Partie 1 : l’entreprise et son marché
Analyse externe
L’analyse du marché : L’analyse du marché permet de faire le bilan de la situation
environnementale de l’entreprise, c’est-à-dire repérer les opportunités et menaces les plus
significatives. Il permet aussi de les hiérarchiser par ordre d’importance et de commencer à
émettre des recommandations sur les stratégies futures.
En chiffres, nous pouvons voir qu'en France le patrimoine immobilier représente un total de 15
milliards d'euros en 2019. Le patrimoine financier est évalué à des actifs non financiers contre
des actifs financiers. Le secteur de l’immobilier prend alors une place considérable, car il
regroupe tout de même tous les actifs détenus par les ménages, ici français.
Les consommateurs : Les consommateurs de biens immobiliers sont très divers. En termes de
tranche d'âge, ce sont les 30-39 ans qui achètent le plus en France avec près de 35,5% des
transactions immobilières les concernant. S’en suit la catégorie des 40-49 ans (24%) et les
moins de 30 ans, qui ont réalisé 17% des acquisitions immobilières en 2018.
Les consommateurs préfèrent les agences physiques, car cela facilite la comparaison des biens
mais aussi cela apporte une expertise plus poussée en face à face. Sur le marché de
l’immobilier, la grande majorité des consommateurs cherchent à répondre à des besoins
fonctionnels.
Les concurrents : Le marché de l’immobilier compte de nombreux concurrents directs sur son
marché. Il s'agit en effet d'un marché toujours en pleine expansion. Par conséquent, il y a une
forte intensité concurrentielle, visant à gagner des parts de marché. En France la concurrence
est très forte avec de nombreuses agences pour un nombre de biens plus faible.
Les distributeurs : Sur le marché de l’immobilier deux des trois stratégies de distribution sont
utilisées. Tout d'abord la distribution exclusive car l'offre est disponible via un point de vente
unique, ou dans une zone géographique restreinte. Ici l’achat de biens immobiliers ne peut se
faire qu’en agence immobilière à l'exception de certaine vente entre particuliers. La deuxième
stratégie présente sur ce marché est la distribution sélective, les agences sélectionnent un
nombre restreint de points de vente. Les franchises, notamment, utilisent ce mode de
distribution afin de garder la maîtrise de leur image de marque.
L'environnement du marché : Dans l’objectif de faire une analyse de l’environnement de
marché de l’immobilier, j’ai utilisé l’outil académique PESTEL. Cet outil permet de nous
rendre compte des opportunités et des menaces et de leurs impacts sur le marché. Le PESTEL