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Marketing de Réseau
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Table des matières
Définition ........................................................................................................... 3
Le MLM vs Système pyramidale. ........................................................................ 4
Principe .............................................................................................................. 6
Quelques conseils pour bien démarrer dans le MLM ......................................... 7
Intérêt du vendeur ............................................................................................. 9
Risque / Coût financier ..................................................................................... 10
Légalité............................................................................................................. 11
Déclarer ses gains............................................................................................. 12
Connaissance requises ..................................................................................... 12
3 astuces que vous devriez savoir .................................................................... 13
4 grosses erreurs à éviter pour construire efficacement votre réseau ............. 14
Comment faire la publicité de votre marketing sur Internet ?.......................... 16
Comment parrainer et construire un réseau à succès ? ................................... 18
Bonus : 4 opportunités à saisir ......................................................................... 20
2
Définition du marketing de réseau
La vente multiniveau ou, selon qui l'emploie, marketing
relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par
cooptation, vente par réseau coopté (V.R.C.), marketing de réseau, etc.,
en anglais multi level marketing ou MLM, est une structure du réseau de
vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer
de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une
commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues. La
vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation
mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à
oreille. (Source Wikipedia)
A travers ce guide, je ne vous parlerai que de MLM accessible à tous à
partir d’un ordinateur et d’une connexion internet, en ne travaillant que
de chez vous.
Le principe le plus important à retenir pour tout MLM est qu’il doit se
baser sur un produit, quel qu’il soit. Devenir affilié d’un MLM consiste
donc à vendre un ou des produits et être rémunéré pour cela !
Vérifiez aussi que ce produit est proposé à un prix « normal » par rapport
à la moyenne d’un marché, sinon vos ventes ne décolleront pas !
Pour vendre ce produit, la société productrice du bien va proposer au
grand public de pouvoir le vendre en utilisant les outils marketing qu’elle
mettra à disposition.
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Le MLM vs Système pyramidale.
Je reviens d´une présentation de mon opportunité d’affaire dans le MLM et
pour la énième fois, un prospect me répond en fin de présentation : « Ça a
l’air bien ton truc, mais il y a quelque chose qui me dérange. C’est
pyramidal!!!»
Cela me donne l’idée de réexpliquer la différence entre le MLM et une
chaine pyramidale en 4 points.
1. Les produits vendus.
Dans le MLM, il existe bel et bien des produits à vendre qui sont selon les
compagnies concernées vraiment divers. On peut voir ainsi des voyages, des
services (téléphonie, sécurité…), des vêtements, des bijoux, des boites en
plastiques -si vous voyez de quoi je veux parler- et bien d’autres exemples
types de produits évoluant en fonction des modes ou des besoins. Une
chaîne pyramidale vendra des concepts par exemple ou rien du tout. Il n’y a
donc pas de produits réels vendus pour l’arnaque pyramidale.
2. Pour intégrer le réseau.
Bien entendu, on n’a rien sans rien donc une société de marketing de réseau
nécessite également un investissement de départ. Il s’agit de l’achat d’un set
de démarrage vendu par la société de MLM, correspondant à l’acquisition
des outils et des produits nécessaires pour débuter votre activité
rapidement. Il faut vraiment se mettre en tête que chaque représentant
démarre alors la vente directe en tant que son propre patron. Cet
investissement de départ correspondrait aux 80000€ qu’il aurait dû
débourser pour une franchise plus célèbre (telle que celle de vendeurs de
sandwichs américains). Cet investissement permet à ceux qui n’ont pas de
gros moyens de partir de rien et de devenir financièrement indépendants.
En ce qui concerne une chaîne pyramidale, il faut juste acheter un droit
d’entrée auprès de son parrain. Celle-ci peut s’écrouler à n’importe quel
moment d’autant plus que beaucoup de pays considèrent ces agissements
comme illégaux.
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3. Les revenus.
Dans une chaîne pyramidale, une personne est rémunérée sur les droits
d’entrée de ses filleuls. Le parrain perçoit donc une partie de ces droits
d’entrée, en reverse une partie a son parrain qui fait de même et ainsi de
suite jusqu’en haut de la chaîne Les sociétés de marketing de réseau
n’agissent pas du tout de la sorte, elles rémunèrent leurs représentants à
hauteur de publicité, en fonction du travail fourni par chacun. Ces sociétés
ont choisi de ne pas faire de publicité classique qui coûtent très chers et
préfèrent reverser à ceux qui se seront suffisamment investis, l’argent qui
aurait être dépensé sauf que dans ce cas on paye sur des clients déjà obtenus,
des produits déjà vendus. Chaque représentant perçoit donc des marges et
des bonus sur le chiffre d’affaire réalisé. Aucune rémunération ne sera versée
sans l’acquisition préalable de clients, le recrutement en tant que tel, ne
rapporte rien à un distributeur.
4. L’évolution.
Toute personne motivée et « coachable » peut réussir dans le marketing de
réseau de manière indépendante de son parrain. Ainsi, une personne
sérieuse peut évoluer plus vite que son parrain et gagner plus d’argent que
celui-ci. Seule la motivation et l’investissement personnels compteront dans
ce type d’entreprise.
Dans une chaine pyramidale, un parrain ne peut jamais se faire dépasser par
son filleul.
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Principe
La spécificité du MLM est d’inciter le vendeur (l’affilié) à parrainer
d’autres vendeurs :
+ il y a de vendeurs + il y a de ventes : le producteur du produit est
gagnant
+ un vendeur parraine et + il vends, + il gagne d'argent : le vendeur
est gagnant
Autre particularité du MLM, la vente à paliers multiples. Plus vous
parrainez, plus vous gagnez !
Généralement, les MLM proposent plusieurs niveaux de parrainage.
Vous touchez une commission pour chaque affilié parrainé et de même
pour chaque vente d’affilié.
Il n’est pas rare de gagner beaucoup plus avec le parrainage qu’avec les
ventes…le mieux étant biensûr d’associer les 2 types de revenus !
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Le parrainage permet de décupler ses gains, et c'est bien là toute la
puissance d'un MLM : le MLM va s'étendre via les réseaux sociaux de
ses premiers affiliés. Une fois le bouche à oreille lancé, si le produit est
bon, alors ce sera un succès garanti !
Quelques conseils pour bien démarrer dans le MLM
Vous venez de démarrer une affaire dans le MLM ?
Félicitations!
Vous êtes sur la voie du succès. Je vais cependant vous donner 4 conseils
pour bien débuter votre nouvelle activité.
Premier conseil :
Tenez une réunion de famille afin d’expliquer à vos proches l’affaire que
vous mettez en route et les sacrifices que cela va impliquer. Eh oui pendant
les quelques mois qui vont suivre vous allez devoir réunir des personnes
chez vous, assister à des formations ou à d’autres présentations,
accompagner vos filleuls… Il ne s’agit pas de parrainer tout le monde, mais
d’informer sur vos activités.
Deuxième conseil :
Il est cruciale dans le MLM de se créer un espace de travail.
Déterminez une zone chez vous où vous effectuerez toutes les tâches
concernant cette affaire et impartissez un temps. Pendant le temps
imparti, consacrez-vous à 100% à votre affaire comme si le monde
s’écroulerait le lendemain si vous n’aviez pas fini vos tâches. Une fois le
temps écouler, vaquez à vos occupations normales. C’est le seul moyen de
ne pas laisser votre affaire envahir votre famille et pour vous
personnellement cette façon de faire vous permettra de tenir plutôt que
d’abandonner trop rapidement.
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Ensuite, commencer à parler de votre affaire le plus rapidement possible.
Vous n’y connaissez rien? Oui, c’est vrai vous êtes nouveau, vous n’êtes pas
prêt! Ben, c’est justement le moment opportun. Invitez vos amis ou
connaissances à découvrir votre affaire : « j’ai découvert un concept dans
lequel je compte me lancer, ça a l’air génial, j’aimerais avoir ton avis, s’il te
plaît ». Ou alors à votre sauce. N’oubliez pas : vous n’avez pas la crédibilité
(pas encore gagner d’argent, manque de connaissance de la compagnie, de
ses produits ou des plans de rémunération) pour expliquer le concept le but
est vraiment de piquer l’intérêt de vos connaissances. Faites en sorte de
présenter votre affaire à une dizaine de personne dans la première semaine.
Troisième conseil :
Ne vous attendez pas à ce que tout le monde saute de joie lorsque vous
apporterez la solution anti-crise. Vous avez vu l’opportunité et avez su la
saisir d’autres ne la verront pas. En moyenne vous recruterez 1 à 2
personnes sur 10 à qui vous allez présenter votre affaire. Partez dans
l’esprit qu’il vous faut 7 NON définitifs et que ces « non » ne sont pas
dirigés contre vous mais contre le système lui-même. Ceux qui refusent de
rejoindre votre réseau pensent le plus souvent, parfois inconsciemment,
qu’ils n’en seront pas capables.
Quatrième conseil :
Engagez-vous pour une durée d’un an minimum. L’engagement sera plus
facile à tenir, si vous avez des motivations fortes qui vous permettront de
braver les obstacles (erreurs de la société, raillerie des personnes, sans
compter vos soucis quotidiens). Ecrivez donc vos motivations sur une feuille
de papier et relisez les le plus souvent que possible. Ne vous laissez pas
abattre par le rejet, c’est une des cause d’abandon.
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Intérêt du vendeur
Générer un revenu à domicile.
Pratiquer le Marketing de Réseau permet de générer un revenu
complémentaire à domicile, voir un revenu principal pour les meilleurs
affiliés !
On distingue 3 types de revenus :
- Revenu tiré des ventes (pourcentage ou fixe par vente)
- Revenu tiré du parrainage (fixe par affilié)
- Revenu tiré des ventes des filleuls (pourcentage ou fixe par vente)
En ces temps de baisse du pouvoir d'achat, une activité rémunérée à
domicile est très demandée : s'affilier à un MLM est un moyen facile et
rapide de commencer son business à domicile, tout en sachant qu'on ne
gère que la vente, l'infrastructure lourde étant gérée par la société
émettrice du MLM.
Le MLM c'est les avantages d'une entreprise, sans les inconvénients !
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Risque / Coût financier
Pourquoi les MLM sont-ils payant ?
On est en droit de se poser la question : on devient en quelques sortes
"employé" pour le compte de la société émettrice de MLM, alors
pourquoi payer ?
- Pour limiter l'accès au MLM aux personnes motivées.
- Pour avoir accès à tous les outils marketing fournis par l'auteur du
MLM : site internet à votre nom, outils de promotion (kit emailing, bannières, etc.) et autres aides à la vente.
Ce sont de bonnes raisons de payer l'adhésion, surtout la 2ème.
Attention aux arnaques : certains faux MLM sont de grosses arnaques qui
se montent uniquement pour récupérer l'argent des premiers affiliés !
On reconnait un MLM frauduleux à plusieurs choses :
- L'aspect du site : si le site parait bien construit et est beau c'est
que l'auteur a mis du temps à le construire, donc peu de chance
que ce soit une arnaque. Les faux MLM sont souvent des sites très
moches et tape à l'œil.
- L'adresse de la société : se méfier de toute adresse louche (paradis
fiscaux, etc.).
- Le produit proposé : il doit être de bonne qualité et au bon prix
(prix du marché). Au moindre doute, renseignez-vous avant
d'adhérer !
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Le coût d'adhésion varie énormément selon le MLM : du simple au
centuple ! Le coût d'un bon MLM est souvent faible comparé à l'argent
que vous pourrez gagner grâce au système.
Méfiez-vous cependant de tout MLM demandant une somme d'adhésion
trop importante.
En parrainant en moyenne 3 personnes vous rentabiliserez aisément
l'investissement initial.
Légalité
En France, la pratique du marketing de réseau est tout ce qu’il y a de plus
légal. Pour cela, le MLM doit impérativement faire la promotion d’un
bien de consommation. Si ce n’est pas le cas, on se trouve dans le cas d’un
système pyramidal, illégal dans notre pays.
Est légal : la pratique du MLM lorsque l’on vend un produit en utilisant
les outils marketing de la société émettrice sans en être employé, et on
touche une commission pour cela. Le système de parrainage n'est que le
mode de propagation du marketing de réseau.
Est illégal : la rémunération uniquement pour parrainer des gens sans
qu’il n’y ait de produit à vendre !!!
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Déclarer ses gains
Dans les MLM conventionnels (s'éxerçant dans la vie réelle) il vous faudra
le statut de VDI. C'est sous ce statut que vous effectuerez vos déclarations
de revenus.
Pour les Marketing de Réseau exclusivement en ligne, il vous faudra
déclarer vos gains soit :

dans la case bénéfice exceptionnel de votre impôt sur le revenu

en vous créant un statut pour cela : entrepreneur individuel, autoentrepreneur, micro-entreprise, etc...
Connaissance requises
Les MLM sont accessibles à tous !
Posséder cependant les caractéristiques suivantes sont un plus :
- être persévérant
- être motivé
- avoir un peu de temps pour s'occuper de son business
- savoir reconnaître les arnaques
Voilà tout ce que l'on peut dire, rien n'est figé, n'importe qui peut
s'enrichir grâce au MLM même sans connaissances préalables.
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3 astuces que vous devriez savoir
Voici donc le top 3 des conseils à prendre en compte
1. Connaître votre public cible – tous ceux qui sont dans le marketing de
réseau savent très bien que c'est n'est pas en faisant de la prospection
auprès de sa famille et de ses amis seulement que l'on connaîtra le
succès. Si vous vous limitez à cette manière de voir les choses, alors
vous pouvez être certain que la faillite sera très vite au Rendez-vous.
Pourquoi ? Tout simplement parce qu'ils ne sont pas ciblés. Vous devez
vous adresser à des gens qui sont susceptibles de recevoir et
comprendre votre message. Savoir à qui s'adresser augmentera votre
taux de conversion et évidement vos chances de réussite.
2. Savoir où vendre – maintenant que vous savez à qui vous vous
adresser, vous devez identifier les endroits où il est plus facile de
retrouver ces personnes pour qui votre opportunité MLM, votre produit
ou service apparait comme une solution à leurs problèmes. Avec
l'avènement des réseaux sociaux et plus particulièrement des sites
comme Facebook, Twitter et bien d'autres, il est devenu plus facile de
promouvoir son MLM sur internet. Attention, il ne s'agit pas ici de
saouler les gens avec vos messages promotionnels. Vous devez créer et
renforcer vos relations avec chacun de vos prospects (si possible). La
publication de vos articles sur les répertoires d'articles constitue aussi
un excellent moyen de promotion pour votre activité.
3. Savoir comment vendre – Maintenant que vous avez identifié votre
marché, maintenant que vous savez où vendre ou promouvoir votre
MLM, à présent il est crucial de savoir comment commercialiser votre
solution...
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4 grosses erreurs à éviter pour construire
efficacement votre réseau
En regardant ce que font la majorité des réseauteurs, c’est-à-dire 95%
d’entre eux, c’est-à-dire encore, ceux qui ne réussiront pas et
abandonneront très rapidement, je m'aperçois qu’ils appliquent tous la
même méthode (à leur décharge, c’est la seule chose qu’on leur a
appris....).
Voici donc les 4 erreurs qui sont communes à bon nombre de réseauteurs,
quelle que soit leur opportunité.
Essayer de convaincre des prospects qui ne sont pas qualifiés
J’entends par «qualifié» un prospect qui aura émis un intérêt pour votre
produit ou opportunité, vous autorisant par là-même à entamer un
dialogue avec lui. De croire que tout le monde est votre prospect est un
mauvais départ.
Même si vous êtes très bon en matière de «techniques de vente» vous ne
pourrez pas montrer à quelqu’un ce qu’il ne voit pas de lui-même.
Maintenant si vous avez un réel talent, vous arriverez peut-être à le faire
signer, mais c’est oublier la notion même de réseau, le but n’est pas de faire
une vente unique et de s’en laver les mains. Cette personne vous quittera
dans deux mois et en plus elle vous en voudra de l’avoir «piégée» dans
cette affaire (ce qui continuera à alimenter la mauvaise réputation du
MLM).
Alors si votre but est de construire un réseau solide, ce n’est probablement
pas la meilleure façon de faire.
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Prospecter et démarcher en brandissant votre opportunité
A vrai dire, tout le monde s’en fiche de votre opportunité ! Il y en a des
centaines et des centaines et c’est devenu un moyen de commercialisation
de plus en plus répandu, et en plus toutes les opportunités sont les
meilleures
au
monde,
les
plus
fantastiques,
rémunératrices,
exceptionnelles...
Non, ce que veulent les prospects c’est savoir comment votre opportunité
va régler un problème particulier auquel ils doivent faire face ou qu’ils
doivent solutionner ; ces problèmes seront presque aussi nombreux et
différents que les prospects (préparer sa retraite, arrondir ses fins de mois,
économiser pour les études des enfants, travailler de la maison, s’occuper
des enfants tout en étant à la maison, s’offrir un voyage, une nouvelle
voiture, éponger ses dettes, quitter son emploi...).
Et peu importe que ce soit avec des compléments alimentaires, des
services de téléphonie, des cosmétiques, ce qui compte c’est qui va les
former et comment il va les aider à atteindre leurs objectifs.
Perdre un temps précieux à relancer des personnes qui ne sont
pas intéressées
Quel temps perdu à relancer des personnes au téléphone qui n’honorent
pas leur rendez-vous, qui trouvent des excuses éculées, qui ne rappellent
jamais, qui pensent que c’est pyramidal et illégal parce que leur cousin
connait quelqu’un qui connait quelqu’un....
On en revient au 1/ ci-dessus, un prospect qualifié vous fera gagner un
temps précieux.
Et lorsque l’on fait cette activité à «temps partiel» (vous savez, «Je travaille
à temps partiel à ma fortune et je travaille à mon emploi à temps plein» J.
Rohn), il est essentiel de bien exploiter cette plage horaire.
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Essayer de construire votre activité-entreprise-affaire en
prenant un tiers référant
De se positionner comme «l’apprenti de quelqu’un d’autre» est
préjudiciable. Si vous parlez tout le temps de Pierre X ou Anne Y, les
superstars de votre entreprise, alors vos prospects vont vouloir travailler
avec eux. Par contre si vous montrez que vous êtes le professionnel, et que
vous pouvez introduire votre prospect à votre Mentor, lors d’un appel à 3,
alors là c’est différent.
Des tas de réseauteurs parlent tout le temps d’un leader dans leur groupe
et à force ils perdent toute valeur personnelle et crédibilité.
Alors apprenez sans cesse, formez-vous (selon Robert Kiyosaki, pour
réussir au 21ème siècle il faudra se former et s'éduquer sans cesse) pour
éviter de dupliquer ces erreurs qui nuiront au développement prospère de
votre réseau.
Votre Savoir est un Pouvoir.
Comment faire la publicité de votre
marketing sur Internet ?
Et là parfois, votre enthousiasme se transforme en crise de nerfs, car faire
la publicité sur Internet de votre marketing n’est pas souvent chose
facile.
Tous les Internautes passent par cet étape, rassurez-vous vous n’êtes pas
tout seul dans ce cas ! Tous ceux qui ont trouvé leur marketing, veulent
essayer toutes les idées de publicité et de promotion possible; sans tenir
compte de leur budget, naïvement ils croient que pour faire connaître
leur marketing, ils doivent dépenser un maximum d’argent.
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Lorsqu’un internaute se lance sur Internet, il faut bien le reconnaître il
n’a souvent pas pensé au facteur prix, le prix qu’il va injecter dans son
budget publicité ! Certains vont se lancer dans l’achat de campagnes aux
clics, c’est souvent ce que l’on fait au départ, car tout le monde dit que
c’est le meilleur moyen, mais si vous n’y connaissez rien, cela peut vous
coûter très cher ! Peut-être que malgré tout vous aurez de la chance !
Malheureusement, ce genre de scénario est plutôt rare.
Avant de pleurer devant votre compte en banque dévasté par des
dépenses que vous n’aviez pas prévues, vous devez commencer par
l’essentiel.
Savez-vous qu’il existe des techniques peu onéreuses pour promouvoir
votre marketing ?
Savez-vous que le secret n’est pas la somme d’argent dépensée pour votre
marketing mais la bonne utilisation des nombreuses techniques mises à
votre disposition sur Internet ?
Il y a beaucoup de méthodes bon marché ou carrément gratuites qui vous
permettent néanmoins de bien démarrer votre campagne de marketing.
En voici quelques-unes parmi les plus puissantes:

Créer Un Blog

Participer à Des Forums

Utiliser Les Réseaux Sociaux

Ecrire des Articles

Ecrire des Communiqués de Presse

Et bien plus encore…
Toutes ces méthodes vous permettent de rentrer en contact avec d’autres
marketeurs en herbe comme vous qui ont besoin de faire connaître leur
marketing.
17
Créer un blog :
Indispensable pour la promotion de votre marketing, en y mettant un
bon contenu, en le faisant connaître, vous aurez automatiquement des
lecteurs, si ces derniers sont intéressés par vos conversations, ils les
feront partagés. Nous aimons par nature l’information et nous aimons la
partager.
Participer à des forums :
Encore une histoire d’information ! Participez à un maximum de forums
traitant de votre sujet, répondez aux post, un très bon moyen de vous
faire connaître.
Utilisez les réseaux sociaux :
Très à la mode, choisissez celui ou ceux que vous voulez, rendez-les
professionnel, parlez de vous, de votre marketing, faites circuler, encore
de l’information !
Ecrire des articles et des communiqués de presse :
Moyen gratuit pour faire connaître votre marketing, très utilisé, donc
soyez inventif et naturel.
Comment parrainer et construire un réseau
à succès ?
L'industrie du marketing de réseau est une opportunité fabuleuse. C'est
vraiment l'une des rares à permettre à monsieur tout le monde de
générer des revenus à six ou sept chiffres en une année et de manière
résiduelle. Il y a plus de millionnaires créé dans le marketing de réseau
que dans toute autre industrie.
18
Pendant que l'économie souffre, l'industrie du MLM elle, est en
plein essor. Vous avez au moins 1 personne qui rejoint une entreprise de
marketing de réseau toutes les 53 secondes. Au moment où j'aurai
terminé cet article je crois qu'environ 100 personnes dans le monde
auront rejoint une entreprise de MLM.
C'est bien tous ces chiffres, mais pourquoi jusqu'à 95% de ceux qui se
lancent échouent-ils ?
Eh bien, je crois qu'il y a un certain nombre de raisons pour lesquelles les
gens échouent. La plupart des gens recherchent uniquement la facilité et
non des solutions faciles. Cette majorité veut gagner de l'argent sans
avoir à travailler du tout. Je vous avoue que je ne comprends toujours pas
comment une personne peut espérer gagner une somme à 4, 5 ou 6
chiffres tous les mois sans fournir le moindre effort.
D'autres échouent aussi parce qu'ils n'ont pas reçu une bonne formation.
Et là, je ne parle pas d'une simple formation, je parle d'une bonne
formation, celle-là qui est le plus adaptées à vos besoins. La formation
vous apporte ces connaissances dont vous avez et aurez besoin pour
construire votre réussite. Une bonne formation répond au : Quoi –
Pourquoi – Comment – Quand – Où.
La solution ne se trouve pas forcément dans le fait de vous offrir les
services d'un coach (qui n'a jamais vraiment fait ses preuves en mlm) ou
dans une formation à laquelle tout le monde à souscrit. Elle doit
répondre au moins aux 5 éléments cités plus haut. Une bonne formation
répond à vos questions et vous apprend à trouver des solutions aux
problèmes des autres.
Petit exercice : recherchez la différence entre parrainer et recruter. Si
vous voulez vraiment construire un bon réseau, vous devez absolument
éviter de croire que la solution se trouve dans le fait d'en parler à tout le
19
monde. Pour augmenter vos chances de recruter, vous devez absolument
aller chercher vos prospects là où ils se trouvent (forums – blogs –
réseaux sociaux – etc…). Une fois qu'ils ont décidé de vous suivre, vous
pouvez commencer à les parrainer. Cependant, vous ne serez vraiment
un bon parrain que si vous leur apporter de la valeur...
Bonus : 4 opportunités à saisir
Vous trouverez ci-dessous 4 opportunités de MLM pouvant vous servir
de point de départ pour gener de l’argent facilement et rapidement grâce
à votre entourage :

whole wellness club

vision eco france

amway

global one-up
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