T. D payement internationaux

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T.D N° : 1 VENTE D’UNE MARCHANDISE A
L’INTERNATIONAL: PAYEMENT PAR CREDOC
Une entreprise canadienne après avoir vendu des objets d’art, reçoit le télex d’ouverture du
CREDOC en annexe.
TAF1 : identifiez les parties en présence dans ce crédit documentaire ?
TAF2 : Quel est le mode de réalisation de ce Credoc ?
TAF3 : Quel est la forme de ce Credoc ?
TAF4 : Quel est l’incoterm retenu et justifiez ?
TAF5 : Dans quels délais les documents doivent-ils être présentés à la banque ?
TAF6 : Quels documents doivent être présentés et qui les émet ?
ANNEXE : AVIS D’OUVERTURE DU CREDIT DOCUMENTAIRE
Form of documentary credit : irrevocable
Documentary credit number : 0125277
Date of issue : 17 05 10
Applicant : BELGART 67 Fiennes street Brussels
Beneficiary : Canadian Art industry, 258 DGT Street Toronto
Currency code and amount : CAD 115000
Available with/by : advising Bank : CANADA Bank by defered payement at 60 days after
shipment
Partial shipment : prohibited
Transhipment : prohibited
On board latest : 17 06 30
For transportation to : Antwerp
Description of goods : 60 art units
Required documents : signed commercial invoice in quintuplicate, fulle set of clean on
board ocean bills of lading marked freight prepaid made ouf to order of Brussels Bank of
Belgium and notify applicant, certificate of origin, insurance certificate covering all risks
including theft, war for 110% CIF value
Period of presentation : documents be presented writin 10 days of B/L within credit
validity period
Sender to receiver information : this credit is subject to ICC UPC publication n° 600, you
may add your confirmation.

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T.D N° : 2 VENTE D’UNE MARCHANDISE A
L’INTERNATIONAL: PAYEMENT PAR CREDOC
SOTABO vient de signer un contrat de vente pour 80000 USD CIF Caracas avec un nouveau
client SANTA PABLO (expédition par vie maritime).
Un crédit documentaire a été mis en place dont voici l’extrait du télex :
« quote »
NTT telex
HUI 32255
Message MT S700
From VENEZUELA Commercial Credito
To : SGBC Cameroon BP 4094 Douala-Cameroon
Date : 01 12 13
700 issue of letter of credit
40 A : irrevocable
20 : Documentary credit number : 012315478
31C : date of issue 01 12 13
31B : Date of expire 02 01 31
50 : applicant SANTA PABLO Caracas
59 : Beneficiary SOTABO
32B : currency code, amount USD 80000 max
41D : available with…by…any bank by negociation
42C : Draft at sight in duplicate
42D : Drawer Venezuela commercial credito…
43P : Partial shipments/transhipment : not permitted
44A : loading on board / dispach / taking in charge at / from cameroon Douala
44B : for transportation to Caracas Venezuela
44C : latest shipment : 02 01 15
45A : Description of goods fruit juice natural according
Proforma n° 01125 issue 011203 CIF Caracas incoterms 2010 RUU 600
45A : Documents required :
- Packing list in duplicate

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- Commercial invoice in triplicate
- Origin certificate issued by the competent authority
- Beneficiary’s certificate certifying the one set of non negotiable document has been
send by registered airmail to the L/C applicant within 3 days after shipment.
- Full set oh clean shipped on board marine bills of lading consigned to order and
endorsed in blank by shipped marker freight prepaid and notiying SAGA Caracas
telex n° 132789
- Insurance policie in duplicate covering marine institute cargo clauses a dated 1/1/1982
for full CIF value plus ten percent.
Additional conditions :
All bank charges outside Venezuela are for account of the beneficiary
48 : period of presentation : documents to be presented within 15 days after the date of
insurance transport transport document but within the validity of the credit.
49 : confirmation instructions without this credit is subject to UCP(1993 revision)ICC
n° 500 sent at 10 :27 :14 on 13 dec 01
« Unquote »
TAF1 : Que veulent dire les mentions « quote » et « unquote » du telex ci-dessus ?
TAF2 : A partir de la copie du télex d’ouverture, faites un commentaire de ce
CREDOC en soulignant ses principales caractéristiques ? (N.B : vous répondrez en
français)
TAF3 : listez les documents requis de crédit documentaire ?
TAF4 : Elaborez le schéma de ce crédit en ressortant ses principaux intervenants ?
TAF5 : présentez les dates butoirs ?
TAF6 : calculez la valeur relative de ce crédit documentaire à partir des éléments ci-
après :
- Frais de dossier : 20 USD
- Télex : 40 USD
- Commission de notification : 0,20%
- Commission d’utilisation : 0,18%
- Commission de transfert : 0,50%
- TVA : 19,25%
T.D N° : 3 SELECTION DES MARCHES ETRANGERS
DESTINES A LA VENTE
Une entreprise camerounaise spécialisée dans la production des boubous (gangs pour homme)
envisage explorer de nouveaux marchés à l’international plus précisément en Afrique ; au
regard de vos petites connaissance sur la vente à l’international, aidez cette structure à choisir
le marché idéal pour son installation à l’étranger afin d’implémenter ses ventes au mieux dans
l’élargissement de ses parts de marché à partir des informations ci-après?
PAYS
ELEMENTS
GHANA
NIGER
COTE D’IVOIRE
NIGERIA
Importation
700000
1 900 000
2 800 000
1 500 000
Exportation
1 508 000
950 000
4 000 000
6 500 000

4
Production(PIB)
6 000 000
4 500 000
5 800 000
18 000 000
contact population ciblée
3500000
280000
490000
2000000
Population ciblée
60.000.000
88.000.000
95.000.000
150.000.000
Droits de douane
8%
15%
10%
9%
Risque pays
5%
3%
5%
4,5%
a) Calculez la propension à importer de chaque pays ?
b) Calculez la propension à exporter de chaque pays ?
c) Calculez la balance commerciale de chaque pays ?
d) Calculez le taux de couverture de chaque pays?
e) Sélectionnez le meilleur pays et le deuxième meilleur pays à partir des indicateurs
disponibles pour le projet d’internationalisation destiné à la future vente des
marchandises ?
SOLUTION :
PAYS
INDICATEURS
GHANA
NIGER
COTE
D’IVOIRE
NIGERIA
Propension à importer
(importation / PIB*100)
propension à exporter
(exportation / PIB*100)
balance commerciale
(exportation-importation)
taux de couverture
(contact publicitaire appartenant
à la population ciblée/population
ciblée*100)
Droits de douane
PIB
Risque pays
SELECTION DU MARCHE ETRANGER IDEAL :
PAYS
INDICATEURS
GHANA
NIGER
COTE D’IVOIRE
NIGERIA
Propension à importer
propension à exporter

5
balance commerciale
taux de couverture
Droits de douane
PIB
Risque pays
TOTAL