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LE MARKETING DE L’IMMOBILIER
Pour une pleine connaissance des outils marketing de
l’immobilier et de leurs caractéristiques
OBJECTIFS DE LA FORMATION :
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Comprendre ce qu’est le marketing
Savoir quels sont les outils marketing de l’immobilier
Savoir quand les utiliser
Savoir comment les utiliser
Savoir quels résultats on peut en attendre
Apprendre à raisonner en marketeur
RESULTATS ATTENDUS :
• Amélioration du retour des opérations marketing grâce à l’utilisation
d’outils marketing adaptés
PUBLIC CONCERNÉ :
• Collaborateurs d’agences immobilières en contact avec les prospects
ou clients
INTERVENANT :
• Joan MONTESINOS – Directeur et Gérant de Chrysalia
Formateur et accompagnateur en développement d’agences
immobilières
A été Responsable Marketing/Communication du Groupe AGDA
Immobilier
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :
• Apports théoriques illustrés par des exemples concrets
• Pédagogie active et participative permettant l’appropriation des
concepts et des outils
Chrysalia Immobilier - 3 rue des Pins - 38100 Grenoble - www.chrysalia.fr
E-mail : [email protected] - Tél : 04 76 21 00 19 - Port : 06 98 61 10 03 - Fax : 09 81 63 10 03
N° Déclaration d'activité : 82 38 04364 38
LE MARKETING DE L’IMMOBILIER
Pour une pleine connaissance des outils marketing de
l’immobilier et de leurs caractéristiques
CONTENU INDICATIF :
1. Qu’’est ce que le Marketing ?
a. Définition
b. Sur quoi porte le marketing ?
c. Le marché
d. SCP : Segmentation – Ciblage – Positionnement
e. Marketing mix
2. Le Plan Marketing
a. Mission
b. Diagnostic SWOT
c. Les objectifs
d. La formulation de la stratégie
3. Le raisonnement du Marketeur
a. Quel est l’objectif ?
b. Qui est notre cible ?
c. A quels messages est-elle sensible ?
d. Quelle est la meilleure façon de l’atteindre ?
e. Quel est le meilleur moment pout l’atteindre ?
f. Quelle rentabilité potentielle ?
4. Les outils du Marketing immobilier
a. La tenue vestimentaire
b. Le matériel
c. Le book
d. La plaquette
e. Les mailings
f. Les parrainages
g. Les offres promotionnelles
h. Les partenariats
i. L’événementiel
j. Le phoning
k. Les services
l. La géo localisation
m. La sectorisation
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