Commerce international Exportation

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L'exportation
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Contenu:
•L'exportation
•Ressources nécessaires
•Point de vue de la Gérance
•L'Activité Exportatrice
•Les concepts clés: théories, définitions, Avantage concurrentiel, Cinq forces de la
concurrence, Chaine de valeur, ...
•Étude de cas: Groupe Bouygues, Komo, CEDA ...
L'exportation
Dans ce cours, nous allons définir ce qu'est l'exportation. L'objectif est d'amener l'étudiant à
avoir une vision claire du commerce extérieur et qu'il sache comment définir une stratégie
d'internationalisation plus adéquate. Pour faciliter l'apprentissage, nous utiliserons une série
de figures représentatives de chaque concept-clé :
6 questions clefs
Chaque entreprise devrait se poser les questions suivantes :
Pourquoi exporter?
Comment exporter?
Où exporter?
A quel prix exporter?
Quoi exporter?
Quand exporter?
Nous verrons les réponses à ces questions tout au long de ce cours.
Introduction à l'exportation
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L'exportation peut se définir comme la vente de marchandises (ou de services), d'une
entreprise d'un pays (entreprise exportatrice) vers un autre pays (entreprise importatrice).
L'entreprise exportatrice fournie une marchandise ou un service à l'entreprise importatrice qui
paie la valeur de la marchandise ou du service, objet de la transaction.
Cette simple définition n'est pas suffisante, puisque l'exportation ne devrait pas exclusivement
se définir comme la livraison d'un produit d'un pays vers un autre, mais aussi comme un
concept dynamique et non statique.
L'entreprise doit donc savoir proposer les articles qu'elle produit au client, de la meilleure façon
possible et en satisfaisant les besoins de celui-ci.
Cette dynamique implique que, l'entreprise qui souhaite exporter, ne peut pas rester satisfaite
avec le simple placement passif des stocks ou de certaines quantités sur des marchés
étrangers, mais elle doit essayer par tous les moyens que la présence de ses propres produits
sur les marchés internationaux s'effectue de façon consciente et continue.
Qui peut exporter?
•Du point de vue légal.
Peut exporter celui qui est inscrit à l'Impôt des Activités Économiques (IAE) ou à un épigraphe
correspondant.
•Du point de vue de l'entreprise.
Celle qui possède une structure appropriée, un produit ou un service compétitif et de qualité.
•Du point de vue de l'entrepreneur.
Tout entrepreneur qui pense que l'exportation représente pour l'avenir de son entreprise un
élément essentiel,incontournable et qui n' a pas peur d'affronter la globalisation /
Mondialisation croissante des marchés.
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Birmanie
Objectifs de l´exportation
Dans toute activité commerciale les objectifs à atteindre sont :
1) Augmenter continuellement le nombre de clients afin de diminuer les risques.
2) Augmenter la production pour bénéficier des économies d'échelle (réduction des coûts).
3) Améliorer le prestige de l'entreprise.
L'activité exportatrice agit bien souvent comme une soupape de sécurité permettant qu'une
possible crise de la demande sur le marché local d'une entreprise soit mieux supportée ou
compensée par l'augmentation de ses ventes sur des marchés internationaux.
Par exemple, pendant la crise d'Espagne de 1993 les entreprises qui ont le plus
souffert de la chute de leurs ventes ont été celles qui n'exportaient pas. Les
entreprises exportatrices ont mieux supporté la crise grâce à la diversification.
Avantages de l'exportation
1) L'exportation oblige l'entreprise à réaliser une prévision systématique à moyen et
long terme qui permet une réduction des coûts.
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Comme on l'étudiera plus tard, réaliser une stratégie à moyen et à long terme sera d'une
importance vitale pour l'entreprise.
Des coûts élevés peuvent faire perdre à l'entreprise une partie de sa compétitivité. Mais une
précision systématique à moyen et long terme des coûts ne les annulent pas, mais les
minimisent très sérieusement, redonnant à l'entreprise toute sa compétitivité internationale,
un des "leitmotivs" des entreprises dans la globalisation.
2) Elle permet un accès plus facile aux crédits, à des conditions plus économiques
que ne le permettent les activités traditionnelles.
3) Elle offre aussi une plus grande quantité d'informations, ce qui facilite la prise des
décisions conséquentes.
De cette façon, l'entreprise maintient un contact régulier non seulement avec ses clients mais
aussi avec la concurrence. C'est-à-dire qu'elle connait le marché : les besoins de ses clients,
les nouveautés techniques qui apparaissent sur les marchés, les nouvelles normes de qualités,
etc.
Les affaires prennent maintenant une dimension planétaire. Si ce fait n’est plus très nouveau,
il n’en demeure pas moins remarquable. En effet, pour la première fois dans l’histoire de
l’humanité, le marché mondial est ouvert sans interruption et n’est limité ni par la distance, ni
par les barrières technologiques, ni par le pays d’origine.
La planète entière est à notre portée, et des moyens inconnus jusqu’alors sont à notre
disposition. Bien entendu, comme pour toute autre entreprise commerciale, l’exportation
présente autant de possibilités que de défis. De prime abord, vous vous demanderez peut-être
en quoi elle profitera à votre entreprise ou quels sont les inconvénients d’un tel projet.
Si vous êtes un exportateur chevronné, en revanche, vous avez une bonne idée des avantages
et des difficultés que présente le commerce à l’étranger. Vous n’ignorez pas par exemple
qu’une entreprise peut retirer des avantages considérables d’un projet d’exportation fructueux,
notamment :
•Augmentation du chiffre d’affaires. Si vous êtes à la tête d’une entreprise prospère,
l’exportation vous offre le moyen d’élargir votre marché et de tirer parti de la demande
mondiale. De plus, vous pourriez trouver à l’étranger un créneau pour un produit rare
ou unique.
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