ASSURANCE-SANTÉ | Soins de longue durée À L’USAGE EXCLUSIF DES CONSEILLERS Comment effectuer la sélection des risques ASSURANCE DE SOINS DE LONGUE DURÉE SUN LIFE À la Financière Sun Life, nous voulons vous aider pour que vous ayez la meilleure expérience possible en matière de tarification de l’assurance de soins de longue durée (ASLD). Il est important de comprendre que la tarification de ce produit diffère de celle de l’assurance-vie ou d’autres produits d’assurance prévoyant le versement de prestations du vivant de l’assuré (assurance maladies graves ou assurance-invalidité). En plus du présent document, veuillez lire ce qui suit : • la Liste de contrôle pour présélection; et • le Guide de la sélection des risques pour l’ASLD (le guide) grâce auxquels vous aurez les renseignements nécessaires pour déterminer s’il est approprié pour un client potentiel de présenter une proposition d’ASLD. La vie est plus radieuse sous le soleil Raisons les plus courantes justifiant le report d’une proposition : Raisons les plus courantes justifiant le refus d’une proposition : 1. Période de stabilité non satisfaite. La période de stabilité est unique à la tarification de l’ASLD et se définit comme étant la durée pendant laquelle le problème de santé est bien maîtrisé : • sans qu’il y ait eu de changement dans l’état de santé en question ou ses symptômes; et • sans qu’il y ait eu de changement dans le traitement, y compris un changement à la posologie. Veuillez ne pas présenter de proposition si la période de stabilité n’a pas été satisfaite. Vérifiez dans le guide la période de stabilité requise associée au trouble de santé du client. 1. Discopathie dégénérative, arthrose, ostéoporose ou polyarthrite rhumatoïde grave. Les personnes qui souffrent de discopathie dégénérative, d’arthrose ou de polyarthrite rhumatoïde ou psoriasique ou de spondylarthrite ankylosante grave ne sont pas admissibles à l’assurance de soins de longue durée. Si le client a des antécédents de discopathie dégénérative ou d’arthrite, consultez les sections sur ces troubles de santé dans le guide pour obtenir plus de renseignements. 2. Lésions des tissus mous et discopathie dégénérative légère à modérée. Les lésions des tissus mous (entorses et foulures du dos, de la hanche, du genou et de l’épaule) et la discopathie dégénérative ont tendance à réapparaître et/ou s’aggraver avec le temps entraînant un accroissement des risques de dépendance en ce qui touche les activités de la vie quotidienne (AVQ). Les personnes qui ont récemment subi des entorses ou des foulures devraient attendre jusqu’à ce que la période de stabilité soit satisfaite avant de présenter une proposition. Pour plus de renseignements, consultez les sections sur la discopathie dégénérative et les troubles au niveau des tissus mous dans le guide. 3. Tests, consultations et interventions chirurgicales en attente. Si le client fait actuellement l’objet d’examens ou qu’il est en attente de tests, d’une intervention chirurgicale ou encore d’une consultation, attendez que ces interventions ou tests aient été effectués avant de présenter une proposition. 4. Hypertension artérielle non maîtrisée. Au Canada, 19 pour cent de la population souffre d’hypertension et dans 33 pour cent de ces cas, la tension artérielle n’est pas maîtrisée. Ces personnes devraient reporter leur proposition jusqu’à ce que leur tension artérielle atteigne 174/90 ou moins. Consultez la section sur l’hypertension artérielle dans le guide pour obtenir plus de renseignements. 2. Diabète avec complications. Les diabétiques qui ont besoin de 40 unités d’insuline ou plus par jour, ou ceux qui ont des antécédents d’AVC/AIT, de neuropathie, de maladie des reins, de maladie du système circulatoire ou de maladie coronarienne ne sont pas admissibles à l’ASLD. De plus, les diabétiques qui fument ne sont pas admissibles. Consultez la section sur le diabète dans le guide pour obtenir plus de renseignements. 3. Maladie coronarienne. Les personnes qui souffrent de maladies coronariennes et qui ont des antécédents de diabète, de maladie vasculaire périphérique ou d’AVC/AIT ne sont pas admissibles à l’ASLD. Ne sont pas admissibles non plus les personnes qui souffrent de maladies coronariennes et qui fument. Consultez la section sur les maladies coronariennes dans le guide pour obtenir plus de renseignements. 4. Usage de neuroleptiques. Consultez la Liste de contrôle pour présélection pour obtenir la liste des neuroleptiques les plus courants et la section sur la dépression dans le guide pour obtenir plus de renseignements. 5. Dépassement des maximums du tableau des corpulences. Consultez le tableau des corpulences dans la Liste de contrôle pour présélection ou le guide pour de plus amples renseignements sur ces maximums. Est-ce que des traitements récents ou de maintien d’acupuncture, de chiropractie, de massothérapie ou de physiothérapie entraîneront un refus? Si le client suit une thérapie pour un trouble sous-jacent, il ne sera pas admissible à la couverture d’ASLD avant que la période de stabilité pour le trouble sous-jacent ait été satisfaite. Les personnes qui ne présentent pas de symptômes et qui suivent une thérapie de maintien une fois par mois au maximum peuvent présenter une proposition si la période de stabilité a été satisfaite. Conseils pour un traitement efficace de la proposition P lus il y aura de renseignements dans la proposition, plus vite nous serons en mesure de faire la tarification du dossier. Assurez-vous que toutes les sections de la proposition sont remplies au complet même si une entrevue sur l’état de santé, une entrevue en personne et/ou des dossiers médicaux sont requis. L orsque les antécédents médicaux sont fournis, il est très important de consigner la date et la durée de la maladie, les récurrences, le degré de rétablissement, le traitement reçu, les renseignements concernant l’absence au travail, les hospitalisations, etc. S i nous découvrons des renseignements qui n’ont pas été consignés dans la proposition, nous pourrions vous demander de communiquer avec le client afin qu’il puisse clarifier sa réponse ou fournir des renseignements additionnels. S i les services d’un traducteur sont requis pour remplir la proposition, présentez le formulaire F9 (Déclarations – Services de traduction) dûment rempli. Si le client a besoin d’un traducteur pour effectuer l’entrevue sur l’état de santé, veuillez nous l’indiquer dans la proposition. Quoi dire aux clients Entrevues au téléphone et en personne P our aider les clients à se préparer pour les entrevues au téléphone et en personne, donnez-leur un exemplaire de la fiche de renseignements de l’entrevue sur l’état de santé. Il y a des questions auxquelles le client aura déjà répondu dans la proposition mais que le professionnel de la santé voudra confirmer. Il demandera aussi des précisions au besoin. Exercice de mémoire A u cours de l’entrevue, le client devra aussi effectuer un exercice de mémoire. Informezle qu’il devra se soumettre à cet exercice. Offres modifiées S i le client a récemment souffert ou qu’il souffre de façon récurrente de troubles au niveau des tissus mous ou de discopathie dégénérative, assurez-vous qu’il a satisfait à la période de stabilité. Il est important de mentionner qu’une offre modifiée pourrait être requise. Exigences de tarification L es demandes relatives aux exigences de tarification de l’assurance de soins de longue durée sont différentes de celles de l’assurance-vie ou de l’assurance maladies graves. Les exigences de tarification pour l’ASLD sont demandées par le siège social. Les exigences en souffrance sont immédiatement affichées sur le site Web des conseillers, mais il faut compter de trois à cinq jours après la réception de la proposition dûment remplie avant que les documents relatifs aux exigences soient demandés. P our les personnes âgées de 50 à 69 ans, nous exigeons une entrevue par téléphone sur les antécédents médicaux et pour celles de 70 ans et plus, nous exigeons une entrevue en personne et des dossiers médicaux. L es propositions des personnes de 65 ans et plus qui n’ont pas subi d’examen médical complet au cours des 3 dernières années ne peuvent être étudiées avant qu’un examen physique établi en fonction de l’âge ait eu lieu. E n raison des facteurs de risque uniques associés à l’ASLD, nous pourrions exiger les dossiers médicaux des 5 dernières années, y compris les notes cliniques (notes du médecin pour résumer chaque visite du patient), les résultats des tests et les rapports de consultation. Ces renseignements sont différents de ceux compris dans une Déclaration du médecin traitant (DMT) demandée pour les besoins de la tarification d’une assurancevie. Habituellement, une DMT fait seulement état des antécédents médicaux du client. C’est pourquoi nous n’acceptons pas les DMT pour évaluer l’admissibilité d’un client à l’ASLD Sun Life. Autorisation de divulguer de l’information à mon conseiller – les propositions d’assurance de soins de longue durée permettront au tarificateur d’examiner tout renseignement additionnel obtenu lors de l’entrevue sur l’état de santé qui pourrait ne pas avoir été consigné dans la proposition. Nous sommes là pour vous aider Nous sommes une compagnie digne de confiance et fiable depuis plus de 145 ans. À titre d’entreprise de services financiers internationale de pointe, nous continuons à tirer parti de nos assises solides en mettant l’accent sur des produits de pointe, des conseils d’experts et des solutions novatrices. Notre équipe, composée de directeurs des ventes tant en matière d’assurance que de placement et de spécialistes des assurances payables du vivant de l’assuré ou de la planification fiscale et successorale complexe, comprend vos besoins et travaille avec vous pour vous aider à prendre les meilleures décisions. Besoin de renseignements additionnels? emplissez la demande pour un client potentiel à partir de la Centrale R des demandes, sur le site Web de conseillers que vous utilisez. P arlez directement à un tarificateur : • Conseillers Financière Sun Life ou spécialistes en ASLD, appelez au 1-877-272-8353 pour le service en français ou au 1-877-272-2020 pour le service en anglais. Sélectionnez l’option 1, puis l’option 3 pour l’assurance de soins de longue durée. • Conseillers indépendants, composez le 1-800-800-4786, choisissez l’option 2 pour le service en français, ou l’option 1 pour le service en anglais, puis les options 1, 1 et 3. La vie est plus radieuse sous le soleil La Sun Life du Canada, compagnie d’assurance-vie est membre du groupe Financière Sun Life. © Sun Life du Canada, compagnie d’assurance-vie, 2015. 820-3821-Digital-01-15