BTS Commerce International à référentiel européen

Courbevoie
BTS Commerce International
à référentiel européen
Contenu de la formation
Dans une économie
mondialisée, la maîtrise
des pratiques
du commerce international est un enjeu majeur
pour les entreprises.
Le contenu de la
formation répond aux
besoins des entreprises
qui souhaitent partir à la
conquête des marchés :
veille commerciale,
prospection, optimisation
des contacts et
négociations, gestion
des opérations
import-export.
DISCIPLINES
DOMAINES ETUDIES et COMPETENCES A ACQUERIR
CULTURE GENERALE
ET EXPRESSION
Enrichir la culture générale. Maîtriser l’expression écrite
et orale, développer l’aptitude à communiquer dans
la vie courante et dans la vie professionnelle. Développer le sens de la réflexion (précision des informations et des arguments, respect de la pensée d’autrui,
formation à l’expression du jugement personnel.
2 h/ heb.
Evaluation écrite : année 2
Coef.5
LANGUE VIVANTE A
3 h/ heb.
Evaluation écrite et orale : année 2
Coef.5
LANGUE VIVANTE B
Evaluation écrite et orale : année 2
Coef.5
ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET JURIDIQUE :
ECONOMIE
DROIT
2 h/ heb.
Evaluation écrite : année 2
Niveau
minimum requis
MANAGEMENT
DES ENTREPRISES
2 h/ heb.
Evaluation écrite : année 2
Le candidat doit avoir
de l’aisance dans
l’expression écrite et
orale et un bon niveau
dans 2 langues vivantes
étrangères.
Idem langue vivante A
3 h/ heb.
2 h/ heb.
Evaluation écrite : année 2
BTS ouvert au titulaire
d’un baccalauréat
Général (L, ES, S) ou
Technologique (STG).
Approfondir les compétences linguistiques dans le
domaine économique et commercial dans le cadre
du pays dont on étudie la langue.
Etudier les réalités et civilisations, en vue de l’intégration de ces composantes dans des activités de
commerce international.
Coef.5
ETUDE ET VEILLE
DES MARCHES
ETRANGERS
6 h/ heb. en 1ère année
Evaluation année 1 : 2 «CCF» *
Coef.4
*CCF : Contrôle en Cours
de Formation
Fondements de la connaissance économique.
Les fonctions économiques : production, répartition,
consommation, épargne. Le financement de
l’économie. La régulation : par le marché, par l’Etat.
Les relations économiques internationales.
L’économie mondiale.
Le droit et l’activité économique, son cadre juridique.
Activité économique et mécanismes juridiques
fondamentaux.
Entreprise et activité commerciale.
Les relations de travail : individuelles et collectives.
Relations juridiques avec les consommateurs.
Les relations inter-entreprises.
Finaliser et décider : entreprendre et décider,
élaborer une stratégie (une démarche,
un diagnostic, des choix).
Mettre en œuvre une stratégie : adapter la structure,
mobiliser les ressources ( humaines, optimiser
ressources technologiques et connaissances,
financer les activités).
Mener une veille commerciale (recherche
documentaire), collecter l’information à l’étranger,
s’assurer de leur fiabilité et de leur pertinence.
Analyser et sélectionner l’information commerciale,
repérer les contraintes réglementaires sur les marchés
étrangers.
Elaborer le cahier des charges pour sous traiter
des études et assurer le suivi de sa mise en œuvre.
Formuler des recommandations pour établir
un plan d’action opérationnel.
Analyser et établir la synthèse de l’information collectée.
Lycée Montalembert 238, bd Saint-Denis 92400 COURBEVOIE
Tél : 01 46 67 13 00 [email protected]
Courbevoie
BTS Commerce International
à référentiel européen
Contenu de la formation (suite)
Profil
Le goût de l’action :
initiative, responsabilité,
ténacité.
Le sens de la communication : écoute, curiosité,
ouverture d’esprit,
tolérance.
DISCIPLINES
DOMAINES ETUDIES et COMPETENCES A ACQUERIR
INFORMATIQUE
COMMERCIALE
Utiliser les techniques appropriées pour collecter
l’information disponible.
Organiser et évaluer le processus de collecte
et de traitement de l’information.
Utiliser et mettre à jour une base de données
de contacts d’affaire.
Mettre à jour et enrichir le système d’information
commerciale.
Communiquer pour préparer la décision.
3 h/ heb. en 1ère année
Evaluation année 1 : 2 «CCF»
Coef.2
PROSPECTION ET
SUIVI DE CLIENTELE
4 h/ heb. en 1ère année
2 h/ heb. en 2ème année
Débouchés
professionnels
Evaluation année 2 : 1 «CCF»
Coef.3
Assistants export, import,
logistique, services
internationaux
des entreprises, des
banques.
Chargé d’études
de marché, de
prospection, ...
Poursuite d’études
Universités : licences,
licences professionnelles.
Ecoles de commerce
sur concours d’entrée
parallèle.
Ecoles de transport
et logistique, ...
COMMUNICATION ET
MANAGEMENT
INTERCULTUREL
2 h/ heb. en 1ère année
GESTION DES OPERATIONS
IMPORT-EXPORT
7 h/ heb. en 2ème année
Evaluation écrite et orale : année 2
Coef.6
Identifier et sélectionner les cibles en accord
avec les caractéristiques spécifiques des marchés
étrangers.
Evaluer les potentialités des clients actuels.
Organiser la prospection et communiquer avec les
clients potentiels.
Analyser, évaluer et suivre la prospection.
Constituer, gérer et mettre à jour un réseau de
contacts pertinents et pluriculturels.
Animer un réseau de vente et un portefeuille
de clients.
Rassembler, analyser et sélectionner des
informations sur les processus décisionnels
et les méthodes de négociation.
Rassembler des informations sur les pratiques
sociales et culturelles afin de communiquer
efficacement avec les contacts étrangers.
Intégrer et enrichir le réseau multiculturel.
Animer, stimuler et gérer le réseau de vente
et les contacts.
Communication : communication de groupe.
Management interculturel des organisations :
concepts de base de l’analyse interculturelle,
communication et négociation interculturelle,
approche socioculturelle, culture et pratiques
managériales.
Identifier des fournisseurs potentiels. Les sélectionner.
Identifier et rechercher des prestataires de service
pour les opérations du commerce international
(assurance, logistique et finance).
Réaliser une analyse quantitative et qualitative
des différents prestataires de service en fonction
de critères établis.
Evaluer les performances des prestataires de service.
Communiquer et négocier avec les prestataires.
Fournir les éléments nécessaires aux services
compétents de l’entreprise pour établir des contrats
de partenariat ou de prestation de service.
Lycée Montalembert 238, bd Saint-Denis 92400 COURBEVOIE
Tél : 01 46 67 13 00 [email protected]
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BTS Commerce International
à référentiel européen
Contenu de la formation (suite)
DISCIPLINES
DOMAINES ETUDIES et COMPETENCES A ACQUERIR
NEGOCIATION VENTE
Négociation : éléments constitutifs du prix,
présentation de l’offre, technique de négociation.
Droit spécifique au commerce international :
contrats commerciaux internationaux, contrat
de vente à l’international.
5 h/ heb. en 2ème année
NEGOCIATION VENTE
EN LANGUE ETRANGERE
2 h/ heb. en 2ème année
Rédiger une offre adaptée.
Préparer et organiser la mission de vente.
Négocier en langue étrangère avec les clients
ou partenaires étrangers.
Evaluation année 2 : 2 «CCF»
Coef.3
STAGE 1ere année
Stage à l’étranger : prospection clientèle
8 semaines
Evaluation année 2 : «CCF : PSC»
STAGE 2ème année
Stage : gestion des opérations import-export.
4 semaines
Evaluation orale année 2 : «GOIE»
Matières optionnelles
DISCIPLINES
DOMAINES ETUDIES et COMPETENCES A ACQUERIR
LANGUE VIVANTE C
Idem langues vivantes A et B
2 h/ heb.
Evaluation orale : année 2
Coef.1
AIDE A LA MOBILITE
INTERNATIONALE
2 h/ heb.
Module de méthodologie d’aide à la prospection
ciblée d’entreprises d’accueil, à la prise de contact
(CV, lettre de motivation) et à la négociation
des objectifs de stage à l’étranger.
ACCES AUX RESSOURCES
INFORMATIQUES
3 h/ heb
Pour plus d’informations,
contacter le Lycée
Montalembert
Lycée Montalembert 238, bd Saint-Denis 92400 COURBEVOIE
Tél : 01 46 67 13 00 [email protected]