Philippe LUCIANI 453 Bois d’Achelles

Philippe LUCIANI
453 Bois d’Achelles
59910 Bondues
[email protected]
06.22.44.59.66
Formateur pour Adultes
Management Commercial
Formation
Ingénierie de Formation
Animation et suivi pré et post Formation
Compétences : Techniques de Vente, Gestion
commerciale, Gestion des Grands comptes,
Création de dynamique de groupe, Gestion de projet.
Pédagogie, capacité à valoriser un savoir / savoir-faire /
savoir-être
Décliner les objectifs stratégiques de développement
Développer le portefeuille client
Animer des commerciaux en BtoB
Piloter fédérer, dynamiser des équipes
Fixer des objectifs et accompagner les équipes dans leur
réalisation.
Coaching d’équipe
Outils bureautiques : Word, Excel, SAP
Langues : Anglais opérationnel
PARCOURS PROFESSIONNEL
2016
AFPA Roubaix – Centre de Formation Professionnelle
Formateur Professionnel pour Adultes
2006-2014 MOLNLYCKE HEALTHCARE – Laboratoire Pharmaceutique – Wasquehal
Responsable Service des Marchés
Coordination des réponses aux Appels d’Offres des Marchés Publics et Marchés Privés (Groupements Hospitaliers /
Privés), reporting au Comité de Direction
Management et animation d’une équipe de 5 collaborateurs
Responsable de la Formation Commerciale
Animation, formation terrain de l’équipe de Vente terrain et Siège, développement de modules de formation « gestion des
grands comptes », programme international Benelux et Suisse
2004-2005
ACE – Conseil en Formation Commerciale – Maubeuge
Consultant en Formation et en Efficacité Commerciale
Création d’une activité de Conseil et de Formation Commerciale (clients : Grande Distribution, Industrie, Administrations…)
1999–2004
IMPERIAL TOBACCO - SEITA – Cigarettier - Paris
Directeur Régional Paris puis Directeur des Ventes Réseau CHRD
Mise en place du réseau commercial, définition de la stratégie commerciale, création de marques et concepts, plans de
communication
Gestion des budgets commerciaux et marketing (450 K€)
Recrutement, Formation et Management (1 Chef des ventes, 7 Commerciaux)
1996-1999
CPM – Force de Vente Supplétive – Paris
Directeur des Forces de Vente
Mise en place d’une politique d’approche commerciale commune et d’outils d’évaluation de la performance
Management des équipes (8 Chefs des Ventes / 110 Commerciaux)
1994-1996
BETRANCOURT – Vêtements Professionnels - Seclin
Chef de Vente National
Développement de réseaux et centrales d’achats - Management de commerciaux et VRP
1988-1994
SCHWEPPES – BACARDI MARTINI – Paris et Le Mans
Chef des Ventes
Développement d’un portefeuille Client GMS – Management de commerciaux
FORMATION
2016
1988
1987
Titre Niveau III Formateur Professionnel pour Adultes
ID Formation – Centre de Formation Roubaix – Stagiaire Formateur AGEFIPH Communication (Avril / Mai)
Diplôme de Communication, Marketing et Publicité
BTS ACO
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Loisirs
Football, Squash, Running, Lecture de Biographies et Histoire