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Terminales STMG
Les spécialités
Les quatre spécialités
GF : Gestion Finance
 Mercatique
 RHC : Ressources Humaines et
Communication
 Systèmes d’information de gestion

La spécialité Gestion Finance
Choisir la terminale GF, c’est :
Réussir ses études supérieures
à Bac +2, +3 ou +5/+8
 Avoir de véritables perspectives d’emplois
 Occuper des postes stratégiques au cœur
des organisations :

Réussir ses études supérieures
à Bac +2

BAC + 2 : Les BTS


Comptabilité et gestion des organisations
Services informatiques aux organisations
Commerce international
Banque
Notariat
Management des unités commerciales (MUC)
Négociation et relation client

BAC + 2 : Les DUT

Gestion des entreprises et des administrations
Gestion administrative et commerciale
Carrières juridiques
Gestion logistique et transport
Techniques de commercialisation ...









Réussir ses études supérieures
à Bac +3 ou +5/+8
La filière expertise comptable :
 DCG Diplôme de Comptabilité et de
Gestion (Bac+3)
 DSCG Diplôme Supérieur de Comptabilité
et de Gestion (Bac+5)
 DEC Diplôme d’expert comptable (Bac +8)
 La Classe Préparatoire aux Grandes
Écoles (CPGE) économique et
commerciale option technologique
(Lycée Kastler - Cergy)

Avoir de véritables
perspectives d’emplois
Un secteur qui recrute
 Des métiers variés
 Un exercice en profession libérale ou en
entreprise
 Dans des PME comme des grandes
entreprises
 Dés fonctions évolutives au cours de la
carrière
 Une formation professionnelle importante

Occuper des postes stratégiques
au cœur des organisations :




- Salariés en entreprise de toutes tailles et
de tous secteurs : industrie, commerce ou
service (banque, assurance, immobilier…)
- Salariés dans une association, un syndicat,
comité d’entreprise, un cabinet d’expertise
comptable….
- Professions libérales : expert comptable,
commissaire aux comptes, consultant
- Fonctionnaires en présentant des concours
de catégorie C, B ou A
En terminale STMG, vous
étudierez :
Le management des organisations 3 h
L’économie et le droit 4 h
Deux langues vivantes étrangères 5 h
Les mathématiques 2 h
La philosophie 2 h
L’histoire et la géographie 2 h
L’éducation physique et sportive 2 h
Et un enseignement de
spécialité de 6 h pour :




Apprendre à gérer toutes les
informations des organisations et leurs
flux
Comprendre la signification des
données chiffrées et savoir les
communiquer
Analyser, décrypter afin d’apporter aux
dirigeants des outils de pilotage et
d’aide à la décision
Découvrir et/ou approfondir la
connaissance de logiciels
LA TERMINALE GF:
UN CHOIX RAISONNABLE
POUR DES PERSPECTIVES
VARIEES ET
INTERESSANTES!
Poursuite d’études après un bac
STMG Gestion Finance

Dans la filière gestion :
◦
◦
◦
◦
Bts Comptabilité gestion des organisations
BTS assistant de gestion PME PMI
DUT gestion des entreprises et des administrations
Filière expertise comptable (DCG en 3 ans, puis
DSCG en 2 ans, puis DEC
◦ Classes préparatoire aux écoles de commerce
Tous les BTS tertiaires (Commerce international,
Banques, Assistant de manager, Assurances,
Notariat, Négociation et relation client,
Management des unités commerciales, etc.)
 Les DUT tertiaires
 L’université

Présentation de la filière
STMG MERCATIQUE





Objectifs du programme
Les questions de gestion
Les outils de gestion
Profil d’élèves
Après un bac STMG…
Programme de marketing

Le programme développe des capacités :
 d’analyse, de réflexion et de synthèse
 d’argumentation, de débat et de prise de recul
(développement de l’esprit critique)
 d’autonomie de pensée, d’expression, et
d’organisation
Objectifs du programme

Mettre en œuvre une démarche
mercatique :
Ancrer sur des pratiques réelles d’entreprise
Mobiliser les Technologies d’Information et de
Communication
 Permettre à l’élève de :
 Développer un regard critique sur les pratiques
marketing des entreprises
 Répondre aux questions de gestion
 Enrichir les questions de gestion précédentes
 Se préparer aux études supérieures
Les questions de gestion
Thème 1
Mercatique et
consommateurs
Thème 2
Mercatique et
marchés
Le produit a-t-il un prix ?
Le consommateur
est-il toujours
rationnel dans ses
choix ?
La mercatique
cherche-t-elle à
répondre aux
besoins des
consommateurs ou
à les influencer ?
La grande distribution
est-elle incontournable ?
Thème 3
Mercatique et
société
La mercatique
durable est-elle
un mythe ou une
réalité ?
L’entreprise vend-t-elle
une produit ou une image?
Une entreprise doit-elle
nécessairement faire de la
publicité ?
Fidéliser ou conquérir :
l’entreprise doit-elle
choisir ?
La
mercatique
peut-elle être
éthique ?
LES OUTILS DE GESTION
Analyse de la demande :

Demande en volume et en valeur

Nombre d’acheteurs

Fréquence d’achat

Taux de pénétration

Les 20/80
Prévision de la demande :

Moindres carrés

Élasticité

Taux d’évolution
Analyse de la concurrence :
 CA
 Ventes en volume
 PDM valeur/volume
 Résultats
 Marges commerciales
 Taux de notoriété
Segmentation :
 Coefficient de corrélation
Gestion :
 Calcul d’élasticité
 Coût de fabrication
 Coût de revient
 Marge, taux de marge
 Prix de vente
 Seuil de rentabilité
Profil d’élèves
 Goût pour le travail scolaire et les études
supérieures

Curiosité et ouverture d’esprit

Dynamisme
 Autonomie
 Sens relationnel, empathie
Après un bac STMG Marketing…

DUT (Diplôme Universitaire de Technologie)
Techniques
Gestion
de Commercialisation
Administrative et COmmerciale
INFOrmation

BTS (Brevet de Technicien Supérieur)
Management
des Unités Commerciales
Négociation,
Relation Client
Commerce

International
Licence (Université)
AES

et COMmunication
ou Économie-Gestion
Classe préparatoire (CPGE ECT)
RESSOURCES HUMAINES
deux champs de connaissances
complémentaires
et …
non dissociables
RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION
La fonction des ressources
humaines comprend plusieurs
volets :
• Le recrutement et l’intégration
• La rémunération
• La formation
• La gestion sociale
RESSOURCES HUMAINES ET COMMUNICATION
La communication étudiée est
la communication interne.
Communiquer ce n’est pas
simplement informer c’est aussi :
• expliquer
• entrainer l’adhésion
• mobiliser
• améliorer le climat social
Appui et transversalité

Le programme prend appui sur les
enseignements de Sciences de gestion et de
Management des organisations de la classe de
première.

Il possède une forte dimension juridique en
relation avec le programme de droit de
terminale
Quel est le contenu du programme de
l’enseignement de spécialité RHC ?
Mobilisation/Motivation
La mobilisation des ressources humaines consiste à :
rassembler ses membres afin…
qu’ils conjuguent leurs énergies
dans une logique de performance.
Mais…
Mobiliser ne suffit pas, encore faut-il que chacun soit motivé.
La motivation dépend de différents facteurs.
Ex :
le cadre et les conditions de travail,
la rémunération,
la communication interne…..
Mobilisation/Motivation
Aménagement du
Cadre juridique temps de travail
accidents du travail
handicap
Les conditions
de travail
Santé et sécurité
Responsabilité Sociale..
La reconnaissance du travail
Primes
par la rémunération
avantages
Intéressement, participation,
épargne salariale...
La communication au
service de la mobilisation :
Communication interne
Animation d’équipes..
Compétences/Potentiel
L’organisation est confrontée à une double exigence :
répondre à ses
besoins de travail en
trouvant les
compétences
nécessaires,
mais
aussi…
tenir
compte
de
l'aspiration de chacun à
pouvoir développer son
potentiel.
Des tensions peuvent ainsi apparaitre entre les aspirations
individuelles et les intérêts de l’organisation.
La gestion des compétences s’inscrit dans les parcours des
individus avec …
la recherche de la performance, la
contribution à une forme d’épanouissement professionnel.
Compétences/Potentiel
L’évaluation des compétences
Bilan de
compétences
Bilan
professionnel
La gestion des compétences
Mobilité
professionnelle
Formation professionnelle
continue
Gestion de carrière
Cohésion/Conflits
La cohésion dans l’organisation est la garantie non seulement
de sa performance mais aussi de sa pérennité.
Rechercher la cohésion pour l’organisation, c’est construire
une unité entre les groupes et éviter les conflits.
L’analyse …
des phénomènes d’influence au sein des groupes,
des relations professionnelles,
du dialogue social ……………
Peut permettre le dépassement de ces conflits
Cohésion/Conflits
Le groupe
Le leadership
Climat relationnel
Dialogue social
Bilan social
Phénomènes
d’influence
Conflits
Dépassement de conflits
Coordination/Coopération
Pour atteindre ses objectifs de performance, l'organisation
coordonne les activités entre ses membres en :
les organisant et les répartissant
Elle recherche des attitudes coopératives, notamment à
travers la gestion des activités :
sous forme de :
processus
projets…
en utilisant des outils
collaboratifs
….et les documents adéquats
Coordination/Coopération
L’organisation du travail
Fiches de description
de poste
Tableaux de
répartition des
tâches
Groupes de projet
Réunions
Définition des
postes de travail
Notes de service
Techniques de créativité
Le document
Gestion électronique
de documents
Dématérialisation
des documents
Sécurisation des
documents
LE POST BAC
BTS…
les plus adaptés…
BTS…
envisageables
DUT…
les plus adaptés…
DUT…
envisageables…
Spécialité S. I. G.
Systèmes d'information de gestion
Les systèmes d’information sont
partout !!!!
Vous aimeriez …
Comprendre le fonctionnement des
systèmes d’information de l’entreprise,
 Participer aux projets d’informatisation
de l’entreprise,

Vous choisissez la terminale…
Systèmes d’Information et de Gestion
LES CONTENUS DE LA
SPECIALITE SIG
Les 4 thèmes
Thème 1 : L’organisation informatisée
 Thème 2 : L’informatique pour agir et
décider
 Thème 3 : Communiquer pour collaborer
 Thème 4 : Rechercher la performance du
système d’information

Thème 1 : L’organisation
informatisée
2 Questions :
Pourquoi la qualité du SI est-elle un enjeu
pour l’organisation ?
 Les évolutions technologiques sont-elles
exemptes de risques pour l’organisation

Thème 2 : L’information pour agir et
décider
3 Questions :
La résolution de tous les problèmes de
gestion est-elle automatisable ?
 Comment peut-on produire de l’information
à partir de données contenues dans une
base ?
 La numérisation suffit-elle à valoriser
l’information ?

Thème 3 : Communiquer pour
collaborer
2 Questions :
Comment les technologies répondent-elles
aux besoins de collaboration ?
 En quoi les SI transforment-ils les échanges
entre les acteurs des organisations ?

Thème 4 : Rechercher la performance
du SI
2 Questions :
Comment la fonction SI accompagne-t-elle
les choix de l’organisation ?
 En quoi un projet de SI est-il une réponse
au besoin d’évolution de l’organisation ?

La formation en terminale SIG
permet d’avoir un rôle stratégique dans toute
organisation car elle a pour objectif de :
 Comprendre le système d’information (SI)
d’organisations diverses,
 Contribuer à son amélioration au service de la
gestion, par la mise en œuvre de démarches et
d’outils à l’évolution de ces SI afin de les adapter
aux nouveaux besoins des organisations
 Mener à bien un projet de développement du SI
Comprendre ce que
l’informatique
apporte au SI d’une
organisation
Mémoriser
les données
Base de
données
Mémoriser
les données
Communiquer
les données
Programmation
Réseau
Comprendre les
usages actuels
des TIC
Fonctionnement
d’Internet
Nos traces
numériques
La protection de
nos données
personnelles
Des poursuites d’études
BTS Services Informatiques aux
organisations
 BTS Informatique et réseaux pour
l’industrie et les services techniques
 BTS Technico-commercial en informatique
 DUT Informatique

Des poursuites d’études
Mais aussi
Filière expertise comptable (DCG, DSCG,
DEC)
 Tous les autres BTS tertiaires
 DUT tertiaires
 Classes préparatoires aux écoles de
commerce
