LA negotiation des salaires Présenté par: -HAOUFADI KAWTAR . -Larda Yasmina . 01 02 03 04 Définition de la négociation: Plan du travaille Les clés de La réussite de la négociation : Les erreurs à éviter pendant la négociation : Exemple du négociation du salaire : Introduction : 01-la négociation : Négocier ne veut pas dire se battre ou au contraire accepter trop facilement. Le but de la négociation est de pouvoir discuter et que chaque partie puisse apporter des arguments pour étayer ses propos, en l’occurrence les prétentions salariales. « La négociation est une activité qui met face à face des acteurs qui, confrontés à la fois à des divergences et à des interdépendances, choisissent de rechercher volontairement une solution mutuellement acceptable qui leur permette de créer, maintenir ou développer une relation » 02-Les clés de La réussite de la négociation : Parlez de votre valeur 02-Les clés de La réussite de la négociation: faire des études de marché 02-Les clés de La réussite de la négociation: Donner un nombre : 02-Les clés de La réussite de la négociation: choix multiples. 02-Les clés de La réussite de la négociation: le moment venu 02-Les clés de La réussite de la négociation: Soyez humble, poli, mais confiant. 03-Les ERREURS à éviter pendant la négociation : 1-Donner seulement un montant : C'est un manque de souplesse qui ne laisse pas la porte ouverte à la négociation. Le plus simple est de communiquer une fourchette variant de 10 à 15 %. 2-Annoncer une fourchette trop basse: Si vous annoncez une fourchette trop basse, le recruteur peut vous dire banco sur le montant le plus bas, pour éviter cet écueil, vous pouvez remplacer la fourchette par une formule du type "J'aimerais gagner environ" ou "autour de". 03-Les ERREURS à éviter pendant la négociation : 3-Penser salaire net: Attention, un salaire se négocie toujours brut. Ce n'est pas au recruteur de sortir une calculatrice ! Mais bien à vous de faire le calcul avant de venir. Vous devez maîtriser les fourchettes de salaire brut annuelles et mensuelles et leurs équivalences en net. 4-Se braquer : Soyez diplomate dans votre négociation. Ne vous braquez pas si on vous propose un salaire inférieur aux salaires moyens obtenus par les diplômés de votre école. S'insurger ne donnera pas envie à votre employeur de faire un effort, même s'il a envie de vous garder, après un stage qui s'est bien passé, par exemple: Essayez de faire passer le message avec davantage de diplomatie. Soyez ferme, mais pas rigide ! 03-Les ERREURS à éviter pendant la négociation : 5-ne pas réfléchir à la question avant l’entretien : 6-Oublier de mettre en avant vos expériences précédentes : si une fourchette de salaire est déjà indiquée sur l’offre d’emploi, demandez-vous si elle correspond à ce que vous estimez valoir sur le marché du travail. Si oui, vous pouvez tenter de la resserrer vers le haut en justifiant vos prétentions salariales . Entre un candidat qui a fait deux ans d’alternance et un autre qui n’a aucune expérience en entreprise, le recruteur sait que le premier sera beaucoup plus vite opérationnel dans le poste. Il peut donc être prêt à mieux le rémunérer. Pendant la négociation : 01 -Ne pas confondre le coût et la valeur d’une concession, rechercher l’utilité à coût réduit. 04 -Ne pas confondre argumentation et négociation. 02 -Toute concession appelle une contrepartie. 05 -Maîtriser le rythme du jeu de concession. 03 -Replacer chaque concession dans l’ensemble de la négociation. 06 -Valoriser les concessions à leurs juste utilité pour l’autre partie. 04-Exemples de négociation de salaire : • • Exemple de conversation pour négocier son salaire d’embauche (avec un recruteur). Exemple de conversation pour obtenir une augmentation de salaire (avec son manager). Conclusion: La négociation est un art qui suppose souplesse et fermeté. Elle est plus facile si une confiance réciproque s’est installé : -On vous accordera plus facilement cette confiance si votre action repose sur un socle de valeurs clair et solide. -Parler vrai, pas de manipulation, souci d’équité, fermeté sur les principes, tolérance et respect des hommes.
