Le marketing industriel Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_26345 Non conventionnée Commentaire public visé : Responsables marketing et commerciaux, chefs de produits, de marché. Organisation pédagogique Pré-requis : Avoir des connaissances en marketing. Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique Validation : Attestation d'acquis ou de compétences Objectifs : -Maîtriser les principes, méthodes et outils du marketing dans le domaine industriel. -Élaborer un mix marketing adapté aux enjeux industriels. -Décliner avec efficacité une politique marketing BtoB. Description : Connaître les fondements, les principes et la démarche du marketing industriel -La création de valeur et le marketing. -Les filières industrielles vs filières marketing. -Les tendances et les comportements des clients. -Les enjeux de l'orientation client. -La démarche marketing en BtoB. Analyser les marchés et les clients industriels -Le système d'information marketing. -L'analyse de la demande, l'analyse de l'offre. Mettre en place une veille concurrentielle -La segmentation et le positionnement en milieu industriel. -Les matrices stratégiques en BtoB. Concevoir la stratégie marketing industriel -Les différents types de stratégies marketing. -La conquête et la fidélisation. -La déclinaison de la stratégie marketing. Développer le mix marketing industriel et l'articulation des leviers -La construction des offres : de l'offre produits à l'offre de solutions. -Les services complémentaires, les sources de différenciation. -Le prix : méthodes de détermination du prix de vente. -Les marques. -La vente directe ou la distribution. -Les spécificités de la communication. -Le lancement de produits. -La validation du mix. Formaliser, déployer et piloter le plan marketing industriel -Concevoir et planifier les projets. -Fixer les objectifs, suivre et contrôler les résultats. -Assurer la jonction marketing / vente. En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/le-marketing-industriel.html Angélina MORGADO 01 43 72 64 00 [email protected] Domaine : marketing industriel (34091) Organisation de la Cours du jour formation : Périodicité de la formation : Périodicité irrégulière Nombre de sessions par an : 4 Durée de la formation : 21 h ( 21 h en Cours du jour ) 21 heure(s) par semaine Lieu de session du 07/06/2017 au 09/06/2017 ISM 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 [email protected] Entrée/sortie : non permanente Place disponible Le lieu d'inscription est identique au lieu de session Organisme de formation PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 http://www.ism.fr Mme MORGADO Angélina