PAYS : France RUBRIQUE : En couverture PAGE(S) : 55 DIFFUSION : (15000) SURFACE : 77 % JOURNALISTE : François Palrgny PERIODICITE : Bimensuel 10 décembre 2015 - N°2001 Trois questions à Jean-Michel Caldaguès « On attend à la fin de l année à un bond spectaculaire des IDE » ' s' LE Moci . Après deux ans de négociations , l Union européenne et le Vietnam sont parvenus à entendre sur un traité de . en pensez-vous ? libreéchange Jean-Michel Le Vietnam a clairement choisi lavoie de louverturedes échanges, et pas seulement avec l Europe. est clair que l accord avec l UE doit inciter les entreprises , groupes comme PME, à intéresser au françaises Vietnamou à y renforcer. Mais il faut aussi l intégration de ce pays dans son considérer environnement asiatique. Il est un des douze signataires du Trans-Pacific Partnership (TPP), est membre de l Association des nations du Sud-est (Asean) qui disposera d un marché commun dès le 1erjanvier prochain [NDLR , avec la création de laCommunauté économique de lAsean (CEA)]. Il a aussiconclu un accord de libre-échangeavec la Russie et ses pays satellites d Europe de l Est Voicidonc un pays particulièrementattractif pour les investisseursétrangers, où il sera bon de produire pour ensuite exporter en profitant des traités de libre-échange signés. Les investissements directs étrangers ( IDE) y sont déjà très élevés, mais on en attend encore une poussée très sensible . Depuis plusieurs années , les IDE tournent autour de 10 milliards de dollars par an. Pendant les huit premiers mois de cette année , les IDE décaissés ont déjà dépassé ce chiffre et on attend à lafin de lannée à un bond spectaculaire de leur montant global. ' s' Qu' Jean-Michel Caldaguès, président de la section Vietnam des conseillers du commerce extérieur de la France(CCEF). ' ' ' ' s' s' ' ' ' ' ' s' LE Le Vietnam est entouré de pays très courtisés : Chine , Hong Kong , Corée , Singapour ou encore Malaisie . Comment le faire figurer sur les radars des Français J-M. C. était le thème du dernier Conseil économique que l ambassadeur de France réunit tous les trimestres. On réfléchit en ce moment à lancer des actions concrètes, car le Vietnam pâtit d un déficit d image. Et ce , pour plusieurs . D abord, parce que tous les pays cités sont raisons à un stade de développement supérieur et que, même si le Vietnam a connu un développement spectaculaire au cours des dix dernières années, l engouement qui lui a grandement profité à l époque a largement diminué à partir de 2009. La crise économique a été très sérieuse au Vietnam , qui a subi ce que la Corée ou la Thailande ont connu à la fin des années 90: surchauffe de l économie , bulles spéculatives , y compris dans l immobilier. Malgré la crise, la croissance C' ' ' ' ' ' ' ' ' est restée à 4-4 ,5 %% par an. Aujourd hui , tous les signaux sont au vert et la croissance y est la plus forte d Asie avec les Philippines . Reste principalement à restructurer le secteur bancaire et à mener la transformation des entreprises publiques en sociétés par actions , avec une ouverture au capital privé . Ensuite, il faut bien avouer que la présence française au Vietnam est bien en dessous de ce elle devrait être , avec, en particulier, une part de marché dans les importations de 1 %% seulement Notons , toutefois , un léger mieux cette année, puisque pendant les six premiers mois de cette année les exportations françaises par rapport à janvier-juin 2014 ont gagné 70 %% - 30 %% hors - dépassant ainsi les 600 millions d aéronautique euros . Cette année , on attend ainsi pour la première fois à franchir la barrede 1 milliardd euros, contre 784 millions en 2014. ' ' qu' ' s' ' LE Moci . Le Vietnam est réputé pour être un marché difficile . Quels conseils donneriez-vous aux PME pour l aborder J-M . C. Le marché est extrêmement difficile , parce que le processus décisionnaire y est pas toujours clair et transparent et que la concurrence y est vive, notamment de la part de nations asiatiques comme le Japon, la Corée et la Chine. La meilleuresolution pour percer est d avoir une base locale, a minima un bureau de représentation . Et pour les PME qui ne le peuvent pas , identifier les bonnes entreprises privées toujours certaines sont remarquablement bien gérées - et nouer des partenariats avec elles . Aujourd hui , est le secteur privé qui tire la croissance . La reprise est bien visible . Les chantiers de construction sont relancés et le potentiel est énorme dans les infrastructures et les biens d équipement Mais aussi dans lagro-industrie , où la France a un savoir-faire tant dans les cultures que dans l élevage. Dans les technologies de l information et les logiciels , les Vietnamiens sont particulièrement doués et disposent d un bon niveau.Dans la consommation, lémergence de la classe moyenne se traduit par une modernisation de la distribution, avec des mails et centres commerciaux , surtout asiatiques . Mais on peut aussi citer les Big C de Casino . Mais comme partout en Asie , dans des mégalopoles qui étendent les superettes de quartier demeurent lesformats de proximité les mieux adaptés. Propos recueillis par François Pargny ' n' ' ' c' ' ' ' ' ' ' s' Tous droits de reproduction réservés