Christine FALEMPIN-OSVALD 1, rue des Venêts 92 000
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Christine FALEMPIN-OSVALD 1, rue des Venêts 92 000 NANTERRE : 06-80-94-56-60 : [email protected] D DIIR RE EC CT TE EU UR R C CO OM MM ME ER RC CIIA AL L Une expérience confirmée en management, ventes, marketing, gestion COMPETENCES PROFESSIONNELLES : Gestion de centres de profits : périmètre jusqu’à 24M€ Univers : bricolage, 2d œuvre bâtiment, jardin Management : direct > 30 collaborateurs Marchés : domestique et international Commercial - marketing: GSB, Négoces de matériaux, Quofi, Lisa, Jardineries, GSA, Web grand public et professionnel prescription, grands comptes industrie- Univers BtoC et BtoB Langues : Français, Anglais, Allemand DYNAMIQUE DE CARRIERE : Depuis 2015 RESPONSABLE COMMERCIAL DIVISION LIGHTS - GRANDS COMPTES STG – produits d’allumage et d’entretien du feu – chauffage- barbecues, CA groupe = 800M€, 8 400 salariés 2005- 2014 Définition de la stratégie commerciale France et Export, marchés grand public et professionnel Business plan, CA, marge, budget, résultats Négociations comptes - clés: centrales de GSB, négoces de matériaux, GSA, jardineries, lisa, web, grossistes Marketing : gestion des gammes (créations et lancements de nouveaux produits et packagings) Merchandising, Salons professionnels, Membre de la Commission AFNOR D90B Management de l’équipe de vente, ADV, effectif : 12 personnes Marques : Feudor, Cricket, Naturia CA de la Business Unit Lights = 6,5M€ (+ 8% par an, idem ebita), CA de la filiale France = 90 M€ DIRECTEUR GENERAL - COMMERCIAL CAT SERVICE - produits de fixation - clouterie- visserie- boulonnerie Définition et mise en place de la politique commerciale : plan à 3 ans, business plan, gestion, investissements, tableaux de reporting, indices clés de performance Développement de nouveaux marchés France et Export, activités de diversification – Marketing : gestion des gammes (créations et lancements de nouveaux produits et packagings), Merchandising, Salons professionnels Négociations comptes - clés (centrales de GSB, négoces de matériaux, quofi, GSA, jardineries, lisa), Web, marchés grand public et professionnel Achats, production (mise en place de l’import et des procédures de gestion de production et commerciale : Sage, états crystal), logistique Management de l’équipe commerciale, des services achats, informatique, ADV et comptabilité Recrutement, formation et suivi de l’ensemble du personnel du siège – Effectif :11 personnes en direct et 320 personnes total groupement CA = 5, 5 M€ (+ 7% par an, Ebita + 10% par an) 2002 – 2004 DIRECTEUR COMMERCIAL (membre du Comité de Direction) EXEL Gsa - Groupe EXEL industries, leader mondial de la pulvérisation, CA=300 M€, 1300 employés 2000 – 2002 Définition de la stratégie commerciale France et Export, marchés grand public et professionnel Business plan, CA, marge, budget, résultats Négociations comptes - clés: centrales de GSB, négoces de matériaux, quofi , GSA, jardineries, lisa, VPC, collectivités, industriels / Marketing Développement et structuration des marchés de Laser Industrie bâtiment, industrie, hygiène / Prescription Management des équipes de vente, ADV et SAV, effectif > 30 personnes Marques : Berthoud, Tecnoma, Laser Industrie, Perras, RCM, Agis, MDD – Produits d’outillage et d’EPI : pulvérisateurs, pompes, arrosage CA de l’entreprise = 24 M€ (Ebita + 10% par an) DIRECTEUR DIVISION COMMERCIALE, (membre du Comité de Direction) VACHETTE sa - Groupe ASSA ABLOY, leader mondial de la serrurerie, CA=3 Md €, 30 000 employés, 100 marques Gestion de la Business Unit Distribution. France + Export (création), marchés grand public et professionnel Définition de la stratégie commerciale, Business plan, CA, marge, budget, P&L Négociations comptes - clés : centrales de GSB, jardineries, GSA, cash & carry, négoces de matériaux, quofi Marketing (créations et lancements de nouveaux produits), salons professionnels, Merchandising Management : FDV et ADV (effectif 17 personnes) -Tarifs et devis - Prescription – SAV- CA de l’entreprise = 76 M€ Serrurerie : Vachette, JPM, Laperche – Quincaillerie décorative : Bezault CA de la division =12,2 M€ (+25% en 2 ans, idem ebita) Cv de Christine Falempin-Osvald, p2 1999 – 2000 DIRECTEUR DES VENTES APIC International -VIVENDI environnement Définition et mise en œuvre de la politique commerciale France+ Export (création), marchés grand public et professionnel Négociations centrales: GSB, négoces de sanitaire-chauffage, quofi, jardineries, GSA, installateurs Management: force de vente et ADV Marques: Culligan, Apic, Mikrophos, Fluido, leader de la filtration d’eau CA d’Apic = 8 M€ (+40% en 1 an) 1989 – 1999 CHEF DE SECTEUR, RESPONSABLE MERCHANDISING puis CHEF DE REGION VEDIAL (LESIEUR - St HUBERT: produits frais), KAZED (rangement, décoration), COFRECO (portails), PERGO (sol stratifié) FORMATION : Master Gestion Marketing : UFR Paris XII -1988 DUT Techniques de Commercialisation - Marketing : IUT Sceaux - 1986 Informatique: MS Office, ERP & CRM : Sage, UGO CENTRES D’INTERET : Musique Randonnées, natation, plongée, ski Taï chi chuan, Qi gong DIVERS : Mobile sur la France entière Adresse Skype : Christine FALEMPIN-OSVALD France
