األنشطةاألساسية الوجبات المنزلية وصناعة الحلويات. خضار مقطعة وأعشاب منسمة جاهزة للطبخ. قنوات التوزيع خدمة التوصيل تسليم بعين المكان. توفير الذوق ،الجودة ،الوقت والجهد و الثمن المناسب حسب الطلب والحاجة. .1 .2 .3 .4 .5 مهارات روح المقاولة مهاراته الشخصية أدوات عملية تطوير المهارات التعرف على الفئة المستهدفة منهجية ّ تطوير مهارة وضع خطة ميدانية تحديد شخصية المشتري تطوير رؤية تجزئة وحجم سوق .6تنويع مصادر الدخل .7اختيار قنوات التوزيع للمنتج أو الخدمة التي نريد إرسالها إلى الزبون .8البحث عن مختلف الزبناء المستهدفين .9كيفية التفاوض .10تقنيات البيع تحديد األنشطة األساسية شراء المواد األولية الالزمة لتحضير الوجبات :التموين التفاوض عل الجودة والكمية واجال التسليم واألداء :الئحة الممونين تخزين محكم لبعض المواد لتفادي تلفها إعداد الوصفات لكل وجبة وقائمة الوجبات :االنتاج التوزيع،التوصيل والتسليم. التسويق والترويج عبر عدة قنوات تواصلية تطوير وصفات جديدة واساليب توصيل فعالة وامنة توضيف فريق وتدريبه المحاسبة والتدبير المالي تطبيق رقمي او موقع الكتروني لبيع المنتوجات تحديد الموارد األساسية موارد مادية ،بشرية ،فكرية أو مالية اما في ملكية الشركة أو مكتراة أو عن طريق عقد شراكات الموارد المادية: مطبخ مجهز بالمعدات الالزمة للطبخ والتخزين والتعليب حاسوب خدمة التوصيل تحتاج دراجة هوائية ،كهربائية أو نارية أو سيارة. الموارد البشرية طباخ /لضمان توفير المواد دون انقطاع فريق التوصيل والتسليم فريق التسويق والترويج واالدارة الموارد الفكرية :ال مادية العالمة التجارية رخصة قاعدة بيانات الستعمالها في التسويق والترويج للخدمات...ربط شراكات الموارد المالية احصاء للموارد المالية األساسية....حساب تكلفة المنتوج النفقات واالستثمارات ضمانات مالة لمزاولة النشاط رأس المال أو سلف أو قرض عقد شراكات رابحة: تطوير نموذج أولي للمشروع تحديد األهداف الثالثة لعقد الشراكات ترشيد التكاليف والنفقات الشراكة بين المشتري والممون الحد من المخاطلرة والمجازفة تحالف استراتيجي مع أصحاب المحالت أو الجمعيات والتعاونيات مثال الحصول على موارد وأنشطة معينة تطبيق المفاهيم على مشروع واقعي شراكة مع الممونين المواد األولية ومعدات المطبخ التوضيل الفردي أو االستعانة بفريق توصيل محددات قرار الشراكات مقارنة تكلفة التوصيل بين كل طريقة/مقارنة جودة التوصيل االنخراط في منصة تسويق مختصة في توصيل الوجبات الغدائية شراكات مع مانحي الرخض المكتب الوطني للسالمة الصحية والمنتجات الغدائية استراتيجة التوزيع وسائل التوزيع المستعملة قنوات التوزيع المختارة...الوسطاء بن المنتجين والمستهلكين النهائيين التوزيع المباشر(بدون وسيط) البيع للزبون مباشرة أو عبر المعارض التضامنية ،المتاجر الصغيرة والغير المباشر (عن طريق وسيط) :التعامل مع الوسطاء والموزعين يفوض لهم جزء من مهمة التوزيع ...محالت الجملة ،المحالت التجارية ،االسواق االسبوعبة .البيع عبر االنترنت استراتيجية القنوات المتعددة خصائص المنتج مصادر الدخل كل التدفقات النقدية الداخلة الناتجة عن النشاط تنويع مصادر الدخل :الدفع عند الشراء -الدفع مقابل االستخدام – االيجار – االشتراك – مداخيل االعالنات – االمتياز التجاري أو الفرنشيز – كسب عمولة المبيعات – التأجير الليزينغ وسائل الدفع :الشيك ،النقد ،الطاقة المصرفية ،وكالة تحويل االموال ،تطبيق هاتفي أهداف التنقيب :التنقيب عن الزبائن...الهدف :زبناء محتملين الى زبناء فعليين خطة التنقيب: انشاء قاعدة بيانات مؤهلة :جمع معلومات عن الزبناء المحتملين...جمع بطاقات العمل (كارت فيزيت)..أرقام الهاتف= تسجيل الكل في ملف اكسيل أو دفتر. تحديد الفئة المستهدفة لحملة التنقيب :عملية االستهداف سيبالج طريقة التنقيب عن األفراد B TO C طريقة التنقيب عن المؤسسات B TO B الميزانية مجموعة أدوات التنقيب التجاريةKIT DE PROSPECTION(logo….carte visite… )... العالقات العامة )النجاح في البيع والتفاوض (الجزء 1 )النجاح في البيع والتفاوض (الجزء 2 العالقة مع الزبناء ومصادر الدخل و قنوات التوزيع بعد ما تعرفنا على أساسيات التسويق الرقمي واإللكتروني ،حاول اآلن أنك تطبّق بعض هاذ األفكار على مشروعك. كيفما شفنا ،كل مشروع عندو خصوصياتو ،وما يمكنش لكلشي يطبق هاذ المفاهيم لي شفنا بنفس الطريقة. ولهذا ،قم بتحديد االستراتيجية التسويقية ديال المشروع ،وقم بإنجاز بعض من هاذ التطبيقات العملية ،وحاول أنك تنجز هادشي بطريقة عضوية وبدون استثمار مالي فهاذ المرحلة. خلق صفحة فايسبوك للمشروع (صفحة ديال األعمال وما شي حساب شخصي) خلق صفحة على االنستغرام للمشروع خلق حساب TikTokللمشروع خلق حساب واتساب محترف مرتبط بمشروعكم خلق موقع الكتروني مجاني عن طريق أدوات مجانية بحال Wordpressأو أأي وسيلة أخرى قم بخلق محتوى اللي غدي تشاركو على هاذ المنصات :نصوص كتابية ،صور ،فيديوهات، اليفات ، ((Liveوما إلى ذلك من أنواع المحتوى المناسبة لطبيعة مشروعك. تعرف بهاذ الحسابات ديالك مع المعارف ديالك وعن طريق حمالت ديال المشاركة حاول أنك ّ والتعليق فحسابات ومجموعات أخرى تطور مهاراتك وديما ما تنساش تشوف فيديهات تدريبية إضافية حول هاذ المواضيع باش ّ تعرف الجديد حاول تشارك معنا بعض هذه المحتويات والروابط ديال الصفحات اللي خدمتي عليهم. (االجابة عبر ادخال نص مباشرة سواء بالعربية أو الفرنسية) نطالقا من نموذج األعمال اللي بديتي المأل ديالو في الدرس السابق يمكن لك اآلن تمأل الخانات التالية :العالقة مع الزبناء مع التركيز على العالقة الرقمية مع الزبناء . حساب سعر تكلفة المنتوج أنواع نفقات المشروع مبيعات المنتوج عتبة الربح هامش الربح رقم المعامالت 30000درهم ابنية التكاليف