الفصل األول:مدخل للمقاوالتية تعريف المقاوالتية: هي مجموعة النشاطات التي يقوم بها المقاول والتي تسمح بإنشاء أو تطوير مؤسسة قائمة في إطار القانون السائد،وذلك من خالل األخذ بالمبادرة ،استغالل الفرص الموجودة في السوق،تحمل المخاطر وتوفير الوقت،العمل،رأس المال ومختلف الموارد األخرى الضرورية بهدف إنشاء ثروة و خلق قيمة أهمية و فوائد المقاوالتية: تجديد و تنويع النسيج االقتصادي من خالل: توفر فرص عمل قدرة المقاوالت في التأقلم تبعا الحتياجات السوق المتغيرة توفير العملة الصعبة من خالل تعويض االستيراد و المساهمة في التصدير المساهمة في تلبية بعض من احتياجات المشروعات الكبيرة االستفادة من الخامات التكنولوجية و المحلية العمل على إقامة مشروعات البنى التحتية اإلسهام في تنمية الملكية الوطنية ورفع مساهمة القطاع الخاص في الناتج القوميوخلق طبقة جديدة من رجال األعمال بث روح المنافسة بين الشركات المحليةو فعال تبين أن المقاوالتية بمثابة أداة أو وسيلة خلق المشاريع الصغيرة المنتجة و ترقيتها و قادرة على تجاوز الصعوبات و ضمان االستمرار . الفصل الثاني سيـــــــرورة إنشاء مؤسسة البحث عن الفكرة :م 1إرادة الشخص يف إنشاء مؤسسته اخلاصة املراحل األساسية للبحث عن الفكرة : هناك ثالث خطوات أساسية لبحث عن الفكرة و اليت تتمثل يف : 1مالحظة احلياة اليومية :يستعمل صاحب املشروع كل املعلومات املتواجدة 2نقد املنافسة ابلتفكري اإلنتقادي سوف يكتشف املقاول أفكار جديدة 3البحث عن احللول و البدائل اخذ عملية النقد جبدية للحصول على حلول و بدائل إلجياد فكرة مالئمة مواصفات الفكرة SMART Tempsالزمن /قابلة للتحقيقRéaliste / Accessibleواقعيية Mesurable /قابلة للقياس Spécifique/حمددة األفكار اخلاطئة و الصحيحة :ال توجد أفكار صحيحة و أخرى خاطئة ،لكن ما هو خطا هو عدم اهتمام صاحب املشروع أبمهية أراء اآلخرين ،فالتخطيط الفردي يظهر له أبنه الطريقة األكثر مالئمة لتجسيد فكرته أو منتوجه ،لكن االصوب هو اكتساب القدرة على إقناع اآلخرين و إجياد فكرة جيدة ال يعين انتهاء مهام صاحب املشروع بل ينبغي عليه أن يتأكد من جودهتا من خالل دراسة السوق مميزات صاحب الفكرة المرونة و القدرة على مواكبة المتغيرات /القدرة البدنية /اإلصرار /اإلبداع واالبتكار /االستفادة من الخبرات التفاني في العمل /اليقظة والثقة في النفس الدراسة التجارية وسيلة جلمع املعلومات اليت تستخدم كأساس يف حتديد اخلطة التسويقية وتتضمن هذه األخرية عملية مجع املعلومات وحتليلها وتفسريها مما يؤدي يف األخري إىل التمكن من حتديد العناصر التالية : -حتليل احمليط الكلي للمؤسسة (االقتصادي والقانوين والتكنولوجي ) -وصف السوق التنبؤ ابلطلب الكلي -دراسة املستهلكني -دراسة املنافسنيطبيعة البيئة اليت يعمل فيها املشروع من حيث املناخ السياسي واالقتصادي -دراسة التوزيعوهذا ما ميكن يف األخري من حتديد املزيج التسويقي األمثل والذي يشمل العناصر التالية : املنتوج - /السعر - /الرتويج - /املكانالتحليل الرابعي :SWOTالتعرف على أربعة اعتبارات أساسية وهي :نقاط القوة ،نقاط الضعف، الفرص املتاحة عند انطالق املشروع ،والتهديدات اليت قد تواجه املشروع نقاط القوة :هي اخلصائص والصفات اليت سيتميز املشروع املستقبلي حبيث جتعله قواي مقارنة ابملشروعات األخرى مثل التميز يف اجلودة ،التميز يف السعر ،التميز بنوع اخلدمة ،القرب من السوق أي املوقع املالئم، اخنفاض التكلفة نقاط الضعف :هي اخلصائص والصفات واألشياء اليت ميكن أن يعاين منها املشروع املستقبلي ،ارتفاع تكلفة االعتماد على مورد واحد ،حمدودية الزابئن ،عدم توفر املهارات الالزمة. الفرص :هي جممل التطورات املستقبلية اليت ستؤثر إجيااب يف جناح املشروع،وكأمثلة عن هذه الفرص :خروج بعض املنافسني من السوق ،النجاح يف دخول أسواق جديدة غري األسواق التقليدية ،االستفادة من تطور أو ابتكار أو اكتشاف ما ،التوسع يف املشروع ليشمل جماالت وأنشطة جديدة. التهديدات :هي الوقائع واألحداث اليت ميكن أن حتدث مستقبال وتؤثر سلبا على املشروع املستقبلي ،وعلى إدارة املشروع يف كيفية التعامل معها جبدية ،ومن التهديدات احملتملة ظهور منافسني جدد يف الوقت القريب، ظهور سلعة بديلة للسلع اليت ينتجها املشروع ،اختفاء سلعة مكملة ملنتجات املشروع ،استصدار قوانني وتشريعات غري مالئمة وليست يف صاحل املشروع. دراسة السوق تعترب مرحلة جد هامة قبل الشروع يف جتسيد املشروع لذا ينبغي احلذر عند احلصول على املعلومات و عدم التمادي يف البحث عنها الن ذلك سيكون مكلف وبعد حتليل املعلومات احملصل عليها بكل دقة و التأكد من فعالية املشروع ،يقوم صاحب املشروع يف مرحلة الحقة ابلبحث عن مصادر األموال لالزمة من خالل اللجوء إىل خمتلف املصادر املمكنة دراسة اجلوانب املالية :يعترب متويل املشروع أحد الشروط اهلامة النطالق واستمرارية املؤسسة مستقبال لذا فمن الضروري حتديد خمتلف املصادر املالية واليت تتناسب وحاجياهتا . * الحاجات من األموال الدائمة :وتتكون من مصاريف اإلنشاء :كل املصاريف األولية بصفة عامة االستثمارات :مثل مصاريف إنشاء احملل ،ومصاريف اقتناء التجهيزات ( آالت ومعدات النقل ) االحتياجات من رأس المال العامل :عبارة عن مبلغ من املال يستعمل بشكل دائم من أجل احليازة علىاملخزون الضروري وتسديد أجور العمال والرسوم لكي متارس املؤسسة نشاطها بشكل عادي مصادر التمويل : * األموال الخاصة :وتتكون من األموال الشخصية وهذا اجلزء من األموال ضروري يف مرحلة االنطالق والنمو ،وهو أيضا عامل مهم ألن املسامهة الشخصية ترتجم ثقة صاحب املشروع يف مشروعه كما متكنه من احلصول على قرض بسهولة * التمويل الخارجي :ينبغي أن يقوم بطلب متويل خارجي خاصة شراء العتاد والتجهيزات ووسائل النقل عندما تكون أمواله اخلاصة غري كافية إعداد مخطط األعمال تعريف مخطط األعمال :هو عبارة عن وثيقة تقديرية حتضر من طرف صاحب املؤسسة ،واليت تدل بصفة تفصيلية على حمتوى املشروع وإسرتاتيجية تطويره والنمو املرتقب لرقم األعمال والنتائج املستقبلية وخاصة حاجات التمويل ( ،الرؤية االقتصادية واملالية للمؤسسة) . أهمية مخطط األعمال : • لضمان إدراج مجيع عناصر املشروع • وسيلة إقناع ملختلف الشركاء مثل املسامهني والبنوك واملوردين • حتديد األهداف على املدى القصري املتوسط والبعيد • إجياد احللول للمشاكل والعراقيل احملتملة متى نحتاج لمخطط األعمال؟ -1إنشاء مؤسسة أو فرع ملؤسسة -2إطالق مشروع جديد داخل املؤسسة -3اسرتجاع أو شراء مؤسسة مراحل إعداد مخطط األعمال -1ملخص عن المشروع: نوعية املشروع( :ملكية فردية ،شركة / )...قطاع املشروع( :جتاري ،صناعي ،خدمي) جديد أم توسعة ملشروع قائم /مزااي املشروع /اتريخ البدء أو الشراء أو التوسع -2شرح المشروع: التعريف ابملنتج أو اخلدمة الرئيسية اليت سيقدمها املشروع أهداف املشروع :ذكر األهداف الرئيسية وربطها مبؤشرات قابلة للقياس الفئة املستهدفة( :اجلنس ،السن)... ، أهم املخاطر املتوقعة وكيفية التغلب عليها دراسة السوق أي احلصول على البياانت و املعلومات املهمة و اليت ختص املشروع عن السوق املستهدفة و املنافسة اليت تواجهه ،و املوردون. خصائص صناعتك :التعرف على الصناعة اليت يعترب املشروع جزء منها السوق المستهدف :حتديد السوق املستهدف من األمور املهمة لضمان جناح املشروع املنافسني :ينبغي معرفة املنافسني الرئيسني للمشروع ،و ما الذي يهتم به املنافسون ،و ما نقاط قوهتم ونقاط ضعفهم ،و ما هي الوسائل اليت يستخدمها املنافسون جلذب العمالء ،و مواصفات منتجاهتم أو خدماهتم و أسعارهم ،و ميكن تقسيم املنافسني إىل نوعني: منافسني حاليني و منافسني متوقعني الدراسة التقنية .1املقر :معايري اختيار املوقع ،كيفية احلصول عليه (كراء ،شراء ،)...املساحة الالزمة ،احلاجة إىل التهيئة (التجديد أو التحسني ،)...املدة الالزمة لتجهيزه وإعداده. .2التجهيزات :آالت وعتاد ،وسائل نقل ،مكاتب ووسائل إعالم آيل .3اليد العاملة :عدد العمال ،الكفاءات املطلوبة ،توزيع املهام .4املواد األولية :أسعار املواد األولية ،مكان احلصول عليها (املوردون ومواقعهم) .5القدرة اإلنتاجية: .6دورة املنتوج: .7تكلفة الوحدة املنتجة: الدراسة المالية • ترمجة مالية للعناصر اليت مت مجعها يف الدراسات السابقة. • تستخدم تدرجييا ملعرفة احتياجات املؤسسة ومصادر احلصول عليها. • تتألف هذه الدراسة من خطوتني ميكن اإلجابة عن األسئلة التالية: ما هو رأس املال الذي يغطي املشروع وهل ميكن أتمينه؟ هل املداخيل تغطي خمتلف التكاليف؟تكاليف االستثمار قيم معنوية التعيين ) (Logicielsالبرامج ) (Brevets et licencesحقوق الملكية الفكرية ) (Autresأخرى ) (Totalالمجموع القيمة تجهيزات اإلنتاج التعيين ) (Terrainsأراضي ) (Bâtimentsمباني ) (Matériels de transportوسائل النقل ) (Matériel et outillageآالت وعتاد ) (Equipements de bureauتجهيزات مكتبية ) (Matériel informatiqueوسائل اإلعالم اآللي ) (Totalمجموع تجهيزات اإلنتاج )(TOTAL GENERALالمجموع اإلجمالي القيمة حتديد اجلوانب القانونية للمؤسسة تتوفر عدة أشكال قانونية تسمح حلامل املشروع ابستحداث مؤسسة تتجاوب و طموحاته ،حيث ميكنه أن يؤسسها مبفرده أو مع شركاء ،و حيدد بذلك الشكل الضرييب املناسب ،وفقا ملا حددته التشريعات الضريبية املعمول هبا ،و كذا احلقوق و الواجبات املرتتبة عن ذلك األشكال القانونية للمؤسسة املؤسسة الفردية (الشخص الطبيعي) personne physique : موجهة عموما ملؤسسة ذات حجم بسيط،ال تتطلب قانوان أساسيا كما أن استكمال إجراءات التسجيل لدى السجل التجاري سريعة جدا ،بسبب التداخل بني أمالك صاحب املؤسسة و املؤسسة فإن تسديد ديون املؤسسة ميكن أن ميتد ليشمل األمالك الشخصية لصاحب املؤسسة ،و التسجيل لدى السجل التجاري مينح لصاحب املؤسسة صفة التاجر ملستحدثها. املؤسسة ذات الشخص الوحيد و املسؤولية احملدودة (م ذ ش و م م) EURL : هي مؤسسة مكونة من شخص واحد حيدد رأس ماهلا االجتماعي حبرية من طرف الشريك يف القانون األساسي للمؤسسة ،تكون األمالك الشخصية ملستحدث املؤسسة منفصلة عن أمالك مؤسسته و لن يتم اللجوء إليها يف حالة الديون املرتاكمة على الرأمسال االجتماعي للمؤسسة ،مينح القيد يف السجل التجاري ملسريها الشخصية املعنوية للمؤسسة و صفة التاجر ر شركة تضامن (ش ت) :SNC هي شركة ألشخاص و عموما شركة عائلية ،العدد األدىن للشركاء هو اثنان ،ليس هناك حد أدىن مفروض للرأس املال االجتماعي للشركة ،التسيري يشارك فيه كل الشركاء إال يف حالة ما نص قانون املؤسسة عكس ذلك ،الرأمسال االجتماعي يتم تقسيمه إىل حصص اجتماعية ،يشارك كل الشركاء و بشكل تضامين يف االستجابة لدفع ديون املؤسسة ،التسجيل لدى املركز الوطين للسجل التجاري مينح الشخصية املعنوية للشركة و صفة التاجر لكل الشركاء. الشركة ذات التوصية البسيطة (ش ذ ت ب) : SCS هي مؤسسة هجينة حيث جند أشخاص للتسيري و أشخاص ممثلني لرؤوس األموال ،أي هي مزيج من جمموعة من الشركاء على نظام التضامن و جمموعة أخرى على نظام ذات مسؤولية حمدودة ،الرأمسال مسريين ،شركاء مسري واحد أو عدة ر تسري املؤسسة من طرف ر قسم إىل حصص اجتماعية ،ر االجتماعي يُ َ متضامنني خيضعون لنفس النظام القانوين الذي خيضع له الشركاء يف شركة التضامن فيكونون مسؤولني مسؤولية تضامنية و غري حمددة عن ديون الشركة ،و شركاء موصني ال يسألون عن ديون الشركة إال يف حدود حصصهم وال يكتسبون صفة التاجر و ال يشاركون يف إدارة الشركة ،التسجيل لدى السجل التجاري يكسب املؤسسة الشخصية املعنوية و للشركاء صفة التجار. الشركة ذات املسؤولية احملدودة (ش ذ م م) SARL : هي شركة أموال تؤسس بني شريكني اثنني على األقل و مخسني على األكثر ،حيدد رأمساهلا االجتماعي حبرية من طرف الشركاء يف القانون األساسي للشركة ،يلتزم الشركاء بديون الشركة حسب مسامهتهم يف الرأمسال االجتماعي ،كما تسري من طرف مسري واحد أو عدة مسريين ،مينح القيد يف السجل التجاري الشخصية املعنوية و صفة التاجر للمسريين . شركة ذات األسهم (ش ذ أ) SPA : شركة ذات رؤوس أموال ،تعد مبثابة شكل من املؤسسات الكبرية ابمتياز ،تضم على األقل 7مسامهني ،احلد األدىن لرأمساهلا االجتماعي لتأسيسها هو مخسة ماليني دينار يف حالة الدعوة إىل االكتتاب العام و مليون دينار جزائري إن مل يكن هناك دعوة لالكتتاب ،يقسم الرأمسال االجتماعي إىل أسهم ،تسري من طرف جملس إدارة يتكون من ثالثة أعضاء على األقل و إثين عشرة عضوا على األكثر يرتأسه رئيس مدير عام ، يراقب من طرف جملس مراقبة ،خيضع عمل فروع التسيري لقواعد صارمة و حمددة ،مسؤولية املسامهني يف تسديد الديون تتم حسب نسبة مسامهتهم يف الرأمسال االجتماعي للمؤسسة ،التسجيل لدى السجل التجاري يكسب املؤسسة الشخصية املعنوية و صفة التجار ألعضاء جملس اإلدارة. شركة توصية ابألسهم (ش ت أ) SCA: هي مؤسسة هجينة تتكون من شركاء موصيني و شركاء متضامنني ،تضم بني شريك واحد و عدد من الشركاء املتضامنني و املوصيني ،عدد الشركاء املوصيني فيها ال ميكن أن يقل عن ثالثة ،يقسم رأمسال الشركة على شكل أسهم ،ميكن أن تسري من طرف شخص واحد أو عدد من املسريين ،احلد األدىن من الرأمسال االجتماعي الستحداث الشركة هو 5ماليني دج يف حالة الدعوة إىل االكتتاب و مليون دج يف حالة عدم اللجوء الكتتاب عمومي ،املسريون هم مسامهني و ال ميكن أن يتحملوا لوحدهم اخلسائر إال يف حدود نسبة مسامهتهم ،للشركاء املتضامنني مسؤولية غري حمدودة و تضامنية لديون الشركة ،التسجيل لدى السجل التجاري يكسب املؤسسة الشخصية املعنوية و صفة التجار للمسريين. إجراءات إنشاء مؤسسة (انطالق النشاط) هناك جمموعة من اإلجراءات يعتمدها املقاول إلنشاء مؤسسته -1السجل التجاري القيد يف السجل التجاري فإن مفهوم التسجيالت يعرف على النحو التايل: النشاط األساسي:هو أول قيد يف السجل التجاري يقوم به كل خاضع لذلك،أكان شخصا طبيعيا ،أو معنواي و يتعلق بنشاط اقتصادي خاضع للقيد يف السجل التجاري النشاط الثانوي:هو كل جتهيز مادي ،أو هيكل اقتصادي ،ملك لكل شخص طبيعي أو معنوي أو اتبع له و يكون حتت مراقبته أو إدارته ،وميثل امتدادا للنشاط األساسي أو للنشاطات األخرى املستقرة يف نطاق االختصاص اإلقليمي لنفس والية املؤسسة األساسية أو والايت أخرى. قيد شخص طبيعي طلب ممضي ،حمرر على استمارات يسلمها املركز الوطين للسجل التجاري . سند ملكية احملل التجاري أو عقد إجيار توثيقي . مستخرج من عقد امليالد و مستخرج من صحيفة السوابق العدلية ( رقم . ) 3 وصل تسديد حقوق الطابع الضرييب املنصوص عليه يف التشريع اجلبائي املعمول به 4.000دج وصل دفع حقوق القيد يف السجل التجاري كما هو حمدد يف التنظيم املعمول به . -بطاقة التاجر األجنيب عند االقتضاء . االعتماد أو الرخصة اللذان تسلمهما اإلدارات املختصة عندما يتعلق األمر مبمارسة نشاطات أو مهنمقننة قـيد شخص معنوي طلب ممضي ،حمرر على استمارات يسلمها املركز الوطين للسجل التجاري . عقد ملكية احملل التجاري أو عقد إجيار توثيقي ( ابسم الشركة ) . نسختان من القانون األساسي للشركة . نسخة من اإلعالن عن القانون األساسي للشركة يف النشرة الرمسية لإلعالانت القانونية و يف جريدةيومية وطنية . مستخرج من شهادة امليالد و مستخرج من صحيفة السوابق العدلية للمسريين و املتصرفني اإلداريني وأعضاء جملس املديرين أو أعضاء جملس املراقبة . وصل تسديد حقوق الطابع الضرييب املنصوص عليه يف التشريع اجلبائي املعمول به 4.000دج وصل دفع حقوق القيد يف السجل التجاري كما هو حمدد يف التنظيم املعمول به . االعتماد أو الرخصة اللذان تسلمهما اإلدارات املختصة عندما يتعلق األمر مبمارسة نشاطات أو مهنمقننة القيد الثانوي طلب ممضي ،حمرر على استمارات يسلمها املركز الوطين للسجل التجاري . وصل تسديد حقوق الطابع الضرييب املنصوص عليها يف التشريع اجلبائي املعمول به 4.000دج وصل دفع حقوق القيد يف السجل التجاري كما هو حمدد يف التنظيم املعمول به . نسخة من القانون األساسي ابلنسبة للشركات . -االعتماد أو الرتخيص عندما يتعلق األمر بنشاط أو مهنة مقننة . -2التصريح لدى الضرائب بسطت املديرية العامة للضرائب كيفيات وشروط إنشاء وإهناء امللف اجلبائي وكذا تسليم بعض الواثئق اجلبائية كما َّ يلي: -1فيما خيص األشخاص الطبيعيني : التصريح ابلوجود. نسخة مصادق عليها من السجل التجاري أو أي وثيقة حتل حمله. عقد اإلجيار أو عقد امللكية أو أي وثيقة حتل حمله.- عقد امليالد رقم 12 -2فيما خيص األشخاص املعنويني التصريح ابلوجود. نسخة مصادق عليها من القانون األساسي. منوذج إمضاء املسري. نسخة مصادق عليها من السجل التجاري. عقد اإلجيار أو عقد امللكية.- عقد امليالد رقم 12للمسري. مينح رقم التعريف اجلبائي يف ظرف 48ساعة من إيداع الطلب ويتم إدراجه يف شهادة الرتقيم املقدمة للمكلف ابلضريبة. -3التصريح لدى الصندوق الوطين للضمان االجتماعي CNAS نسخة من السجل التجاري -2شهادة ميالد لكل عضو يف املؤسسة -3نسخة من البطاقة الضريبية -4استمارة تسجيل على مستوى الوكالة اجلهوية للصندوق الوطين للضمان االجتماعي لغري األجراء -5نسخة من القانون األساسي للشركة (مثبت لدى موثق) -4التصريح لدى الصندوق التامني للعمال الغري األجراء CASNOS ابلنسبة ألرابب العمل :جيب أن يقوم ابلتسجيل (تصريح ابلنشاط) لدى وكالة التأمينات االجتماعية الوالئية يف املقاطعة اليت توجد فيها مؤسسته أو نشاطه خالل عشرة أايم اليت تلي اتريخ تشغيل أول عامل و يتكون امللف من: نسخة من السجل التجاري. نسخة من البطاقة الضريبية. شهادة النشاط. -2ابلنسبة لألجري: األجري جيب أن يسجل من طرف رب العمل لدى وكالة التأمينات االجتماعية القريبة من مقر عمله ،ملفه جيب أن حيتوي على الواثئق التالية : طلب تصريح للتسجيل (ضمان 01وثيقة مقدمة من طرف وكالة الضمان االجتماعي). -شهادة امليالد تستخرج من بلدية ميالد املؤمن. شهادة احلالة العائلية للمؤمن إذا كان متزوجااالنطالق و املراقبة متثل مرحلة االنطالق اخلطوة األوىل لتجسيد اهلدف الذي مت حتديده يف خمطط األعمال و قبل البدء يف مباشرة نشاط املؤسسة قد يقوم صاحبها ب ـ ـ : • تعديل و مراجعة ميزانية الصندوق إضافة إىل مراجعة أهدافه و خمططاته. • التحضري من أجل القيام ابالفتتاح الرمسي للمؤسسة. • التأكد من أن كل شيء يسري حسب ما مت التخطيط له دون أي عائق. • التأكد من أنه قام ابالختيار اجليد لألفراد الذين ميلكون الكفاءات الالزمة و أنه قام بوضع سلم األجور املناسب وتوفري ظروف جيدة للعمل. • خلق عالقات حسنة مع املوردين و املقرضني و املستثمرين و اهليئات احمللية وخاصة الزابئن. آليات دعم و مرافقة املؤسسات الصغرية و املتوسطة آليات املرافقة :تتمثل يف املشاتل مراكز التسهيل املعهد الوطين للملكية الصناعية املعهد اجلزائري للتقييسآليات الدعم و التمويل تتمثل يف : Ansej Angem Cnac