PLAN D’AFFAIRE INTRODUCTION Le présent dossier concerne la commercialisation de l’huile végétale. Il s’agit d’un produit choisi pour participer à la satisfaction du marché de l’huile d’une part, et de réaliser des profits d’autre part. OBJECTIFS. L’objectif général de ce travail consiste à développer l’église par le biais des activités rémunératrices de revenu (AGR). De manière spécifique, il s’agit de : - Analyser le marché de l’huile végétale à Bangui et ses environs ; - Analyser le processus de commercialisation ; - Evaluer la rentabilité financière et économique de cette activité. Ce travail est structuré en deux parties. La première partie est consacrée aux caractéristiques du projet et l’étude de marché, tandis que la seconde parlera de l’analyse financière et économique de ce dernier. I- Caractéristiques du projet. 1.1 Prestations concrètes. Les prestations ont permis aux promoteurs d’échanger avec les fournisseurs ainsi que les clients afin de : - Identifier le problème lié à la commercialisation de l’huile végétale ; - Adopter le cahier de charge ; - Analyser les données recueillies ; - Rechercher le financement pour réaliser le projet. 1.1.1 Présentation de produit. Le produit (huile végétale) dont nous comptons commercialiser peut être considéré comme un des produits phares consommés par les Centrafricains par rapport à son importance dans la cuisine. Malheureusement, sa production est quasi-inexistante sur le plan national, et il est beaucoup plus importé des pays voisins. Dans le cadre de notre projet, nous allons nous approvisionner de l’autre côté de la rivière Oubangui, plus précisément à BETOU. 1.2 Etude de marché. Le marché de l’huile végétale est porteur, du fait de la tendance croissante de la demande locale. Les banguissois expriment un besoin présent pour l’huile végétale surtout ceux des ménages au moment de la cuisine, qui constituent la majorité de la population. Cependant, le produit sur le marché local ne peut prétendre couvrir entièrement les besoins locaux. La concurrence dans ce secteur est énorme, mais le vrai marché est le marché de la compétitivité. Donc, il est nécessaire de contribuer à la satisfaction de la demande locale par la vente de notre produit. 1.2.1 Segments du marché cible. Le marché de l’huile végétale sera segmenté comme suit : Les boutiques et les magasins ; Les restaurants et les commerçants (Koli et wali gara). 1.2.2 Estimation des ventes par types des clients en pourcentage. Tableau n°1 : Estimation des ventes Type des clients Pourcentage (%) Boutiques et Magasins 30 Restaurants et Commerçants 70 Source : nous-même (janvier 2019) 1.2.3 Part du marché. La part du marché nous permet d’avoir une idée sur le positionnement de notre produit face à la concurrence actuelle, ce qui permettra de développer des stratégies commerciales. 1.2.4 Politique de produit. Cette politique consiste à : Mettre à la disposition des clients l’huile végétale venue de BETOU ; Augmenter de façon progressive la quantité de bidon d’huile selon la demande sur le marché. 1.2.5 Politique de prix. Les prix qui seront pratiqués, tiendront compte des prix d’achat, des frais de transport sur le produit, ainsi que des dépenses supplémentaires. Cette méthode de fixation de prix prend en considération la concurrence pour permettre d’attirer et de fidéliser les clients potentiels. 2. Processus de commercialisation. La commercialisation se fait par la vente directe aux clients pour éviter des histoires qui pourront en surgir après. La vente sera effectuée auprès des boutiques, les restaurants et les commerçants de la place. Les prix seront fixés selon la tendance de nos fournisseurs et les charges supportées au cours d’importation. Les prix en détaillent seront fixés par les détaillants sur le marché. Analyse financière du projet. II- Dans cette partie du travail, nous allons ressortir les besoins en fonds de roulement, estimer le chiffre d’affaire (CA), afin d’évaluer la rentabilité que le projet pourra en dégager. 2.1 Les besoins en fonds de roulement. Ces besoins correspondent aux besoins de fonds qu’une entreprise exprime pour financer le démarrage de ses activités. C’est donc un fonds de sécurité permettant à l’entreprise de satisfaire la demande présente avant l’entrée régulière du fonds issus des ventes. Dans le cas de ce projet, les besoins jugés plus importants pour le démarrage de cette activité se présentent dans le tableau suivant : Tableau n°2 : Besoin en fonds de roulement (BFR) Désignation Durée Montant en FCFA Huile végétale Une (1) semaine 77.500 Baleinière Une (1) semaine 2.500 BFR pour une semaine 80.000 Source : nous-même (janvier 2019) Le besoin en fonds de roulement s’élève à 80.000FCFA par semaine. - Le détail des charges d’exploitation. Tableau n°3 : Charges d’exploitation Désignation Qté Prix bidon Unitaire Achat d’ huile végétale 5 15.500 77.500 Transport baleinière 5 500 2.500 16.000 80.000 1600 8.000 Total des charges Imprévu 10% du total des Prix Total charges Total 17.600 88.000 Source : nous-même (janvier 2019) Pour le démarrage de cette activité, le projet doit mobiliser au total 88.000FCFA, soit 80.000F pour les charges d’exploitation et 8000F pour les imprévus. 2.1.1 Estimation du chiffre d’affaire (CA). Le chiffre d’affaire est l’ensemble des ventes d’une entreprise au cours d’une période donnée. Dans ce cas de figure, le CA est représenté dans le tableau suivant : Tableau n°4 : Estimation du CA. Désignation Qté en bidon Vente de l’huile végétale 5 C.A par semaine Prix Unitaire Prix Total 18.500 92.500 18.500 92.500 Source : nous-même (janvier 2019) Le CA par semaine s’élève à 92.500FCFA au prix total, soit 18.500F le prix unitaire. 2.1.2 Les moyens de financement de l’activité. Pour produire ou commercialiser à ses clients réels ou potentiels, l’entreprise va mobiliser une pluralité de moyens qu’elle peut se procurer sur le marché national ou étranger. Il s’agit de financement mixte (fonds propres et emprunts à long et moyen terme). Ces ressources financières vont provenir essentiellement de l’église et des actionnaires. Au total, le projet mobilisera 88.000FCFA. 2.1.3 Apport des promoteurs. Les promoteurs apporteront 38.000FCFA et en plus leurs savoir-faire pour commercialiser le produit. 2.1.4 Crédit sollicité et le plan de remboursement. 2.1.4.1 Crédit sollicité. Le bailleur : église Apostolique de cité de gloire de Mbossoro. Les conditions de prêt : Montant de l’emprunt : 50.000FCFA Taux d’intérêt : 10% Durée de remboursement : 3 mois 2.1.4.2 Plan de remboursement de crédit. Le remboursement de crédit sollicité se fait en suivant le principe de l’amortissement linéaire. Tableau n°5 : Plan de remboursement de crédit Période Capital restant dû Intérêt Remboursement 0 50.000 - 1 50.000 5.000 16.667 21667 2 28.333 2.833 16.667 19500 3 8.833 883 16.667 17550 50.001 58.717 Total - Annuité - Source : nous-même (janvier 2019) Les besoins évalués à 88.000FCFA correspondent au fonds de sécurité permettant de financer les activités directement. Les ressources susceptibles de financer les activités peuvent être schématisées de la manière suivante. Tableau n°6 : plan de financement. Financement Montant Pourcentage Capitaux propres 38.000 38% Emprunt à LMT 50.000 62% Total 88.000 100% Origines des fonds Promoteurs Eglise Fonds propre et emprunt Source : nous-même (janvier 2019) 2.1.5 La rentabilité du projet. La rentabilité du projet se mesure par la vérification de certains ratios pour savoir si ces ratios sont positifs ou non. Pour cette étude, nous allons nous limiter à l’évaluation de la valeur ajoutée qui mesure la richesse créée par un projet. Ainsi : VA=Pn- CI ou VA= CA- charges d’exploitation VA= 92.500- 88.000= 4.500 VA= 4.500 Alors, durant la première semaine d’activité, le projet crée une valeur ajoutée positive de 4.500FCFA, soit un profit. Par conséquent, il est rentable. 2.2 Analyse économique du projet. En sus de la VA créée par le projet, cette VA vas être reparti dans l’économie par le biais de remboursement de crédit sollicité, développer d’autre activités par les promoteurs. Le projet contribuera à la réduction du taux de chômage au niveau des moniteurs et monitrices, surtout ceux ou celles qui n’ont rien à faire. Il y aura aussi l’amélioration de conditions de vie des bénéficiaires directs et indirects de ce projet. Conclusion. En définitif, l’étude nous a montré que le projet est techniquement faisable, financièrement rentable et économiquement viable. Par conséquent, il mérite d’être réalisé pour l’épanouissement de la famille chrétienne en générale et celle des moniteurs et monitrices en particulier.