Carine PANICHI
Le Bourg 69620 ST LAURENT D’OINGT
[email protected] - 06.49.49.55.42
Permis B, vie maritale, 2 enfants, 38 ans,
Commerciale en GMS et GSS
passionnée, dynamique, persuasive
COMPETENCES
COMMERCIAL :
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EXPERTISE
OPERATIONNELLE
TERRAIN :
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Interlocuteur privilégié des acheteurs auprès des enseignes GMS et GSS (CARREFOUR, FNAC,
BOULANGER..),
Gestion d’un portefeuille clients, implantation de gammes - permanent -> gains de parts de marché
linéaire - opérationnel -> développement de CA),
Reporting et suivi des DN de l’équipe terrain (5 chefs de secteurs France : SUBSONIC),
Accompagnement terrain (20 commerciaux : EGT PARTNERS)
Elaboration d’outils destinés aux commerciaux : tarifs permanents et saisonniers suivants les
accords/contrats de distribution négociés, grilles de référencements permettant une descente
d’assortiments selon les typologies et les strates négociées (AUCHAN, CORA),
En binôme avec les chefs de secteur, actions sur le terrain pour optimiser le merchandising et la mise en
place de PLV,
Organisation et animation de conférences téléphoniques avec les chefs de secteurs pour rappel des
objectifs (par enseignes/produits) et pour collecter leurs remontées terrains (veilles concurrentielles, suivi
des 4P)
ADMINISTRATION DES
VENTES
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Toute l’expertise d’un service ADV >9 ans d’expérience pour appréhender les besoins, attentes des
clients (commande, livraison, facturation, litiges transport…)
MANAGEMENT
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Management d’une équipe de 2 assistantes commerciales : coordination, transmission d’outils, pilotage
des opérations de ventes saisonnières (Noël, Rentrées des classes, Pâques ..)
EXPERIENCE (> 15 ans)
Janvier 2014 – à date
Janvier 2013 –
Décembre 2013
RESPONSABLE ANIMATION FDV et en charge du compte AMAZON
Société fabricant et distributeur de jouets en bois et éducatifs, LA CHATAGNERAIE (85)- CA 58
millions en 2011
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Mise en place d’outils d’aide à la vente et accompagnement terrain au niveau national
Référencement et suivi du compte AMAZON
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Suivi d’un portefeuille de clients sur 40 départements- spécialistes : JOUECLUB, SAJOU, KING JOUET,et
GSA : LECLERC, AUCHAN, CORA, SYSTEM U
Ouverture de clients en GSA et développement de CA
RESPONSABLE DE SECTEUR (Rhone-Alpes :PACA)
Société fabricant et distributeur de jouets en bois et éducatifs, LA CHATAGNERAIE (85)- CA 58
millions en 2011
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2006- fin 2011
(5 ans)
RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES
Société Editeur et distributeur de jeux vidéos et accessoires, LIMONEST(69) – CA 2011 : 4,5M€
(Repositionnement du groupe NOBILIS vers le marché de l'accessoire avec la création de la Marque
SUBSONIC® en 2008)
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2002-2006 (4 ans)
Négociation en direct (responsable e-commerce) : CDISCOUNT, LDLC - PICWIC, ENTRACT (corse), MPE
(suisse), destockeurs : élaboration de business plan
référencement et implantation de nouvelles gammes. Augmentation du CA destockeurs et e-commerce
(2008-2011) : + 70%
Ouverture du compte : CDISCOUNT sur la gamme accessoires avec référencement des produits (20/80)
Augmentation de CA (2010-2011) : + 50%
Gestion et suivi des centrales d’achats (AUCHAN, CARREFOUR..), des spécialistes (GAMES,
MICROMANIA), suivi qualité et satisfaction clients
RESPONSABLE FORCE DE VENTE
Société Editeur et distributeur de jeux vidéos et accessoires, LIMONEST(69) – CA 2008 : 23M€
(ex. Distribution : STREET FIGHTER, DEVIL MAY CRY PS3 – Développement : Marque MY BABY sur DS
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Mise en place du service ADV, gestion ADV, soit 400 magasins LECLERC, 250 CORA, 7 centrales achats,
3 grossistes : commandes, livraisons, facturations, litiges et opérations ponctuelles de télévente
(catalogues LECLERC, CORA)
Participation à la stratégie commerciale et déploiements aux équipes terrains et comptes clés avec le
Directeur Commercial
Veille à optimiser les accords négociés dans les enseignes centralisées : interface siège/2 chefs de
secteurs
1996-2002 (6 ans)
CABINET PIN ASSOCIES
ASSISTANTE DE DIRECTION – COORDINATRICE
Société d’Expertise et de Commissariat aux Comptes, Audit , LYON (69)
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Rédaction de rapports de commissariat aux comptes, comptes rendus, coordination service administratif
FORMATIONS
Depuis mars 2012 :
2010 :
1995 :
Outils informatiques :
Formation Anglais Wall Street Institue Ecully – Niveau avancé
Formation CEGOS : Vendre et négocier par téléphone
BTS ASSISTANTE DE DIRECTION : lycée la Martinière Duchère, LYON 9
Pack office, SAGE COMMERCIAL
INTERETS
Participation aux Salons Professionnels : salon JOUECLUB 2013, 2014 (plein air et fin d’année), salon GALEC, Salon SCARMOR, IDEF,
POLLUTEC, RDV de la R&D des RDV CARNOT
Peinture à l’huile, membre association école pour animation d’activités à thèmes, ski alpins, danse (zumba®)
CA : chiffre d’affaires – DN : distribution numérique – PLV : publicité sur le lieu de vente – ADV : administration des ventes – GMS: grandes et moyennes
surfaces – GSS grandes surfaces spécialisées