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Bâtir, planifier et piloter sa stratégie et sa politique commerciale OBJECTIFS A partir de la vision stratégique qu’il a pu construire pour son entreprise, aider le dirigeant à poser sa stratégie marketing et commerciale, puis élaborer et animer un plan d’actions commerciales adapté et performant PUBLIC Managers, managers commerciaux, commerciaux confirmés, ingénieurs d’affaires… PROGRAMME Elaborer sa vision marché, puis la transformer en stratégie marketing Adopter un positionnement pour chaque segment et construire son marketing-mix : les « 4P » Repenser son offre commerciale en termes de bénéfices clients, valeur ajoutée, différenciation, services… Traduire sa stratégie en objectifs commerciaux, puis organiser et animer ses équipes commerciales Mettre en place des actions commerciales : prospection, reconquête, fidélisation et en assurer le suivi Déterminer le rôle du dirigeant dans le management de la fonction commerciale RENSEIGNEMENTS PRATIQUES Durée : 1 jour, 7 heures Calendrier : Le 26 septembre 2017 9 H - 12 H 30 / 13 H 30 - 17 H Média Pôle à Chalon-sur-Saône, Espace Emploi Formation à Mâcon Prix : 390 € net de taxe par personne CONTACT Marie-Noëlle GENIX Tél. 03 85 42 36 45 [email protected] CONDITIONS D'INSCRIPTION - Envoi par courrier ou par télécopie du bulletin d'inscription avec signature et cachet - Offre valable pour les dates prévisionnelles indiquées. - Repas non inclus CCI 71 - Direction de la Formation Continue et de l'Emploi - N° Agrément : 26 71 P 000 871 Espace Emploi-Formation - 73 Place Gérard Genevès - CS 31110 - 71010 Mâcon cedex / Tél. 03 85 21 53 46 / Fax 03 85 21 53 45 Média Pôle Formation - 1 avenue de Verdun - BP 60190 - 71105 Chalon-sur-Saône cedex / Tél. 03 85 42 36 45 / Fax 03 85 42 36 37
