SPECIALITE—TERMINALE MERCATIQUE (MK) DES TECHNIQUES ET DES STRATEGIES COMMERCIALES INDISPENSABLES POUR UNE CONNAISSANCE DU MARCHE EXACTEMENT, QU’EST-CE QUE LA « MERCATIQUE » ? La mercatique est « l’ensemble des techniques et des actions grâce auxquelles une entreprise développe la vente de ses produits et de ses services en adaptant, le cas échéant, leur production et leur commercialisation aux besoins du consommateur » (terminologie publiée au J.O. du 2 mars 2010). QUE FAIT –ON EN COURS ? EN TD ? En résumé…. L’enseignement MERCATIQUE c’est : Un horaire hebdomadaire de 6h 3 h de Cours 3 h de TD Un horaire hebdomadaire de 1h d’Accompagnement Personnalisé pour approfondir les méthodes de travail, faire des recherches sur la poursuite d’études… Une approche pédagogique à partir de situations concrètes Une utilisation omniprésente des nouvelles technologies de l’information et de la communication Les cours sont basés sur des exemples d’entreprises, de marchés, de produits. Les élèves apprennent les concepts essentiels, ce qui leur permet d’analyser un marché, d’étudier l’offre d’une entreprise, de comprendre le comportement des consommateurs, les réseaux de distribution et la manière dont l'entreprise communique sur ce qu'elle fabrique. Les TD permettent l’application des concepts, en utilisant des logiciels de traitement de texte, tableur et d’enquête …, en utilisant Internet et des plateformes collaboratives. Pendant l’année, la préparation à l’examen est assurée par les devoirs réguliers et en particulier les devoirs communs en décembre, le bac blanc en février/mars EN QUOI CONSISTE LE PROJET EN MERCATIQUE ? Le projet permet de mettre en pratique les notions étudiées. Les élèves par groupe de trois ou quatre choisissent une entreprise locale, qui les recevra et répondra à leurs questions. A partir de ces réponses et de recherches, le groupe construit le contexte et met en œuvre une démarche de résolution de problème ou de réponse à un nouveau besoin. Lycée polyvalent Jean Lurçat 25, avenue Albert Camus 66000 PERPIGNAN Tel : 04 68 50 28 91 www.lyc-jeanlurcat-perpignan.ac-montpellier.fr SPECIALITE—TERMINALE MERCATIQUE (MK) PROGRAMME Il porte sur l’entreprise en particulier, il traite 9 questions de gestion, structurées en t3 grands thèmes : Thème 1 : Mercatique et consommateurs •Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix? •La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des consommateurs ou à les influencer ? Thème 2 : Mercatique et marchés •L’entreprise vend-t-elle un produit ou une image ? •Le produit a-t-il un prix ? •La grande distribution est-elle incontournable ? •Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ? •Fidéliser ou conquérir : l’entreprise doit-elle choisir ? Thème 3 : Mercatique et société •La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité ? DES DEBOUCHES VARIES •Les métiers de l’achat (acheteur en centrale d’achat), •Les métiers de la vente (en magasin ou itinérante), •Les métiers liés au commerce international, •Les métiers de la communication, •Les métiers dans les assurances, les banques, l’immobilier DES FORMATIONS POST-BAC QUALIFIANTES BTS - DUT - Licences professionnelles - Ecoles spécialisées... POURQUOI JE CHOISIRAI LA MERCATIQUE ? « Je m’intéresse à la commercialisation des biens et des services, au comportement des consommateurs, je suis au courant de l’actualité des entreprises, leurs nouvelles offres, leur publicité, leur stratégie de fidélisation, parfois leurs problèmes. Je suis sensible au comportement éthique des entreprises pour la commercialisation des produits. Je veux vendre des produits que j’aime (voiture, vêtements, publicité…) » Lycée polyvalent Jean Lurçat 25, avenue Albert Camus 66000 PERPIGNAN Tel : 04 68 50 28 91 www.lyc-jeanlurcat-perpignan.ac-montpellier.fr