BACHELOR MARKETING PRODUITS DE LA SANTE-BD
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BACHELOR MARKETING ET PROMOTION DES PRODUITS DE LA SANTÉ UNE FORMATION POUR UNE CARRIÈRE COMMERCIALE DANS LE SECTEUR DE LA SANTÉ. ADMISSION DÉROULEMENT DES ÉTUDES Le Bachelor est ouvert aux candidats titulaires (ou en cours de validation) d'un Bac+2. 2 filières au choix : • Visiteur Médical (Titre RNCP homologué au niveau II - JO 09/12/2012) • Attaché à la Promotion du Médicament (qui inclut la préparation au titre de VM niveau II JO 09/12/2012) L'admission se fait en 3 étapes: • une sélection sur dossier • des tests d'admission • un entretien de motivation. Une session par an pour chaque filière en septembre. 6 à 7 mois de formation théorique intensive, suivie d'un stage pratique obligatoire de 3 à 6 mois. VALIDATION DE LA FORMATION • L'examen écrit national de la Visite Médicale a lieu en mars. Les résultats sont communiqués par le Comité Professionnel National de la Visite Médicale (CPNVM). • L'examen écrit d'Attaché à la Promotion du Médicament a lieu en Avril. Le titre de Bachelor est délivré par SUP SANTE sous réserve de la validation du contrôle continu. LES MÉTIERS PRÉPARÉS DÉLÉGUÉ MÉDICAL / VISITEUR MÉDICAL Cette profession consiste essentiellement à transmettre aux professionnels de santé une information de qualité sur les spécialités pharmaceutiques commercialisées par l'entreprise qui l'emploie. Le Visiteur Médical représente cette entreprise et développe sa notoriété et son image. Il assure un lien permanent avec les professionnels de santé et apporte sa contribution à la mission de pharmacovigilance du laboratoire, en recueillant auprès des médecins visités leurs observations sur d'éventuels effets indésirables constatés chez leurs patients. Son activité essentielle consiste donc à rendre visite aux professionnels de santé, dans le cadre des directives reçues de l'entreprise, sur un secteur géographique donné. Il exerce des activités annexes (gestion de secteur, prise de rendez-vous, rapports de visite, formation continue…). ATTACHÉ À LA PROMOTION DU MÉDICAMENT L'APM est un métier complémentaire au métier de visiteur médical. Il est capable de vendre comme de former. L'APM peut être amené à réaliser des actions de marketing opérationnel, à organiser des évènements, à analyser des données terrain, à participer à la veille technologique et concurrentielle. Il travaille essentiellement en industrie pharmaceutique, cosmétique ou agro-alimentaire. Il peut également commercialiser du matériel médical, des produits cosmétiques, diététiques, ou tout produit de santé autorisé (AMM ou hors AMM). Ses clients sont les pharmaciens, les médecins, les dentistes, les établissements hospitaliers, ou les maisons de retraite. S'il connaît bien les techniques de vente, il a aussi un rôle d'information très important auprès des professionnels de santé. Il doit donc bien connaître les produits de son entreprise, ainsi que les grandes tendances de son secteur. Les aides aux financements seront abordées en entretien individuel Supsante.com PROGRAMME DE LA FORMATION T homoitre NIVEAlogué U II 2 FILIÈRES AU CHOIX : FILIÈRE VM FILIÈRE APM (Visiteur Médical) (Attaché à la Promotion du Médicament) Le programme est celui préconisé par le CPNVM. Il comporte 4 grandes majeures et 13 UE : MAJEURE SCIENCES BIOLOGIQUES ET MÉDICALES UE 1 : Biologie fondamentale UE 2 : Physiologie, cycles de la vie et grandes fonctions UE 3 : Les grands domaines pathologiques UE 4 : Démarche clinique et raisonnement clinique, la prise de décision médicale UE 5 : Pharmacologie et thérapeutiques MAJEURE SANTÉ ET SOCIÉTÉ UE 6 : Individu, santé, maladie UE 7 : Système de santé et société UE 8 : Les études cliniques, pharmaco économiques et médico-économiques UE 9 : Ethique et réglementation, veille sanitaire et pharmacovigilance MAJEURE COMMUNICATION, PLAN D’ACTION ET ORGANISATION DU TRAVAIL UE 10 : Techniques de communication et de négociation UE 11 : Stratégie et plan d’action UE 12 : Organisation du travail et travail en équipe Le programme reprend d’une part les UE de la filière Visiteur Médical, car le titre est obligatoire pour exercer en APM ; et d’autre part les 9 UE suivants : MAJEURES MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL UE 1 : Stratégies marketing des produits de santé UE 2 : Outils du marketing opérationnel UE 3 : Merchandising du produit de santé MAJEURE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL UE 4 : Développement et suivi commercial UE 5 : Management de la relation client en environnement santé UE 6 : Gestion commerciale et outils de gestion MAJEURE COMMUNICATION ET CONNAISSANCE DES ACTEURS DU TRAVAIL UE 7 : les acteurs de la communication santé MAJEURE PROJET TUTORÉ ET PRATIQUE PROFESSIONNELLE UE 8 : Rapport écrit et stage de 3 à 6 mois en entreprise UE 9 : Communication et Marketing professionnel MAJEURE PROJET TUTORÉ - UNITÉ MÉTIER UE 13 : Entretien d’information, promotion et conseil auprès d’un professionnel de santé. Appropriation et utilisation des connaissances scientifiques et médicales. Elaboration d’un plan d’action. SUP SANTE à reçu l'habilitation du CPNVM obligatoire pour préparer des candidats à l'examen national qu'il organise. Cette habilitation est conditionnée par le respect d’un cahier des charges qui correspond aux conditions exigées par le Ministère du Travail. Les aides aux financements seront abordées en entretien individuel PROMOTION • INFORMATION • MARKETING • PRODUITS DE SANTÉ AUTORISATION DE MISE SUR LE MARCHÉ • RELATIONNEL COMMUNICATION • MOBILITÉ DOSSIER DE CANDIDATURE TÉLÉCHARGEABLE EN LIGNE INFORMATION & ORIENTATION Pauline ANDRIANI 46, rue de la Tour - 75116 Paris Email : [email protected] Tél. : 01 56 91 23 45
