels que la sécurité alimentaire, le
développement économique local, l'utilisation durable des ressources, la conservation de la
biodiversité et le renforcement des capacités. Il offre des avantages tangibles en termes
d'emploi, de préservation de l'environnement et de prospérité économique pour la
communauté d'Amouzoukope et les territoires environnants.
En quoi le projet intègre une responsabilité sociale ou environnementale :
Le projet de plantation de pastèques, d'oignons et d'ananas avec alimentation solaire intègre
une responsabilité sociale et environnementale à plusieurs niveaux :
1. Emploi local : En créant des emplois locaux, le projet contribue à l'amélioration des
conditions socio-économiques de la communauté d'Amouzoukope et de ses environs. Les
emplois générés par la ferme offrent des opportunités de travail rémunéré et de
développement professionnel aux habitants de la région, réduisant ainsi le chômage et la
dépendance économique.
2. Pratiques agricoles durables : Le projet met en œuvre des pratiques agricoles respectueuses de
l'environnement, visant à minimiser l'utilisation de produits chimiques nocifs et à préserver la
qualité des sols et de l'eau. L'adoption de techniques agricoles durables contribue à la
préservation de la biodiversité locale, à la conservation des ressources naturelles et à la
réduction de l'empreinte carbone.
3. Utilisation de l'énergie solaire : L'intégration d'une alimentation solaire pour l'irrigation de la
ferme réduit la dépendance aux sources d'énergie conventionnelles, telles que les
combustibles fossiles. Cela permet de réduire les émissions de gaz à effet de serre et de
favoriser la transition vers une économie à faible émission de carbone. L'utilisation de
l'énergie solaire renouvelable contribue ainsi à la lutte contre le changement climatique.
4. Sensibilisation et renforcement des capacités : Le projet vise à sensibiliser les agriculteurs
locaux aux pratiques agricoles durables, à la conservation des ressources naturelles et à
l'utilisation efficace de l'énergie solaire. Des programmes de formation et de renforcement des
capacités sont mis en place pour partager les connaissances et les meilleures pratiques avec la
communauté agricole locale, favorisant ainsi une adoption plus large de pratiques
respectueuses de l'environnement.
6
5. Impact local et développement économique : En produisant des pastèques, des oignons et des
ananas de haute qualité, le projet contribue à la satisfaction des besoins alimentaires locaux et
au développement économique de la région. La production locale réduit la dépendance aux
importations et favorise l'autonomie alimentaire, tout en stimulant l'économie locale à travers
la commercialisation des produits agricoles.
En résumé, le projet intègre une responsabilité sociale en créant des emplois locaux, en
sensibilisant et en renforçant les capacités des agriculteurs locaux. Il intègre également une
responsabilité environnementale en adoptant des pratiques agricoles durables, en réduisant
l'empreinte carbone grâce à l'utilisation de l'énergie solaire et en préservant la biodiversité.
Par son impact positif sur la communauté et l'environnement, le projet démontre son
engagement envers la responsabilité sociale et environnementale.
Description du produit, du service ou de procédé :
Le produit principal de notre projet est une gamme de pastèques, d'oignons et
d'ananas cultivés de manière durable et de haute qualité. Voici une description
détaillée de chaque produit :
1. Pastèques : Nous cultivons une variété de pastèques juteuses, sucrées et
rafraîchissantes. Nos pastèques sont sélectionnées avec soin pour leur goût délicieux
et leur texture croquante. Elles sont cultivées sans l'utilisation de produits chimiques
nocifs, ce qui les rend naturelles et saines.
2. Oignons : Nous produisons des oignons de qualité supérieure, qui sont savoureux,
frais et polyvalents en cuisine. Nos oignons sont cultivés en respectant les bonnes
pratiques agricoles et en utilisant des méthodes durables. Ils sont caractérisés par leur
goût prononcé et leur texture croquante.
3. Ananas : Nos ananas sont cultivés avec soin pour garantir une saveur douce et
juteuse. Ils sont récoltés à maturité et sont naturellement sucrés. Les ananas sont des
fruits prisés pour leur goût tropical et leur valeur nutritionnelle. Nous nous
engageons à cultiver des ananas de haute qualité, en utilisant des pratiques agricoles
respectueuses de l'environnement.
En plus de ces produits frais, nous offrons également la garantie de produits cultivés
de manière durable, respectant les normes environnementales et les principes de
l'agriculture biologique. Nous sommes fiers de proposer des aliments sains, sûrs et de
qualité à nos clients.
7
Notre engagement envers la durabilité se reflète dans tout notre processus de
production, depuis les méthodes d'irrigation alimentées par l'énergie solaire jusqu'à
la gestion responsable des déchets agricoles. Nous nous efforçons de minimiser
notre impact sur l'environnement tout en fournissant des produits de première
qualité à nos clients.
En résumé, notre produit se distingue par sa qualité, son goût exceptionnel et son
mode de production durable. Nous sommes convaincus que notre offre de
pastèques, d'oignons et d'ananas répondra aux attentes des consommateurs
soucieux de leur santé et de l'environnement.
Obstacles et risques :(Quels sont les risques auxquels vous pourrez être confronté dans la
réalisation de votre projet ?) (Ces risques sont-ils de nature à compromettre la réussite du projet ?)
(Comment comptez-vous pallier ces risques ?)
Lors de la réalisation du projet de plantation de pastèques, d'oignons et
d'ananas avec alimentation solaire, plusieurs risques et obstacles peuvent se
présenter. Bien que ces risques ne compromettent pas nécessairement la
réussite du projet, il est important de les identifier et de mettre en place des
mesures pour les pallier. Voici quelques-uns des risques potentiels et les
mesures envisagées pour y faire face :
1. Risques climatiques : Les conditions météorologiques imprévisibles, tels que
les sécheresses, les fortes pluies ou les tempêtes, peuvent avoir un impact
sur les cultures et compromettre les rendements. Pour atténuer ce risque,
nous envisageons d'installer des systèmes d'irrigation efficaces, en utilisant
des techniques d'irrigation goutte-à-goutte, qui permettent une utilisation
efficace de l'eau et une adaptation aux variations climatiques. De plus, nous
prévoyons de mettre en place des mesures de surveillance et de gestion des
risques climatiques pour ajuster les pratiques agricoles en conséquence.
2. Risques de marché : Les fluctuations des prix sur le marché peuvent affecter
la rentabilité du projet. Pour faire face à ce risque, nous prévoyons d'établir
des partenariats solides avec des acteurs de la chaîne de valeur, tels que les
grossistes et les détaillants, afin de garantir une commercialisation stable de
8
nos produits. Nous mènerons également des études de marché
approfondies pour comprendre la demande et ajuster notre production en
conséquence.
3. Risques techniques : L'utilisation de l'énergie solaire et des équipements
agricoles modernes comporte des risques techniques, tels que les pannes
de matériel ou les problèmes liés aux installations solaires. Pour pallier ces
risques, nous prévoyons d'établir des contrats de maintenance avec des
fournisseurs d'équipements fiables et qualifiés. Nous formerons également
notre personnel pour assurer une utilisation et une maintenance adéquates
des équipements.
4. Risques financiers : Les défis financiers peuvent constituer un obstacle à la
réalisation du projet. Pour faire face à ce risque, nous élaborerons un plan
financier solide, incluant une évaluation réaliste des coûts et des revenus
attendus. Nous rechercherons également des sources de financement
diversifiées, telles que des subventions, des prêts bancaires ou des
partenariats avec des investisseurs, pour assurer la stabilité financière du
projet.
5. Risques liés à la main-d'œuvre : La disponibilité de main-d'œuvre qualifiée
et motivée peut constituer un défi. Pour y remédier, nous prévoyons de
mettre en place des programmes de formation et de renforcement des
capacités pour notre équipe, afin d'améliorer leurs compétences techniques
et leur connaissance des pratiques agricoles durables. Nous favoriserons
également un environnement de travail favorable et offrirons des conditions
attractives pour attirer et retenir les talents locaux.
En conclusion, bien que des risques et des obstacles puissent survenir lors
de la réalisation du projet, nous sommes déterminés à les anticiper et à les
surmonter grâce à une planification rigoureuse, à la mise en place de
mesures d'atténuation adaptées et à une gestion proactive. Ces mesures
nous permettront de minimiser les impacts négatifs potentiels et de
maximiser les chances de réussite du projet.
9
Les partenariats existants ou à mettre en œuvre :
Caractéristiques de l’entreprise envisagée : statut, locaux, matériel :
L’entreprise à long terme :
(Comment envisagez-vous votre entreprise dans 5 ans, comment souhaitez-vous la faire évoluer ?)
Dans 5 ans, nous envisageons de faire évoluer notre entreprise de plantation de
pastèques, d'oignons et d'ananas avec alimentation solaire de plusieurs façons, afin
de consolider notre position sur le marché et de poursuivre notre croissance. Voici
quelques-unes de nos perspectives pour l'entreprise à long terme :
1. Expansion de la superficie cultivée : Nous prévoyons d'augmenter la superficie de
notre ferme au fil des années, en fonction de la demande croissante de nos produits
sur le marché. Cela nous permettra d'augmenter notre production et de répondre aux
besoins alimentaires locaux tout en explorant de nouvelles opportunités
d'exportation.
2. Diversification des cultures : Outre les pastèques, les oignons et les ananas, nous
envisageons de diversifier nos cultures pour répondre à une demande plus large et
exploiter les opportunités offertes par le marché. Nous effectuerons des études de
marché approfondies pour identifier les cultures rentables et adaptées à notre région,
tout en tenant compte des pratiques agricoles durables.
3. Innovation technologique : Nous continuerons à investir dans la recherche et le
développement pour rester à la pointe des avancées technologiques dans le secteur
agricole. Nous explorerons de nouvelles techniques agricoles, de nouvelles variétés
de cultures et de nouveaux équipements agricoles afin d'optimiser nos rendements,
d'améliorer l'efficacité et de réduire notre impact sur l'environnement.
4. Intégration verticale : Nous envisageons de développer une intégration verticale en
élargissant notre chaîne de valeur. Cela pourrait inclure la mise en place de centres de
conditionnement, de transformation et de distribution pour nos produits, ce qui nous
permettrait de maximiser notre contrôle sur la qualité, d'augmenter nos marges
bénéficiaires et d'explorer de nouveaux segments de marché.
5. Responsabilité sociale et environnementale accrue : Nous nous engageons à
renforcer notre responsabilité sociale et environnementale. Nous continuerons à
promouvoir des pratiques agricoles durables, à soutenir les communautés locales et à
préserver l'environnement. Nous pourrions également explorer des initiatives telles
que la certification bio, la mise en place de projets de responsabilité sociale
d'entreprise et le renforcement de nos partenariats avec des organisations
environnementales.
6. Expansion géographique : Si le projet initial est basé à Amouzoukope, nous pourrions
envisager d'étendre notre présence à d'autres régions du Togo ou même à d'autres
10
pays de la région. Cela nous permettrait de diversifier nos sources de revenus, de
profiter de nouvelles opportunités et de partager notre expertise avec d'autres
communautés agricoles.
En somme, notre vision pour l'entreprise à long terme est de devenir un acteur clé de
l'agriculture durable dans notre région, en offrant des produits de haute qualité, en
favorisant l'innovation technologique et en étant un moteur du développement
économique local. Nous aspirons à contribuer à la sécurité alimentaire, à la protection
de l'environnement et à l'amélioration des conditions de vie des communautés
rurales tout en étant une entreprise prospère et socialement responsable.
3. PRÉSENTATION DU PORTEUR DE PROJET ET DE L’ÉQUIPE
Etat civil
Nom : TOPEGLO
Prénom : Heaven Chalom
Adresse : FOREVER
Code Postal :
Ville : Lomé
Téléphone : +2289 92 19 67 27
[email protected]
e-mail :
Age : 25
ans
Connaissances et compétence du porteur de projet :
(Quels sont vos atouts en relation directe avec votre rôle de chef d’entreprise, elles peuvent
être issues de vos anciens jobs, votre vie personnelle, …)
M. TOPEGLO Heaven Chalom est un entrepreneur ayant eu sa licence en Audit et contrôle de Gestion
à l’Ecole Supérieure des Affaires à Lomé au TOGO. Passionné par l’environnement il suit des cours
des YALI (Young Africans Leaders Initiative) ou il obtient les certificats d’AGRIPRENEURIAT ET LANCER
ET DIRIGER UNE ENTREPRISE. Apres deux ans d’études en comptabilité et gestion des Affaires il
décroche le poste d’assistant comptable au Cabinet CAOGEC FISC. Après l’obtention de sa licence il
travail dans un cabinet comptable pour se perfectionner dans le domaine de la gestion il décide de
créer sa propre start-up dans les Energies renouvelables. Puis de se diversifier en entreprenant dans
le domaine agricole.
11
Forces de l’équipe :
4. MARCHÉ VISÉ
Identification du marché :(Quel est votre marché ? Quelle cible visez-vous ? Quel secteur de
marché ? Sur quelle zone géographique ?)
Notre marché se situe dans le secteur agricole et nous visons principalement les
consommateurs locaux ainsi que les marchés d'exportation. Notre cible principale
comprend les grossistes, les détaillants, les supermarchés, les restaurants, les hôtels et
les consommateurs finaux qui recherchent des produits agricoles frais et de qualité.
Nous opérons spécifiquement dans la région d'Amouzoukope au Togo, où notre
ferme est située. Cependant, nous avons également l'intention d'élargir notre zone
géographique à mesure que notre entreprise se développe et que nos capacités de
production augmentent. Nous pourrions envisager d'approvisionner des marchés
dans d'autres régions du Togo ou même d'explorer des opportunités d'exportation
vers des pays voisins.
En identifiant les demandes et les tendances du marché local et régional, nous
adapterons notre production en conséquence pour répondre aux besoins spécifiques
de notre clientèle. Nous serons attentifs à la qualité de nos produits, à leur
disponibilité tout au long de l'année et à des prix compétitifs pour rester compétitifs
sur le marché agricole.
Attractivité du marché :
(Connaissez-vous ses habitudes de consommation, ses attentes ?)
(Avez-vous eu des contacts avec des clients potentiels ?)
(Quelles sont les données, chiffres ou démarches réalisés qui vous ont convaincu de l’intérêt
de votre projet pour des clients potentiels ?)
En tant qu'entreprise opérant dans le secteur agricole local, nous nous
sommes engagés dans des études de marché approfondies pour
comprendre les habitudes de consommation, les attentes et les préférences
12
des clients potentiels. Nous avons également mené des démarches et des
consultations avec des clients potentiels pour recueillir leurs commentaires
et leurs besoins spécifiques. Voici quelques éléments qui nous ont
convaincus de l'intérêt de notre projet pour nos clients potentiels :
1. Demande croissante de produits frais et de qualité : Nous avons constaté
une augmentation de la demande pour des produits agricoles frais, cultivés
localement et respectueux de l'environnement. Les consommateurs sont de
plus en plus préoccupés par la provenance des aliments et cherchent des
produits de haute qualité, sans produits chimiques et produits de manière
durable.
2. Préférence pour les produits locaux : Les consommateurs accordent de plus
en plus d'importance à soutenir l'économie locale et à favoriser les
producteurs locaux. Notre approche de culture durable, notre présence
dans la région d'Amouzoukope et notre engagement envers la
communauté locale nous positionnent favorablement auprès de ces
consommateurs qui valorisent les produits locaux.
3. Opportunités d'exportation : Le marché régional et international offre
également des opportunités pour nos produits agricoles. Nous avons eu
des contacts préliminaires avec des clients potentiels, tels que des
importateurs, des distributeurs et des chaînes de supermarchés, qui ont
exprimé un intérêt pour nos produits. Ces échanges ont renforcé notre
conviction quant à l'attrait de notre projet sur les marchés d'exportation.
4. Tendances vers une alimentation saine et équilibrée : Les consommateurs
sont de plus en plus conscients de l'importance d'une alimentation saine et
équilibrée. Les pastèques, les oignons et les ananas sont des produits
populaires dans les régimes alimentaires sains en raison de leurs bienfaits
pour la santé. Cela crée une opportunité pour notre entreprise d'offrir des
produits répondant à cette demande croissante.
En résumé, nos recherches de marché, nos consultations avec des clients
potentiels et les tendances observées nous ont convaincus de l'attrait de
notre projet pour nos clients potentiels. La demande croissante de produits
frais et de qualité, la préférence pour les produits locaux, les opportunités
d'exportation et la tendance vers une alimentation saine et équilibrée sont
autant de facteurs qui soutiennent l'attractivité de notre projet sur le
marché.
13
Avantage concurrentiel :
(Qui sont vos concurrents ? Quels sont vos points forts et vos points faibles par rapport à vos
concurrents ? En quoi le projet se distingue-t-il de l’offre existante ?
Nos principaux concurrents dans le secteur de la plantation de fruits et
légumes au Togo peuvent être d'autres exploitations agricoles locales, des
importateurs de produits agricoles ou même des supermarchés qui
proposent des produits similaires. Cependant, notre projet présente certains
points forts qui nous différencient de l'offre existante :
Points forts :
1. Alimentation solaire : Notre utilisation d'une centrale solaire pour alimenter
notre ferme offre un avantage concurrentiel majeur. Cela nous permet
d'avoir une irrigation continue et fiable, ce qui favorise une croissance saine
des cultures et des rendements élevés. Cette approche durable renforce
également notre positionnement en tant qu'entreprise respectueuse de
l'environnement.
2. Expertise en énergies solaires : Étant une entreprise qui opère également
dans le domaine des énergies solaires, nous avons une connaissance
approfondie des technologies solaires et de leur intégration dans les
activités agricoles. Cela nous permet de concevoir et de mettre en œuvre
des systèmes solaires adaptés à nos besoins spécifiques, offrant une
efficacité énergétique et une fiabilité optimales.
3. Qualité et sécurité alimentaire : Nous nous engageons à fournir des
produits agricoles de haute qualité, cultivés selon des pratiques durables et
sans utilisation excessive de pesticides ou d'engrais chimiques. La sécurité
alimentaire est une priorité pour nous, et nous mettons en place des
contrôles de qualité stricts pour garantir des produits sains et sans
compromis pour nos clients.
Points faibles :
1. Capacité de production initiale : En tant que projet nouvellement
développé, notre capacité de production initiale peut être limitée.
Cependant, cela peut être compensé par notre volonté d'expansion
progressive de la superficie cultivée et d'exploration de nouvelles
opportunités de croissance.
14
2. Reconnaissance de marque : Étant une nouvelle entreprise, nous pourrions
faire face à des défis liés à la reconnaissance de notre marque sur le marché.
Cependant, nous prévoyons de mettre en œuvre des stratégies de
marketing ciblées et de communication pour accroître notre visibilité et
sensibiliser les consommateurs à nos produits de qualité.
En ce qui concerne notre avantage concurrentiel, notre projet se distingue
de l'offre existante grâce à notre approche intégrée de l'énergie solaire,
notre engagement envers des pratiques agricoles durables, notre recherche
de qualité et de sécurité alimentaire, ainsi que notre volonté de satisfaire les
besoins des consommateurs locaux et des marchés d'exportation. Ces
éléments nous positionnent comme une entreprise novatrice et
respectueuse de l'environnement, capable de fournir des produits agricoles
de haute qualité tout en répondant aux attentes des clients en matière de
durabilité et de santé.
Description de l’avantage concurrentiel de l’offre et le modèle économique
envisagé :
Notre projet présente plusieurs avantages concurrentiels distincts qui nous
permettront de nous démarquer sur le marché :
1. Agriculture durable : Notre engagement envers des pratiques agricoles
durables, telles que l'utilisation de l'énergie solaire, l'absence de produits
chimiques nocifs et la gestion responsable des ressources, nous différencie
de nombreux concurrents. Les consommateurs de plus en plus soucieux de
leur santé et de l'environnement seront attirés par notre approche
respectueuse de l'écosystème.
2. Qualité supérieure : Nous mettons l'accent sur la qualité de nos produits.
Grâce à des méthodes de culture attentives et à une sélection rigoureuse,
nous produisons des pastèques, des oignons et des ananas de première
qualité. La saveur exceptionnelle, la fraîcheur et la texture croquante de nos
produits nous permettront de nous démarquer sur le marché.
15
3. Approvisionnement local : En étant situés à Amouzoukope, au Togo, nous
offrons un avantage concurrentiel grâce à notre approvisionnement local.
Les consommateurs recherchent de plus en plus des produits locaux, frais et
de saison, et notre proximité nous permet de fournir des aliments cultivés
localement avec une empreinte carbone réduite.
4. Expertise en énergie solaire : Notre entreprise opère également dans le
domaine de l'énergie solaire, ce qui nous confère une expertise et une
capacité unique à intégrer cette technologie dans notre ferme. En utilisant
une centrale solaire pour l'irrigation continue de notre ferme, nous
réduisons les coûts énergétiques et renforçons notre image d'entreprise
durable.
Modèle économique envisagé :
Notre modèle économique repose sur les principes suivants :
1. Vente directe : Nous prévoyons de vendre nos produits directement aux
consommateurs, aux supermarchés, aux restaurants et aux hôtels de la
région. Cette approche nous permet de maximiser nos marges bénéficiaires
et de maintenir un contrôle direct sur la qualité de nos produits.
2. Tarification compétitive : Nous adopterons une politique de prix
compétitive pour attirer les clients tout en assurant la rentabilité de notre
entreprise. Nous tiendrons compte des coûts de production, des prix du
marché et de la valeur perçue de nos produits pour établir des prix
équitables.
3. Diversification des revenus : Outre la vente de nos produits frais, nous
envisageons de développer des produits dérivés tels que des jus, des
conserves et des produits transformés à base de nos pastèques, oignons et
ananas. Cela nous permettra de diversifier nos sources de revenus et
d'optimiser l'utilisation de nos produits.
4. Partenariats stratégiques : Nous explorerons des partenariats stratégiques
avec des entreprises complémentaires, telles que des fournisseurs
d'équipements agricoles, des distributeurs et des entreprises de
transformation alimentaire. Ces partenariats nous aideront à renforcer notre
chaîne d'approvisionnement et à accroître notre portée sur le marché.
En combinant une approche durable, une qualité supérieure, une tarification
compétitive et des opportunités de diversification des revenus, notre
16
modèle économique vise à assurer la rentabilité de notre entreprise tout en
offrant des produits de qualité à nos clients.
5. ETUDES TECHNIQUES
Présentation du lieu d’implantation de l’entreprise :
Le processus de production :
Le processus de production de notre ferme comprend plusieurs étapes clés pour
assurer la croissance et la récolte de nos cultures de pastèques, d'oignons et
d'ananas. Voici une description du processus de production :
1. Préparation du sol : Avant la plantation, nous préparons le sol en effectuant des
travaux de labour, d'amendement et de nivellement. Cela permet de créer un
environnement propice à la croissance des cultures en assurant un drainage adéquat
et une structure du sol optimale.
2. Plantation : Une fois le sol préparé, nous procédons à la plantation des semences ou
des plants de pastèques, d'oignons et d'ananas. Nous suivons les bonnes pratiques
agricoles pour assurer une répartition uniforme des cultures et une profondeur de
plantation appropriée.
3. Entretien des cultures : Nous veillons à l'entretien régulier de nos cultures en
effectuant des opérations telles que l'arrosage, la fertilisation, le désherbage et la
protection contre les maladies et les ravageurs. Nous utilisons des méthodes durables
et des produits biologiques autant que possible pour minimiser l'impact sur
l'environnement.
4. Surveillance de la croissance : Nous surveillons attentivement la croissance des
plantes en observant leur développement, leur santé et leur rendement. Cela nous
permet de détecter tout problème potentiel et de prendre des mesures correctives
rapidement.
5. Récolte : Lorsque les cultures ont atteint leur maturité, nous procédons à la récolte
des pastèques, des oignons et des ananas. Nous utilisons des techniques appropriées
pour préserver la qualité des produits pendant la récolte, en évitant les dommages
physiques.
6. Conditionnement : Après la récolte, les produits sont triés, nettoyés et conditionnés
conformément aux normes de qualité et aux exigences du marché. Nous utilisons des
17
emballages appropriés pour préserver la fraîcheur et la qualité des produits pendant
le transport et le stockage.
7. Distribution : Les produits conditionnés sont ensuite prêts à être distribués aux
clients. Nous avons mis en place des canaux de distribution efficaces pour atteindre
nos clients cibles, tels que les supermarchés, les restaurants et les hôtels. Nous nous
efforçons de garantir une livraison rapide et fiable pour maintenir la fraîcheur des
produits.
Tout au long du processus de production, nous mettons en œuvre des pratiques
agricoles durables et nous veillons à respecter les normes de sécurité alimentaire.
Notre objectif est de produire des pastèques, des oignons et des ananas de haute
qualité tout en minimisant notre impact sur l'environnement.
Organisation du personnel :
Pour assurer le bon fonctionnement de notre ferme, nous prévoyons d'avoir
une organisation du personnel efficace et bien structurée. Voici les
principales fonctions et rôles que nous envisageons :
1. Directeur de la ferme : Le directeur de la ferme sera responsable de la
supervision générale de toutes les activités de la ferme. Il sera chargé de la
planification stratégique, de la prise de décision et de la gestion globale des
opérations.
2. Responsable agricole : Le responsable agricole sera chargé de superviser les
opérations agricoles quotidiennes, y compris la préparation du sol, la
plantation, l'entretien des cultures, la surveillance de la croissance et la
récolte. Il veillera à l'application des bonnes pratiques agricoles et à
l'optimisation des rendements.
3. Responsable de l'irrigation : Étant donné que notre ferme sera alimentée
par une centrale solaire pour l'irrigation, nous aurons un responsable de
l'irrigation chargé de la surveillance et de la maintenance du système
d'irrigation solaire. Il veillera à ce que l'irrigation soit effectuée de manière
régulière et efficace pour répondre aux besoins des cultures.
4. Personnel de production : Nous aurons une équipe de personnel de
production qui sera responsable de la mise en œuvre des activités agricoles
sur le terrain. Cela inclut la plantation, l'entretien des cultures, la récolte et
les tâches générales liées à la production.
18
5. Responsable de la qualité : Un responsable de la qualité sera chargé
d'assurer le respect des normes de qualité et de sécurité alimentaire tout au
long du processus de production. Il effectuera des contrôles réguliers, des
tests et des inspections pour garantir que nos produits répondent aux
normes les plus élevées.
6. Personnel administratif : Nous aurons également besoin d'un personnel
administratif pour gérer les tâches administratives telles que la gestion des
finances, la gestion des ressources humaines, la gestion des stocks, la
planification logistique, etc.
7. Équipe de vente et de marketing : Une équipe de vente et de marketing
sera responsable de promouvoir nos produits, d'établir des relations avec
les clients, de gérer les commandes et de coordonner la distribution des
produits.
Lors du recrutement du personnel, nous rechercherons des individus
compétents, passionnés par l'agriculture durable et motivés pour contribuer
au succès de notre entreprise. Nous offrirons également des formations et
des opportunités de développement professionnel pour permettre à notre
personnel de se perfectionner et de progresser dans leur carrière agricole.
Besoins en infrastructures, équipements et matériels :
Pour la mise en œuvre de notre projet, nous avons identifié les besoins en
infrastructures, équipements et matériels suivants :
1. Infrastructures :
 Serres : Nous prévoyons de construire des serres pour la culture des pastèques, des
oignons et des ananas. Les serres nous permettront de contrôler les conditions
climatiques et de prolonger la saison de croissance des cultures.
 Zone de stockage : Nous aurons besoin d'une zone de stockage pour conserver nos
récoltes dans des conditions optimales, en attendant leur distribution.
2. Équipements agricoles :
 Système d'irrigation solaire : Nous installerons un système d'irrigation alimenté par
notre centrale solaire pour assurer une irrigation continue de nos cultures. Cela
garantira une croissance optimale des plantes, même pendant les périodes de
sécheresse.
 Équipements de culture : Nous aurons besoin d'outils et d'équipements spécifiques
pour la préparation du sol, la plantation, la gestion des mauvaises herbes et la récolte
19
des cultures. Cela peut inclure des tracteurs, des semoirs, des pulvérisateurs, des
désherbeurs, des récolteuses, etc.
3. Matériels et technologies solaires :
 Panneaux solaires : Nous installerons des panneaux solaires pour alimenter notre
centrale solaire, qui fournira l'énergie nécessaire à l'irrigation et aux autres besoins
énergétiques de la ferme.
 Système de stockage d'énergie : Nous prévoyons d'utiliser des batteries de stockage
pour stocker l'énergie solaire produite pendant la journée et l'utiliser pendant les
périodes de faible ensoleillement.
4. Matériels de conditionnement et de transport :
 Emballages : Nous aurons besoin de matériaux d'emballage appropriés pour
préserver la fraîcheur et la qualité de nos produits lors du transport et de la
distribution.
 Véhicules de livraison : Nous prévoyons d'acquérir des véhicules adaptés au transport
de nos produits vers nos clients.
Il est important de noter que notre expertise en énergie solaire nous permettra de
concevoir et d'installer nous-mêmes les infrastructures et les équipements solaires
nécessaires à notre ferme. Cela nous permettra de maximiser l'efficacité énergétique
et de réduire les coûts à long terme.
Nous évaluerons soigneusement les besoins spécifiques en infrastructures,
équipements et matériels, et nous nous approvisionnerons auprès de fournisseurs
réputés pour garantir la qualité et la durabilité de nos installations.
Besoins en matières premières et fournitures :
1. Semences : Nous aurons besoin de semences de haute qualité pour la culture de nos pastèques,
oignons et ananas. Nous choisirons des variétés adaptées aux conditions locales et réputées pour
leur rendement et leur résistance aux maladies.
2. Engrais organiques : Nous utiliserons des engrais organiques pour enrichir le sol et fournir aux
plantes les nutriments dont elles ont besoin. Ces engrais peuvent être produits localement ou
achetés auprès de fournisseurs spécialisés.
3. Substrat de culture : Pour nos cultures en serre, nous aurons besoin de substrat de culture de
haute qualité, tel que de la terre enrichie, de la fibre de coco ou des mélanges spécifiques adaptés
à chaque culture. Cela fournira un milieu de croissance optimal pour nos plantes.
4. Matériaux d'emballage : Nous utiliserons des matériaux d'emballage appropriés pour protéger
nos produits lors de leur transport et de leur stockage. Cela peut inclure des boîtes en carton, des
sacs en plastique, des étiquettes, etc.
20
5. Autres fournitures agricoles : Selon les besoins spécifiques de nos cultures, nous pourrions avoir
besoin d'autres fournitures agricoles telles que des filets de protection contre les insectes, des
tuteurs pour soutenir les plantes, des outils de jardinage, etc.
Nous veillerons à sélectionner des fournisseurs fiables et de confiance pour nos matières
premières et fournitures. Nous privilégierons également les approvisionnements locaux lorsque
cela est possible, afin de soutenir l'économie locale et de réduire notre empreinte carbone.
Une gestion efficace des matières premières et des fournitures sera essentielle pour assurer un
approvisionnement constant et de qualité pour nos cultures. Nous maintiendrons un suivi
rigoureux des stocks et établirons des partenariats durables avec nos fournisseurs afin de garantir
une chaîne d'approvisionnement fiable et efficiente.
21
6. PLANNING PREVISIONNEL DU PROJET
Année 1
Immobilisations
Acquisition des graines et engrais
Variation du Besoin en fonds de roulement
Remboursement d'emprunts
Total des besoins
Apport personnel
Emprunts
Subventions
Autres financements
Capacité d'auto-financement
Total des ressources
Variation de trésorerie
Solde de trésorerie
Rappel trésorerie début année 1 :
Année 2
Année 3
8 300 000
900 000
1 966 027
2 000 000
13 166 027
1 000 000
900 000
58 981
2 000 000
2 958 981
900 000
101 250
2 000 000
3 001 250
13 413 996
20 902 920
10 455 015
21 557 859
14 272 067
14 272 067
11 270 816
32 828 675
10 000 000
13 268 872
24 268 872
11 102 844
11 102 844
1 000 000
22
7. PLAN MARKETING
Expliciter comment amener ses cibles sur son offre :
Pour amener nos cibles sur notre offre de plantation de pastèques, d'oignons et d'ananas
alimentée par une centrale solaire, nous mettrons en place un plan marketing complet qui
englobera les éléments suivants :
1. Stratégie de communication : Nous développerons une stratégie de communication claire et
ciblée pour informer nos cibles sur notre offre. Cela inclura l'utilisation de divers canaux de
communication tels que les médias sociaux, les sites web, les publicités en ligne, les affiches, les
dépliants, les communiqués de presse, les partenariats avec des blogs ou des influenceurs locaux,
etc.
2. Marketing en ligne : Nous créerons une présence en ligne solide en développant un site web
attrayant et informatif. Nous optimiserons notre présence sur les médias sociaux en partageant
régulièrement des mises à jour sur nos produits, nos pratiques durables, nos récoltes, nos
certifications, etc. Nous pourrions également envisager de vendre nos produits en ligne pour
atteindre une base de clients plus large.
3. Marketing de proximité : Nous organiserons des événements de sensibilisation dans la région
d'Amouzoukope pour rencontrer directement nos cibles. Cela pourrait inclure des stands sur les
marchés locaux, des démonstrations de nos pratiques agricoles durables, des dégustations de
produits, des séances d'information sur les avantages de notre approche alimentée par le solaire,
etc.
4. Relations publiques : Nous chercherons à obtenir une couverture médiatique positive en
contactant les médias locaux et en leur proposant des informations sur notre projet innovant,
notre engagement envers la communauté et notre impact positif sur l'environnement. Les articles,
les interviews et les reportages nous aideront à accroître notre visibilité et notre crédibilité.
5. Partenariats stratégiques : Nous pourrions envisager des partenariats avec des restaurants, des
hôtels, des supermarchés et d'autres acteurs clés de l'industrie alimentaire. Cela nous permettrait
d'obtenir une distribution plus large de nos produits et de bénéficier de la reconnaissance de
marque de ces partenaires.
6. Marketing différencié : Nous mettrons en avant les caractéristiques distinctives de notre offre,
telles que notre approche alimentée par le solaire, notre qualité supérieure, notre durabilité
environnementale et notre engagement envers la communauté locale. Nous communiquerons
ces avantages concurrentiels de manière claire et convaincante pour attirer l'attention de nos
cibles et les inciter à choisir nos produits.
7. Suivi et rétroaction : Nous mettrons en place un système de suivi et de rétroaction pour recueillir
les commentaires de nos clients et améliorer en permanence notre offre. Cela pourrait inclure des
enquêtes de satisfaction, des commentaires en ligne, des sondages, des interactions personnelles
avec nos clients, etc.
En combinant ces différentes stratégies de marketing, nous visons à sensibiliser nos cibles sur
notre offre, à créer une demande pour nos produits et à les inciter à choisir notre entreprise pour
leurs besoins en pastèques, oignons et ananas.
23
Les forces et les faiblesses :
Forces :
1. Approche durable : Notre utilisation d'une centrale solaire pour alimenter notre ferme
agricole démontre notre engagement envers la durabilité environnementale. Cela
nous permet de réduire notre empreinte carbone et de produire des cultures de
manière écologique.
2. Expertise en énergie solaire : En tant qu'experts en énergie solaire, nous avons une
connaissance approfondie de cette technologie. Cela nous confère un avantage
concurrentiel, nous permettant de concevoir et de mettre en œuvre des systèmes
solaires adaptés à nos besoins spécifiques.
3. Qualité des produits : Nous mettons l'accent sur la qualité de nos produits agricoles.
En utilisant des pratiques agricoles durables et en évitant l'utilisation excessive de
produits chimiques, nous produisons des fruits et légumes frais, sains et de haute
qualité.
4. Impact social : Notre entreprise contribue à la création d'emplois locaux et au
développement économique de la région d'Amouzoukope au Togo. Nous nous
engageons également à soutenir la communauté locale en investissant dans des
projets sociaux et en participant à des initiatives de responsabilité sociale.
Faiblesses :
1. Capacité de production initiale limitée : En tant que projet nouvellement développé,
notre capacité de production initiale peut être limitée. Cela pourrait affecter notre
capacité à répondre immédiatement à une demande élevée ou à satisfaire
pleinement les besoins du marché.
2. Reconnaissance de marque : En tant que nouvelle entreprise, nous pourrions faire
face à des défis en matière de reconnaissance de marque. Nous devrons investir dans
des efforts de marketing et de communication pour accroître la visibilité de notre
entreprise et construire une solide réputation sur le marché.
3. Dépendance à l'énergie solaire : Bien que l'utilisation de l'énergie solaire soit un
avantage concurrentiel, notre ferme sera dépendante des conditions
météorologiques pour la production d'énergie. Des périodes prolongées de mauvais
temps pourraient affecter notre capacité à irriguer efficacement nos cultures.
4. Concurrence sur le marché : Le secteur agricole peut être concurrentiel, avec d'autres
exploitants agricoles, importateurs et distributeurs déjà présents sur le marché. Nous
devrons nous différencier en mettant en avant nos avantages uniques et en
développant des relations solides avec nos clients.
Il est important de noter que nos faiblesses peuvent être atténuées par une gestion
stratégique, des investissements appropriés et une orientation vers l'amélioration
continue. En mettant l'accent sur nos forces et en travaillant sur nos faiblesses, nous
avons la possibilité de réussir sur le marché agricole.
24
Les opportunités et les menaces :
Opportunités :
1. Demande croissante de produits agricoles de qualité : Il existe une demande
croissante pour des produits agricoles frais, sains et durables. Notre engagement
envers la qualité et la durabilité nous positionne favorablement pour répondre à cette
demande croissante.
2. Préférence pour les produits locaux : De plus en plus de consommateurs accordent
de l'importance aux produits locaux et soutiennent les initiatives agricoles locales. En
tant qu'entreprise basée à Amouzoukope, nous pouvons capitaliser sur cette
tendance et attirer les clients qui préfèrent les produits locaux.
3. Partenariats commerciaux : Des opportunités de partenariats peuvent se présenter
avec des restaurants, des hôtels, des supermarchés et d'autres acteurs de l'industrie
alimentaire. Ces partenariats peuvent nous aider à élargir notre distribution, à accéder
à de nouveaux marchés et à renforcer notre présence sur le marché.
4. Marché de l'exportation : Il existe un potentiel d'exportation de nos produits agricoles
dans des marchés régionaux ou internationaux. En produisant des cultures de haute
qualité et en respectant les normes internationales, nous pouvons saisir ces
opportunités d'exportation et accroître notre rentabilité.
Menaces :
1. Incertitude climatique : Les conditions climatiques imprévisibles, telles que les
sécheresses ou les inondations, peuvent affecter la production agricole. Cela pourrait
entraîner des perturbations dans nos opérations et nuire à nos rendements.
2. Fluctuation des prix des matières premières : Les prix des matières premières
agricoles, tels que les semences, les engrais et l'eau, peuvent fluctuer. Des
augmentations de prix importantes peuvent affecter notre rentabilité et notre
compétitivité sur le marché.
3. Concurrence accrue : Le secteur agricole est concurrentiel, avec de nombreux acteurs
déjà présents sur le marché. L'arrivée de nouveaux concurrents ou l'intensification de
la concurrence existante peuvent mettre une pression sur nos prix et notre part de
marché.
4. Contraintes réglementaires : Les réglementations locales et internationales relatives à
l'agriculture, à la sécurité alimentaire et à l'exportation peuvent créer des défis pour
notre entreprise. Il est essentiel de se conformer à ces réglementations pour éviter
des problèmes juridiques ou des obstacles à notre activité.
25
Il est important de surveiller attentivement les opportunités et les menaces du
marché agricole et d'ajuster notre stratégie en conséquence. En tirant parti des
opportunités et en gérant les menaces de manière proactive, nous pouvons
positionner notre entreprise pour une croissance et une réussite à long terme.
Stratégie marketing et communication (Politique prix, distribution, produit,
promotion) :
Stratégie marketing et communication :
1. Politique de prix :
 Nous adopterons une politique de prix compétitive pour attirer les clients tout en assurant la
rentabilité de notre entreprise.
 Nous tiendrons compte des coûts de production, des prix du marché, de la demande des
consommateurs et de la valeur perçue de nos produits.
 Des offres spéciales, des réductions saisonnières ou des promotions ponctuelles pourraient
également être mises en place pour stimuler les ventes et fidéliser la clientèle.
2. Stratégie de distribution :
 Nous viserons à établir des partenariats avec des supermarchés, des restaurants, des hôtels et
d'autres canaux de distribution pertinents.
 Nous explorerons également la possibilité de vendre nos produits directement aux
consommateurs via notre site web ou des marchés locaux.
 Une distribution efficace et fiable sera mise en place pour garantir que nos produits frais
atteignent rapidement nos clients.
3. Stratégie de produit :
 Nous mettrons l'accent sur la qualité de nos produits agricoles en offrant des fruits et légumes
frais, sains et cultivés de manière durable.
 Nous proposerons une variété de variétés de pastèques, d'oignons et d'ananas pour répondre
aux préférences des consommateurs.
 La certification biologique ou d'autres certifications pertinentes pourraient renforcer la valeur
perçue de nos produits.
4. Stratégie de promotion :
 Nous mettrons en place une stratégie de promotion robuste pour faire connaître notre entreprise
et attirer l'attention des consommateurs.
 Nous utiliserons les médias sociaux, les publicités en ligne, les affichages locaux et les relations
publiques pour accroître la visibilité de notre marque.
26

Des dégustations gratuites, des événements de sensibilisation, des partenariats avec des
influenceurs locaux ou des personnalités publiques pourraient également être utilisés pour
promouvoir nos produits.
En utilisant une combinaison de ces stratégies de marketing et de communication, nous
chercherons à établir une présence solide sur le marché, à attirer et à fidéliser nos clients, et à
positionner notre entreprise comme un leader dans la production durable de pastèques,
d'oignons et d'ananas.
8. BESOIN EN FINANCEMENT
(Evaluation des dépenses prévisionnelles, les coûts de démarrage et les éventuels coûts de
R et D + Identification des modes de financement)
Montant
hors taxes
INVESTISSEMENTS
1 700 000
Immobilisations incorporelles
Dépôt de garantie pour le financement
500 000
1 200 000
Caution pour entrepôt
Immobilisations corporelles
Enseigne au bureau (Kakemono extérieur, autres éléments de
communications)
6 600 000
200 000
Travaux et aménagements d’entrepôt de stockage
200 000
Matériel
6 000 000
Matériel de bureau
200 000
Stock de matières et produits
900 000
Trésorerie de départ
1 000 000
TOTAL BESOINS
9 000 000
Montant
hors taxes
FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS
Apport personnel
10 000 000
Apport personnel ou familial
1 000 000
Apports en nature (en valeur)
9 000 000
Emprunt
Financement
Taux
Durée mois
10 000 000
4,50%
60
10 000 000
TOTAL RESSOURCES
20 000 000
27
9. COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL
Année 1
Année 2
Année 3
36 000 000
36 000 000
1 080 000
37 080 000
37 080 000
1 112 400
38 934 000
38 934 000
1 168 020
1 080 000
1 112 400
1 168 020
Marge
brute
Charges externes
Assurances
Téléphone, internet
Carburant
Frais de déplacement et hébergement
Eau, électricité, gaz
Fournitures diverses
Budget publicité et communication
Expert-comptable, avocats
34 920 000
3 420 000
600 000
120 000
900 000
300 000
300 000
800 000
300 000
100 000
35 967 600
3 590 000
600 000
120 000
900 000
350 000
300 000
870 000
350 000
100 000
37 765 980
3 670 000
600 000
120 000
900 000
350 000
300 000
900 000
400 000
100 000
Valeur ajoutée
Impôts et taxes
Salaires employés
Prélèvement dirigeant(s)
Excédent brut d'exploitation
Frais bancaires, charges financières
Dotations aux amortissements
Résultat avant impôts
Impôt sur les sociétés
31 500 000
100 000
1 440 000
2 400 000
27 560 000
237 162
2 200 000
25 122 838
7 431 166
32 377 600
120 000
1 800 000
2 400 000
28 057 600
237 162
2 200 000
25 620 438
7 565 518
34 095 980
150 000
1 800 000
2 400 000
29 745 980
237 162
2 200 000
27 308 818
8 021 381
Résultat net comptable (résultat de
l'exercice)
17 691 672
18 054 920
19 287 437
Produits d'exploitation
Chiffre d'affaires HT vente
Charges d'exploitation
Achats
consommés
28
10.
SOLDES INTERMEDIAIRES DE GESTION
Année 1
%
Année 2
%
Année 3
%
Chiffre d'affaires
36 000 000
100%
37 080 000
100%
38 934 000
100%
Ventes + production réelle
36 000 000
100%
37 080 000
100%
38 934 000
100%
1 080 000
3%
1 112 400
3%
1 168 020
3%
34 920 000
97%
35 967 600
97%
37 765 980
97%
3 420 000
10%
3 590 000
10%
3 670 000
9%
31 500 000
88%
32 377 600
87%
34 095 980
88%
100 000
0%
120 000
0%
150 000
0%
1 440 000
4%
1 800 000
5%
1 800 000
5%
29 960 000
83%
30 457 600
82%
32 145 980
83%
2 200 000
6%
2 200 000
6%
2 200 000
6%
27 760 000
77%
28 257 600
76%
29 945 980
77%
237 162
1%
237 162
1%
237 162
1%
237 162
-1% -
237 162
-1% -
237 162
-1%
Achats consommés
Marge globale
Charges externes
Valeur ajoutée
Impôts et taxes
Charges de personnel
Excédent brut
d'exploitation
Dotation aux
amortissements
Résultat d'exploitation
Charges financières
Résultat financier
-
Résultat courant
27 522 838
76%
28 020 438
76%
29 708 818
76%
Résultat de l'exercice
20 091 672
56%
20 454 920
55%
21 687 437
56%
Capacité
d'autofinancement
22 291 672
62%
22 654 920
61%
23 887 437
61%
29
11.
PLAN DE TRÉSORERIE PRÉVISIONNEL SUR 12 MOIS
Mois 1
Apport personnel
Emprunts
Vente de marchandises
Vente de services
Chiffre d'affaires (total)
Mois 2
Mois 3
Mois 4
Mois 5
Mois 6
Mois 7
Mois 8
Mois 9
Mois 10
Mois 11
Mois 12
10 000 000
10 000 000
-
-
-
-
-
-
9 000 000
-
-
-
-
-
-
-
-
9 000 000
-
-
9 000 000
9 000 000
-
-
9 000 000
166 667
166 667
166 667
166 667
166 667
166 667
166 667
166 667
166 667
166 667
-
270 000
-
-
270 000
-
270 000
-
-
270 000
285 000
285 000
285 000
285 000
285 000
285 000
285 000
285 000
285 000
285 000
285 000
285 000
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
200 000
200 000
200 000
200 000
200 000
200 000
200 000
200 000
200 000
200 000
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
320 000
320 000
320 000
320 000
320 000
320 000
320 000
320 000
320 000
320 000
320 000
320 000
19 764
19 764
19 764
19 764
19 764
19 764
19 764
19 764
19 764
19 764
19 764
19 764
-
9 000 000
-
-
-
-
-
-
-
9 000 000
-
9 000 000
-
Immobilisations incorporelles
500 000
Immobilisations corporelles
Immobilisations (total)
Acquisition des stocks
Échéances emprunt
Achats de marchandises
Charges externes
Impôts et taxes
Salaires employés
Charges sociales employés
Prélèvement dirigeant(s)
Charges sociales dirigeant(s)
Total charges de personnel
Frais bancaires, charges
financières
6 600 000
7 100 000
900 000
166 667
-
200 000
-
166 667
-
200 000
-
30
Total des décaissements
8 799 764
799 764
1 069 764
799 764
799 764
1 069 764
Total des encaissements
20 000 000
-
9 000 000
-
-
9 000 000
Solde précédent
Solde du mois
Solde de trésorerie (cumul)
11 200 236
11 200 236
-
11 200 236
10 400 473
799 764
7 930 236
10 400 473
18 330 709
18 330 709
-
799 764
17 530 946
-
17 530 946
16 731 182
799 764
7 930 236
16 731 182
24 661 419
799 764
24 661 419
-
799 764
23 861 655
-
799 764
1 069 764
799 764
799 764
1 069 764
-
9 000 000
-
-
9 000 000
23 861 655
23 061 892
799 764
7 930 236
23 061 892
30 992 128
30 992 128
-
799 764
30 192 365
-
30 192 365
29 392 601
799 764
7 930 236
29 392 601
37 322 838
31