Le modèle du payant

Stimulateur de stratégies
Les experts sectoriels de XERFI-PRECEPTA ont pour vocation d’apporter aux dirigeants d’entreprise
des analyses stimulantes pour élaborer leurs décisions. Les études sont réalisées avec la plus grande
rigueur professionnelle, une indépendance d’esprit totale, la volonté de clarifier et d’aiguillonner la
réflexion stratégique.
 Les études de XERFI-PRECEPTA sont publiées à sa seule initiative. Elles ont pour but d’offrir
une représentation vivante des évolutions décisives d’un marché et de la concurrence
sectorielle. Elles mettent à disposition des décideurs une analyse pertinente des stratégies des
entreprises et de leur performance.
 XERFI-PRECEPTA a accumulé plus de 20 ans d’expérience dans l’analyse des stratégies
d’entreprise et de leur environnement concurrentiel. Son intégration dans le groupe Xerfi en
2004 lui a permis de renforcer ses moyens d’investigation et d’accéder aux meilleures sources
de données.
La distribution immobilière face à Internet – Octobre 2012
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Le médiateur du monde économique
Le groupe Xerfi a puisé dans son expertise et sa passion pour la connaissance économique et
sectorielle, un savoir-faire unique pour comprendre le monde économique. Editeur indépendant, le
groupe Xerfi est contrôlé à 100 % par ses dirigeants. Par ses compétences professionnelles, sa liberté
éditoriale, son ouverture intellectuelle, Xerfi apporte aux acteurs de l‘économie des analyses et des
synthèses opérationnelles sur les évolutions sectorielles, les stratégies des entreprises, leur
environnement international.
Clarifier les dimensions stratégiques
Xerfi apporte aux décideurs la médiation indispensable entre la production d’informations
économiques et sa restitution sous forme de connaissances opérationnelles. Xerfi sait relier la
proximité du terrain et les modèles d’analyse, l’entreprise et son environnement macro-économique,
l’économique et le géostratégique, en mobilisant chaque discipline indispensable. Xerfi est ainsi
l’intercesseur entre la complexité du monde économique et l’exigence de clarté et de synthèse pour le
comprendre et préparer les décisions.
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Une Méthodologie d’analyse exclusive
Identification
de la
problématique
Quelles sont les questions essentielles que doivent se poser aujourd’hui les dirigeants du secteur pour demain ? Cette première
investigation, menée avec l’aide d’experts, permet au directeur de l’étude d’identifier le fil conducteur de ses travaux.
Recherche
et traitement
des données
Cette phase a pour objectif de rassembler, de traiter et de structurer toute l’information disponible sur le marché analysé, avec une
attention toute particulière à la qualité et la véracité des informations collectées. Est interrogé l’ensemble des bases de données
accessibles par XERFI-PRECEPTA, les bases Intranet et de knowledge du groupe Xerfi, des bases de données financières, etc.
Analyse
Les données recueillies sont alors analysées avec la plus grande rigueur. L’ensemble des informations qualitatives et quantitatives est
regroupé dans le rapport « Research ». L’accent est mis sur la clarté des commentaires, la qualité de la présentation des tableaux de
données, schémas et graphiques pour permettre une utilisation optimale par les décideurs de cette somme d’informations
exceptionnelle sur le marché et la concurrence.
Entretiens
en face à face
Pour chaque étude, les directeurs d’études de XERFI-PRECEPTA mènent une série d’entretiens en face à face avec des dirigeants et
experts du secteur. Ces entretiens ont pour objectifs de valider des hypothèses apparues dans la phase de recherche, de confronter les
points de vue, de mieux comprendre les objectifs stratégiques des entreprises et leurs avantages concurrentiels. L’indépendance de
l’analyse, la créativité et l’ouverture d’esprit sont des facteurs essentiels pour faire de ces entretiens une étape très stimulante.
Analyse
concurrentielle
& stratégique
C’est lors de cette phase que sont mis en œuvre les outils de l’analyse concurrentielle et stratégique : PESTEL, chaîne de valeur, rapports
de force concurrentiels, modèles de création et de capture de la valeur, segmentation et groupes stratégiques, stratégies de croissance,
etc. Les résultats sont publiés dans le rapport «d’Analyse Stratégique», à la rédaction volontairement « opérationnelle » et qui privilégie
les messages forts et les représentations visuelles pour faciliter l’appropriation.
Brainstorming
& Benchmark
Des réunions de brainstorming ont lieu tout au long de l’étude. Mais à ce stade, la réflexion créative joue un rôle décisif pour révéler des
clés d’évolution, de comportements, décrypter les signaux faibles porteurs d’avenir, s’engager sur des hypothèses fortes. Nous
mobilisons également toute notre expertise multisectorielle et notre savoir-faire en termes de benchmark et de réflexion par analogie.
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1. Forces en présence et business models
Les modèles de financement
Le modèle payant domine toujours, mais le freemium gagne du terrain
Les différents modèles
de financement
Modèle payant
(émetteur-payeur)
Pay-per-post
Abonnement
Modèle dominant dans les
annonces immobilières
Modèle gratuit
Modèle mixte
(gratuite sélective)
Exemple: gratuité pour
les particuliers, payant
pour les professionnels
(exemple :
Annoncesjaunes.fr)
Freemium
Tierce partie
Achat d’options
payantes
(enrichissement des
annonces, suppression
de la publicité…)
Modèle du site
Leboncoin.fr
Publicité commerciale,
partenariats affiliation
Source : Xerfi-Precepta
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1. Forces en présence et business models
Les modèles de financement des plateformes web d’annonces immobilières
Le modèle du payant (pay-per-post et abonnement) domine chez les spécialistes
des annonces immobilières en ligne
Publicité
commerciale
Sources de revenus
du site web
Partenariats /
affiliation
Annonces
payantes
Centre de
coûts

Centre de
profits

Options
supplémentaires
payantes
Source : Xerfi-Precepta / l’épaisseur des bulles est proportionnelle à l’importance de la source de revenus en question
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2. Structure du marché des annonces immobilières online
Structure et dynamique du marché en 2011 (2/3)
L’immobilier : 1er segment des annonces en ligne
SITES MULTISEGMENTS,
BONNES
AFFAIRES ET
AUTRES
110 M€
RENCONTRES
120 M€
EMPLOI
145 M€
Total
669 M€
AUTO-MOTONAUTISME
79 M€
Recettes évaluées (80-90% du CA de sites
d’annonces) :
•
•
•
Recettes pay-per-post
Abonnements / diffusion d’annonces
Freemium : achat d’options payantes
Recettes non prises en compte (10-20% du CA
des sites d’annonces) :
IMMOBILIER
215 M€
•
•
•
Recettes de diversification (logiciels,
création de sites internet,
salons/formations…)
Recettes publicitaires
Autres revenus : donations, cotisations,
etc.
Source : Xerfi-Precepta (estimations)
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4. Les grands défis stratégiques des opérateurs
Les intérêts du brand content
La production de contenu devient un facteur clé de conquête et de fidélisation sur
les sites des professionnels (agences, promoteurs et sites d’annonces )
Favoriser la
visibilité sur le
web et générer
du flux
Brand
content
Générer
des contacts
et des ventes
Le Brand Content (ou contenu de
marque) désigne le fait pour une
marque de créer / éditer du
contenu. Ce contenu peut être
informatif, culturel, pratique,
ludique ou divertissant.
Créer de la relation
sur la durée
Source : Xerfi-Precepta d’après d’après l’ouvrage « Brand Content », Daniel Bô et Matthieu Guével, 2009
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