Grand domaine Culture générale UE 1 Crédits ECTS / Compétences attendues Coefficient -Développer la maîtrise de l’expression écrite et orale, ECTS : 8 Coef : 3 Analyse quantitative 2 ECTS : 9 Coef : 3 Négociation technicocommerciale 3 ECTS : 9 Coef : 4 en français et en anglais utilisée dans les domaines commerciaux et marketing ; -dans les deux langues cibles : constituer un CV et une lettre de motivation ; se présenter dans un cadre professionnel ; s’exprimer sur l’actualité ;maîtriser les situations de communication types au téléphone; maîtriser le vocabulaire d’entreprise niveau 1 et 2 ; pouvoir parler de son vécu en entreprise. -Comprendre les marchés et les problématiques industrielles et managériales des futurs univers professionnels. -Comprendre les mécanismes fondamentaux de la comptabilité pour mieux saisir les enjeux de rentabilité dans les négociations ; -Développer la maîtrise de l’élaboration d’un budget ; -Connaître les méthodologies d’études de marché pour saisir les modes de recueil d’informations ; -Maîtriser les outils bureautiques et les logiciels de traitement d’analyse de données commerciales issues des enquêtes (Word : styles, tables des matières, mise en forme des documents, Excel : fonctions SI, RECHERCHEV, INDEX, séries statistiques, ajustements, solveur MS-Project : la gestion de projet, diagramme de Gantt, les ressources, Access : les bases de données, modélisation, application dans Access.) -Développer la maîtrise des concepts et pratiques qui permettent d’assurer la réalisation des activités d’achat, de vente et d’encadrement de force de vente dans le domaine des échanges interentreprises de biens et services industriels ; -dans les deux langues : maîtriser les situations de relation commerciale au téléphone ; pouvoir argumenter et traiter les objections ; pouvoir négocier ;comprendre et analyser des textes économiques ; mener un entretien d’embauche. -Connaître les éléments techniques fondamentaux des Disciplines concernées / Volume (coefficient) horaire Techniques d’expression (1) Modalités de l’enseignement Utilisation des NTIC (Power point, Visioconférences…) Langues étrangères (1) 95 Utilisation du laboratoire de langues Conférences de professionnels des secteurs industriels Connaissance des marchés (1) Comptabilité et gestion budgétaire (1) Utilisation de logiciels professionnels 90 Analyse des données (1) Utilisation de cas d’entreprises Traitement informatique des données (1) Techniques de vente, négociation langues étrangères (2) 110 Achat et vente en environnement international Jeux de rôle, téléphones Utilisation des équipements audiovisuels Stratégies commerciales industrielles 4 ECTS : 7 Coef : 3 Parcours diversifié 5 ECTS : 7 Coef : 2 échanges internationaux ; - connaître l'environnement juridique des affaires ; saisir les principes fondamentaux du droit en BtoB et BtoC (des obligations en particulier) pour savoir négocier dans le respect du cadre juridique. -comprendre la démarche du marketing général et du marketing industriel ; comprendre la gestion de la relation client ; comprendre le comportement du consommateur (BtoC) et le comportement de l’acheteur professionnel (BtoB) ; comprendre la démarche du marketing stratégique et du marketing opérationnel ; développer la maîtrise des principaux outils du marketing pour mieux situer la place et le rôle du commercial dans la réalisation des objectifs de l’entreprise. -Les canaux de distribution, les formes et formules de commerce ; La gestion de la distribution ; L’apport des outils technologiques à l’évolution de la distribution ; La gestion stratégique des relations entre producteurs et distributeurs ; Les techniques merchandising et le marketing stratégique des points de vente. -Appréhender les techniques de normalisation et le caractère transversal de l’esprit « qualité » pour la satisfaction client. -Maîtriser les techniques de négociation commerciale -Développer les connaissances suffisantes pour permettre au futur professionnel d'analyser un cahier des charges ou le besoin d'un client, afin de le conseiller, voire l'orienter vers une solution. -dans le deux langues : décrire et analyser des documents publicitaires ; comprendre les mécanismes généraux du domaine de la publicité ; séminaire d’immersion en entreprise en Allemagne. -initiation au langage non-verbal et PNL, compréhension des mécanismes et mise en place dans un contexte professionnel diversifier sa communication, créer un rapport de confiance, développer son influence. (1) Droit (1) Marketing industriel (1) Distribution et nouvelles technologies (1) 80 Visites d’entreprises industrielles 75 Utilisation des NTIC (encodage numériques des séquences de négociation…) Qualité : Normes et Certification (1) Perfectionnement négociation –négociation en langue étrangère (1) Développement personnel(1) Internet, séminaire en Allemagne. Intervention de professionnels des secteurs industriels pour des jeux de rôle Sous-total Missions ECTS : 40 6 ECTS : 6 Coef : 1 450 MISSION 1 : -Découverte du milieu professionnel, consistant à situer l’entreprise (domaine d’activité, concurrence, organisation, …) -Mise en relation des connaissances théoriques, des attentes avec la réalité du terrain. -Rédaction d’un « rapport d’étonnement ». MISSION 2 : -Sujet et problématique à définir conjointement avec le maître d’apprentissage et l’enseignant-tuteur -Rédaction d’un « rapport de stage » et soutenance devant individuelle en fin d’année devant jury. 30 (-Porte sur les cinq premières semaines consécutives en entreprise) 120 ECTS : 14 Coef : 4 Total ECTS : 60 (-Porte sur l’année universitaire) 600