CS Responsable Technico-Commercial Agro

CS
Responsable Technico-Commercial
Agro-Fournitures
Objectif
Ce Certificat de Spécialisation de niveau III permet d’acquérir les techniques spécifiques et les
qualités nécessaires pour être performant dans un secteur qui propose de nombreux débouchés
(plus du quart des offres d’emploi APECITA) :
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Organisation
Négocier auprès d’un public de professionnels,
Conseiller dans le cadre de la vente de produits techniques,
Assurer la prospection et le suivi de la clientèle,
Vendre et gérer sur point de vente,
Concevoir et participer à la réalisation de plans d’action marketing.
Au cours de la formation, alternent des périodes de cours et des périodes en entreprise. Ces
dernières permettent d’acquérir les savoir-faire spécifiques et les adaptations au marché du travail.
Formation reconnue par les professionnels depuis plus de dix huit ans, elle est assurée par des
formateurs qualifiés et des professionnels du domaine agricole, para-agricole et commercial. (Arrêté
du 27 Septembre 2002 - autorisation d’ouverture : 02-03-90). L’évaluation est basée sur un contrôle
terminal des connaissances théoriques. Un rapport est rédigé à partir de l’activité en entreprise avec
soutenance orale.
Calendrier
La durée de la formation en centre est de 490 heures. La période en entreprise est de 1155 heures
selon le statut (convention région, CIF, contrat de professionnalisation....)
• Recrutement: à partir de février.
• Date de rentrée: à partir d’octobre.
Programme
Il s’agit d’une formation aux techniques liées à la négociation, à la gestion de l’activité commerciale
à l’agro-marketing. La formation se déroule en 4 Unités Capitalisables.
UC1 : Participer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise
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Choisir les segments constituant le marché cible
Positionner le produit
Distribuer le produit sur le marché national et à l’extérieur
Constituer un portefeuille de clientèle
UC2 : Utiliser les techniques de négociation et de vente
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Réaliser une action de prospection à partir du fichier clients
Préparer l’entretien de vente et/ou de négociation
Mener un entretien de vente et/ou de négociation
UC3 : Gérer l’activité commerciale de l’entreprise
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Assurer la gestion des matières
Assurer la gestion administrative et financière (dans le respect de la réglementation)
Gérer la force de vente
UC4 : Mobiliser les connaissances techniques, économiques et réglementaires relatives aux
agrofournitures dans le cadre de son activité.
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Mobiliser les connaissances utiles à l’activité
Conseiller le grand public sur le choix et l’utilisation d’agrofournitures dans le respect de
l’environnement et de la sécurité
Fournir un conseil technique à un agriculteur en intégrant le respect de l’environnement et de la
sécurité.
Profil
Etre âgé de plus de 18 ans et être titulaire d’un BTSA (ou DUT ou d’un diplôme équivalent ou sur
décision du Directeur Régional de l’Agriculture et de la Forêt, d’un diplôme ou titre homologué au
niveau équivalent, de spécialité voisine).
Admission
Pour suivre cette formation, retournez dans les plus brefs délais le dossier de candidature. Un
premier examen de ce dossier permettra de vous indiquer si vous répondez aux conditions
d’admission. Si l’avis est favorable, vous serez convoqué à l’un des tests d’entrée et entretiens
organisés par le CFPPA (tests de logique, de connaissances, entretien de motivation).
Nous travaillons ensemble notamment avec:
Advanta, Agi-Bio Distribution, Agri Sud-Est,AGRIVA,ARTERRIS,AZF, Ets Bodin, Ets Barres, CAPLA,
Chambre d’Agriculture, CAPEL, Cedest Engrais, Coop. Agri-bio, COPAMI, CRL, La Dépêche du
Midi, Euromagri, Fertil International, Bianchini International,Jardinerie Tarnaise, Ets LavaiL,
Maïsadour, Ovive SA, Pau Euralis, Le Planezard, Qualisol, Rustica, Sica Seli, Silos Mirandais, Silos
Vicois, Solignac SA, Syngenta, Top Semences, la Toulousaine de Céréales, UAC, UNIC
Ce Certificat de Spécialisation est mis en place et actualisé tous les ans en partenariat avec les
professionnels du secteur depuis dix huit ans.
Être rapidement opérationnel dans les métiers de la négociation et du conseil technique.
Information - Inscription contacter le CFPPA à l’adresse suivante
CENTRE DE FORMATION PROFESSIONNELLE ET DE PROMOTION AGRICOLES
BP 72647 - 31326 CASTANET TOLOSAN CEDEX
Tél. 05 61 00 30 70 - Fax 05 61 00 39 78 - Courriel : [email protected]
Avec le soutien du
Fonds Social Européen