LICENCE PROFESSIONNELLE FINANCE, BANQUE, ASSURANCE OPTION « CONSEILLER COMMERCIAL ASSURANCE » BAC +3 Licence professionnelle, diplôme d’État, sous contrat de professionnalisation. La variété et la richesse du programme sont destinées à faire de vous un(e) professionnel(le) accompli(e). DURÉE 570 heures de formation sur 1 année. RYTHME DE L’ALTERNANCE 2 semaines en entreprise - 2 semaines en Centre de Formation (CCI et Université). ENSEIGNEMENTS LIÉS AU DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES COMMERCIALES Techniques de vente, techniques de gestion et relation client appliquées à l’assurance Action commerciale et marketing ENSEIGNEMENTS LIÉS À LA MAÎTRISE DES DIMENSIONS TECHNIQUES DES PRODUITS D’ASSURANCE Environnement économique, financier et juridique Produits de l’assurance : connaissances de base en IARD, produits de prévoyance, épargne et retraite Projet tuteuré ENSEIGNEMENTS LIÉS AUX TECHNOLOGIES DE LA COMMUNICATION Outils informatiques Anglais de l’assurance EXEMPLES DE MISSIONS EN ENTREPRISE MISSIONS LIÉES AU DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE Prospection, négociation, vente-conseil Développement du chiffre d’affaires des produits d’assurance Fidélisation de la clientèle Mise en place d’opération de marketing (fichiers, outils d’aide à la vente, …) MISSIONS LIÉES AU SUIVI ET À LA GESTION DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE Amélioration du système d’information commerciale (veille, analyse, partage de l’information) Animation du réseau de distribution Participation à l’évolution de la politique commerciale PROJET TUTEURÉ Ce projet repose sur une problématique intéressant l’entreprise et ayant une réelle portée opérationnelle. Il donne lieu à la remise d’un rapport d’activité et à la rédaction d’un mémoire analytique et efficient VOTRE PERSONNALITÉ COMPTE AVANT TOUT ! CONDITIONS D’ACCÈS Faites de vos qualités personnelles des atouts. La licence professionnelle Finance, Banque, Assurance vous aidera à les développer et à en faire une force professionnelle. Le candidat est titulaire d’un bac +2 minimum (Licence, BTS, DUT, etc) Pour s’inscrire, consulter le site www.iemn-iae.univ-nantes.fr APRÈS CETTE ANNÉE DE SPÉCIALISATION, LE COLLABORATEUR EST UN(E) PROFESSIONNEL(LE) CAPABLE DE… COMMERCIALISER SATISFAIRE AUX ÉPREUVES DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE DES PRODUITS D’ASSURANCE LIÉS À LA PERSONNE En obtenant une moyenne globale au moins égale à 10/20 pour l’ensemble des 5 Unités d’Enseignement (et une note obligatoirement×10/20 pour le projet tuteuré UE 5) La formation dispense également les connaissances de base en assurance dommages (IARD), en intégrant une approche individuelle et collective des contrats SUR LE TERRAIN ET EN AGENCE Dans le cadre de la création, du développement et de la fidélisation de la clientèle UNITÉS D’ENSEIGNEMENT DURÉE UE 1 : ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET FINANCIER 115h Les fondamentaux de l’économie, du droit et de la finance POUR LE COMPTE DE PROFESSIONNELS DE L’ASSURANCE Réseau salarié des entreprises d’assurance, Agents généraux, Courtiers Les fondamentaux de l’action commerciale Économie et connaissance du secteur Commercialisation de l’assurance Économie du risque EXERCER DES FONCTIONS COMMERCIALES Mathématiques financières À COURT TERME Environnement juridique et fiscal À TERME Responsable commercial, Responsable groupe Agent général Mandataire d’assurance Courtier, … UE 2 : PRODUIT DE L’ASSURANCE 100h Connaissances de base en assurance des biens et responsabilités Produits de prévoyance, produits d’épargne, produits liés à la retraite, approches individuelles et collectives des contrats UE 3 : TECHNIQUE DE VENTE, DE GESTION ET RELATION CLIENT 115h Approfondissement des techniques de vente et de négociation appliquées à l’assurance Informatique en NTIC, anglais UE 4 : ACTION COMMERCIALE ET INSERTION DANS UNE ÉQUIPE 70h Action commerciale et insertion dans une équipe Marketing appliqué : étude de cas et mises en œuvre ACCIPIO, CFA CCI NANTES ST-NAZAIRE www.accipio.apprentis.com - [email protected] Campus de l’Apprentissage de Nantes 3, boulevard Bâtonnier Cholet – CS 40414 – 44104 Nantes cedex 4 Tél. 02 40 44 60 65 – Fax 02 40 44 42 48 Maison de l’Apprentissage – 66, rue Michel-Ange – 44600 Saint-Nazaire Cedex Tél. 02 28 54 17 01 - Fax 02 28 54 95 01 UE 5 : PROJET TUTEURÉ 135h ÉVALUATION DE LA FORMATION 35h FORMATION DISPENSÉE EN COLLAbORATION : IEMN-IAE DE L’UNIVERSITÉ DE NANTES / CCI NANTES ST-NAZAIRE / IFPASS F13 – Moswo – Stéphanie Villion – DMC : Nov. 2015 – Crédit photos : Pixland – Phovoir – Droits réservés Assistant commercial Conseiller commercial Conseiller clientèle Chargé de clientèle, … LICENCE PROFESSIONNELLE FINANCE, BANQUE, ASSURANCE OPTION « CONSEILLER COMMERCIAL ASSURANCE » BAC +3 Licence professionnelle, diplôme d’État, sous contrat de professionnalisation. La variété et la richesse du programme sont destinées à faire de vous un(e) professionnel(le) accompli(e). DURÉE 570 heures de formation sur 1 année. RYTHME DE L’ALTERNANCE 2 semaines en entreprise - 2 semaines en Centre de Formation (CCI et Université). PLANNING Général formations 2016 - 2017 PLANNING GENERAL FORMATIONS 2016 - 2017 Licence Professionnelle Assurance Licence Professionnelle Assurance ENSEIGNEMENTS LIÉS AU DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES 2016 COMMERCIALES Septembre Lundi au Vendredi N° semaine 5/09 AU 9/09 12/09 19/09 26/09 AU AU AU 16/09 23/09 30/09 C F A Licence Pro Assurance Planning validé le 03/02/2016 Novembre Décembre Techniques de vente, techniques de gestion et relation client appliquées à l’assurance 37 38 39 40 41 42 43 34 35 Action36commerciale et marketing44 45 46 47 48 49 50 51 52 15/08 22/08 29/08 AU AU AU 19/08 26/08 02/09 33 Octobre 3/10 AU 7/10 10/10 17/10 24/10 31/10 7/11 14/11 21/11 28/11 AU AU AU AU AU AU AU AU 14/10 21/10 28/10 4/11 11/11 18/11 25/11 2/12 5/12 AU 9/12 12/12 19/12 26/12 AU AU AU 16/12 23/12 30/12 2/01 AU 6/01 1 2 3 4 5 6 U U U U N N N N I I I I I V E R S I C F A V E R S I C F A C F A V E R S I V E R S I C F A V E R S I T T T T T E E E E E Licence Pro : Présence au CFA ou à l'Université Présence en entreprise Mardi 01/11/16 Vendredi 11/11/16 Lundi 17/04/17 (Pâques) Lundi 01/05/17 Lundi 08/05/2017 ENSEIGNEMENTS LIÉS AUX TECHNOLOGIES DE LA COMMUNICATION Outils informatiques Anglais de l’assurance Jeudi 25/05/17 (Ascension) Lundi 05/06/17 (Pentecôte) Juin-Juillet Prospection, négociation, vente-conseil Développement du chiffre d’affaires des produits21 d’assurance 8 22 23 24 25 7 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Fidélisation de la clientèle Mise en place d’opération de marketing (fichiers, outils d’aide à la vente, …) 9/01 16/01 23/01 30/01 6/02 13/02 20/02 27/02 6/03 13/03 20/03 27/03 AU AU AU AU AU AU AU AU AU AU AU AU 13/01 20/01 27/01 3/02 10/02 17/02 24/02 3/03 10/03 17/03 24/03 31/03 N Environnement économique, financier et juridique ATTENTION ! Le CFA sera fermé : Le lundi 31 octobre 2016 Produits de l’assurance : connaissances de base en IARD, produits de prévoyance, épargne et retraite Projet tuteuré DMC - Février 2016 MISSIONS LIÉES Mars AU DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE Février Avril Mai Janvier U ENSEIGNEMENTS LIÉS À LA MAÎTRISE DES DIMENSIONS TECHNIQUES DES PRODUITS D’ASSURANCE Jours fériés 2016-2017 : EXEMPLES DE MISSIONS EN2017 ENTREPRISE C F A 3/04 AU 7/04 10/04 17/04 24/04 AU AU AU 14/04 21/04 28/04 1/05 8/05 15/05 22/05 29/05 AU AU AU AU AU 5/05 12/05 19/05 26/05 2/06 U U U N N N I I I V E R S I C F A V E R S I C F A V E R S I T T T E E E 5/06 AU 9/06 C F A 12/06 19/06 26/06 3/07 AU AU AU AU 7/07 16/06 23/06 30/06 E X A M E N S 26 U N I V E R S I T E MISSIONS LIÉES AU SUIVI ET À LA GESTION DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE Amélioration du système d’information commerciale (veille, analyse, partage de l’information) Animation du réseau de distribution Participation à l’évolution de la politique commerciale PROJET TUTEURÉ Ce projet repose sur une problématique intéressant l’entreprise et ayant une réelle portée opérationnelle. Il donne lieu à la remise d’un rapport d’activité et à la rédaction d’un mémoire analytique et efficient 03/02/2016 VOTRE PERSONNALITÉ COMPTE AVANT TOUT ! CONDITIONS D’ACCÈS Faites de vos qualités personnelles des atouts. La licence professionnelle Finance, Banque, Assurance vous aidera à les développer et à en faire une force professionnelle. Le candidat est titulaire d’un bac +2 minimum (Licence, BTS, DUT, etc) Pour s’inscrire, consulter le site www.iemn-iae.univ-nantes.fr 27