INTERVIEW ISTHIA - Relations Internationales www.isthia.fr - juillet 2012 Bourse de mobilité internationale de l’ISTHIA dans le cadre des stages à l’étranger Le témoignage d’Apolline Viau sur son stage en Belgique et de Camille Faure au Québec Apolline VIAU, étudiante de l’ISTHIA en Master Tourisme et Hôtellerie, parcours Mangement de l’Hôtellerie-Restauration, est partie effectuer son stage à l’hôtel Dolce La Hulpe Brussels, en Belgique. L’ISTHIA attribue des bourses de mobilité pour ses étudiants dans les formations situées à Toulouse et à Foix, effectuant des stages à l’étranger ou dans les DOM TOM (à l’exception des étudiants originaires des DOM-TOM). Pourriez-vous nous expliquer comment vous avez pu bénéficier de cette bourse pour effectuer votre stage ? Donnez nous quelques informations sur les conditions d’obtention de la bourse. Parmi la liste des bourses proposées par l’ISTHIA, figure la Bourse d’Excellence destinée aux étudiants partant réaliser leur stage à l’étranger. Ayant trouvé mon stage dès le mois d’octobre, au Dolce La Hulpe Brussels, j’ai tout de suite été intéressée par cette aide. Afin d’obtenir cette bourse, j’ai procédé aux étapes suivantes : • Réalisation de ma lettre de motivation : expliquant le choix de cet hôtel, dans quel service j’allais travailler, quelles étaient les missions qui allaient m’être confiées, le lien entre mon stage, mon projet professionnel et mon mémoire de fin d’études, ainsi que ma réelle motivation à recevoir cette bourse. • Rédaction de mon CV. La bourse est délivrée après étude de la lettre de motivation, des résultats universitaires, de la présence en cours et de la motivation globale de l’étudiant. Si j’ai accepté ce stage en Belgique, c’est avant tout pour la fonction que je devais remplir : Conference Sales Trainee. Autre aspect qui m’intéressait : la découverte d’un nouvel environnement hôtelier orienté vers le business segment, moi qui était spécialisée dans l’hôtellerie de luxe. Dernier argument, pouvoir ajouter une capitale européenne à mon CV. Ce poste est équivalent à celui d’un commercial interne. J’étais chargée de répondre aux demandes de séminaires, de réaliser des “site visits”, de négocier avec le client et de concrétiser les demandes par une signature de contrat. J’ai également pris l’initiative de ma mission de stage, celle relative à mon mémoire, en étudiant la question de la bonne transmission des informations entre les 3 intermédiaires commerciaux (commercial externe, commercial interne et planner) et son impact sur la qualité de service offerte au client Meeting Planner. Cette bourse m’a permis de financer mes nombreux trajets en voitures dus à mes impératifs professionnels et personnels. Quelle a été votre mission de stage ? En quoi cette bourse vous a aidée ? Qu’est-ce que votre stage vous a apporté à la fois dans votre parcours de formation et dans la construction de votre projet professionnel ? Durant mes 5 mois de stage, j’ai développé mes compétences de commerciale en apprenant à maîtriser les techniques de vente, telles que : • Le phoning, • L’emailing, • Les site visits. • Les différentes phases de négociations. J’ai ainsi constaté que tout cet apprentissage n’est efficace que si l’on a une connaissance aigüe de son établissement, et que si l’on maîtrise les atouts et les faiblesses de sa concurrence directe. Je me suis également épanouie personnellement par : • L’ambiance internationale du bureau (Français, Belges Wallons & Flamands, Hollandais) et les différentes cultures des clients que j’ai pu appréhender lors des site visits. • Le renforcement de mon anglais : négociations avec des anglophones de visu ou par téléphone, échanges quotidiens entre collègues et réunions internes réalisés en anglais. • Le renforcement de mon esprit d’équipe puisqu’il faut privilégier les intérêts de l’hôtel avant les siens. Ce qui n’est pas évident quand on sait qu’un commercial a des objectifs chiffrés à atteindre. Globalement, ce stage m’a essentiellement permis d’apporter un regard nouveau sur une hôtellerie que je connaissais peu et que je suis désormais contente de maîtriser. Ce stage a également renforcé ma conviction de travailler en tant que commerciale après mes études. Le Dolce La Hulpe Brussels appréciant mon travail m’a d’ailleurs proposé un poste de Conference Sales Manager, ce qui récompense ma motivation et mon investissement professionnel. Camille FAURE, étudiante à l’ISTHIA en Master Tourisme et Hôtellerie, parcours Management des Industries du Tourisme, est partie effectuer son stage à Montréal, au Québec. L’ISTHIA attribue des bourses de mobilité pour ses étudiants dans les formations situées à Toulouse et à Foix, effectuant des stages à l’étranger ou dans les DOM TOM (à l’exception des étudiants originaires des DOM-TOM). Pourriez-vous nous expliquer comment vous avez pu bénéficier de cette bourse pour effectuer votre stage ? Donnez nous quelques informations sur les conditions d’obtention de la bourse. Obtenir la bourse de mobilité de l’ISTHIA se passe en deux temps, avant le départ, et après le départ. Il faut d’abord monter un dossier de candidature, soumis en commission, qui contient une lettre de motivation, un CV, la convention de stage, ou, le cas échéant, la pré-convention. La lettre de motivation est essentielle. Elle doit reprendre les grandes lignes de son parcours, les motivations personnelles et professionnelles, les objectifs, enjeux et missions du stage à l’étranger, l’intégration de ce dernier dans l’application du travail de recherche et dans l’orientation de carrière souhaitée. L’accent est à mettre sur les bénéfices que vous pourriez tirer de cette expérience à l’étranger du point de vue professionnel, universitaire et personnel. Il est pertinent aussi de préciser en quoi cette bourse peut vous être « utile », en précisant les enjeux financiers engagés, les besoins de financements ou les frais avancés (salaire prévu, coût du billet d’avion, autres frais…) Une fois que la commission s’est réunie et si vous avez été éligible, il faut CONFIRMER auprès du responsable de Mobilité que vous partez effectivement, et faire en sorte qu’il dispose de toutes les conventions et pièces justificatives nécessaires. PARTEZ, PROFITEZ, APPRENEZ, DÉCOUVREZ, VOYAGEZ... Mais gardez TOUS vos justificatifs de transport et de frais engagés (carte d’embarquement, transports en commun…) .Suivant les conditions d’attribution, et sous réserve de réalisation totale de la période de stage (attestation de stage), la bourse de mobilité de l’ISTHIA est distribuée APRÈS le retour du stage avec un montant allant au maximum jusqu’à 700E. Pour pouvoir recevoir votre bourse -à posteriori- vous devez fournir TOUS vos justificatifs de frais (les originaux), votre attestation de stage, et un RIB pour le paiement. Il faut compter, selon la durée du stage 6 à 10 mois APRÈS le départ pour pouvoir bénéficier de cette aide financière. Il est donc important de comprendre que cette bourse est un soutien conséquent très apprécié qui aide à partir, mais il demeure cependant nécessaire de bien budgétiser son départ, la “réception” de la bourse ne se faisant qu’a posteriori. Je suis partie en stage 22 semaines au Ministère du tourisme du Québec à Montréal, comme conseillère en publicité. Mes missions concernaient principalement la conduite de projet pour la coordination de campagnes de publicité des marchés étrangers et l’implémentation de l’image de marque. C’était une opportunité rêvée : au travers des missions proposées, des possibilités d’apprentissages, d’une première expérience outre-Atlantique, et d’autre part comme tremplin de carrière. La bourse a aidé à prendre en charge mon billet d’avion à hauteur de 700€. Elle ne permet pas de vivre sur place, mais donne un coup de pouce financier Quelle a été votre mission de stage ? En quoi cette bourse vous a aidée ? Le stage m’a permis de mettre en pratique mes connaissances, d’être confrontée à la réalité du terrain. Il m’a permis également de découvrir un mode de fonctionnement différent du modèle Français, et de faire mes premières “réelles” expériences en termes de promotion internationale. D’autre part il m’a permis de confirmer mon orientation professionnelle dans le secteur de la publicité et du tourisme. C’est un réel tremplin de carrière. Qu’est-ce que votre stage vous a apporté à la fois dans votre parcours de formation et dans la construction de votre projet professionnel ? www.isthia.fr