Responsable marketing opérationnel(le)

Responsable marketing
opérationnel(le)
Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_19989 Non conventionnée
Organisation pédagogique
Pré-requis : Connaissances de la vente. Aisance relationnelle. Esprit créatif.
Niveau de sortie : Bac +3/4
Validation : Responsable marketing opérationnel(le)
Objectifs : Être capable d'élaborer et de proposer à sa direction les grandes lignes de la
stratégie commerciale de l'entreprise.
Être capable de recueillir les informations sur les attentes des clients et sur la
concurrence.
Être capable de réaliser des analyses marketing pointues (ventes, objectifs
commerciaux et stratégiques, définition du plan marketing, l'élaboration de la
stratégie produits et image de marque).
Être capable de déceler et d'évaluer les opportunités du marché et d'établir un
plan...
Description : U1 : Analyse des marchés - 84 heures.
A - Veille Concurrentielle, 7h.
B - Diagnostic et stratégie Marketing, 14h.
C - Étude et recherche Marketing, 21h.
D - Le comportement du consommateur et du e-shopper, 7h.
E - Jeux d'entreprise - 35 h
U2 : Développement des ventes - 91 heures.
A - Négociation et gestion portefeuille - CRM, 35 heures.
Négociation commerciale B to B - La négociation entreprise /particuliers - La
négociation entreprise / distributeurs - Gestion de portefeuilles - CRM.
B - Marketing relationnel, 14h.
C - Marketing viral, 14h.
D - Marketing direct, 14h.
E - Droit du Marketing, 10.5h.
U3 Mix marketing - 91 heures.
A - Produits et marques, 21h.
Définition - Distinction produits et marques - Le produit - La marque.
B - Politique de distribution merchandising, 21h.
C - Communication et plans média, 21h.
D - Politique de prix, 14h.
E - Développement international, 14h.
U4 - Outils de pilotage - 70 heures.
A - Organisation et planification, 10.5h.
B - La planification, 7h.
C - Gestion de projet, 14h.
D - Management de projet et management d'équipe, 10.5h.
E - Prévision des ventes, 14h.
F - Bureautique, 14 h
U4 : Valorisation d'impacts - 49 heures.
A - Présentation du ROI (Return On Investment), 7h.
B - Mesure de la performance ROI : fixation d'objectifs/cibles et d'outils de
mesure associés : les KPI (Key Performance Indicators), 7h.
C - Analyse des coûts, 28h.
D - Communication écrite et orale, 7h.
U5 : Stratégie e-commerce - 70 heures.
A - Environnement du Digital, 7h.
B - Outils du développement du E-commerce, 14h.
L'électronisation du commerce: les étapes - Impact des NTIC sur la relation
industriels/distributeurs - Les NTIC et impact sur la logistique - NTIC et
développement durable - Les principales technologies utilisées : EDI, ERP, GDS,
GPA, ECR, RFID, NFC, QR CODE, WMS.
C - Définition d'une stratégie multicanal/cross canal, 21h.
Les canaux nécessaires - L'organisation des canaux : politique d'Assortiment,
politique de prix - Le pilotage d'une stratégie CROSS - CANAL.
D - Gestion de projets E-commerce, 7h.
E - Anglais, 21 h.
En savoir plus : http://www.c3institute.com/877_f-titre-responsable-marketing-operationnel.html
Katia RINDOFF
01 42 37 12 34
Domaine : direction entreprise (32054), marketing (34052), contrat de
professionnalisation (98717)
Métiers : Management en force de vente (D1406), Marketing (M1705), Stratégie
commerciale (M1707)
Organisation de la
Cours du jour
formation :
Périodicité de la formation : tous les ans
Nombre de sessions par an : 1
Durée de la formation : 476 h ( 476 h en Cours du jour )
14 heure(s) par semaine
Lieu de session du 17/10/2016 au 07/07/2017
C3 PERFORMANCE
101 RUE DE LA FONTAINE GRELOT
92160 ANTONY
01 42 37 12 34
[email protected]
Entrée/sortie : non permanente
Place disponible
Le lieu d'inscription est identique au lieu de session
Organisme de formation
C3 INSTITUTE
101 RUE DE LA FONTAINE GRELOT
92160 ANTONY
01 42 37 12 34
01 42 37 64 04
http://www.c3groupe.com
M. BERNARD Nicolas