Quelle est la cible de Red Bull
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Red Bull Ou le marketing poussé a l’extrême Sommaire • • • • • Histoire Diagnostic Concurrence Le Marketing Mix Conclusion Histoire Histoire • Le Krating Daeng • Dietrich Mateschitz • Composition Diagnostic Diagnostic • • • • • Red Bull, boisson énergisante ou énergétique ? Quelle est la cible de Red Bull ? Où se positionne Red Bull au niveau des ventes ? Comment est gérée la clientèle de Red Bull ? Quel est l’avenir de cette boisson ? Red Bull, boisson énergisante ou énergétique ? • Boissons energetiques VS boissons energisantes • Caracteristique essentielles du Red Bull Quelle est la cible de Red Bull ? • Une boisson qui se veut jeune et dynamique • Associé aux sports extrêmes • Pour les adolescents et les jeunes adultes Où se positionne Red Bull au niveau des ventes ? ENTREPRISES VENTES RED BULL 120 330 056 $ ROCK STAR 15 742 497 $ SOBE A.R 14 051 204 $ AMP 13 032 334 $ MONSTER ENERGY 9 367 802 $ SOBE NO FEAR 7 506 167 $ HANSEN'S ENERGY 3 546 663 $ KMX 3 437 564 $ BLUE OX 1 473 845 $ EAS PIRANHA 1 110 173 $ Démarrage Croissance Red Bull Dominante Red Bull Forte Favorable Défendable Marginale Rock Star, Sobe A .R, AMP Monster Energy, Sobe No Fear Hansen’s Energy, KMX, Blue OX , Eas Piranha • Une part de marché de 63,5% Maturité Vieillissem ent Comment est gérée la clientèle Red Bull ? • Un marketing de terrain • Une anti-marque • Une identité propre Quel avenir pour cette boisson ? • Interdite dans certains pays • …mais en expansion La concurrence La concurrence • Burn Vs Red Bull ou la riposte Made in Coca-cola • Analyse Swot (Interne) • Menaces et Opportunités • Schéma de Porter Burn Vs Red Bull ou la riposte Made in Coca-cola • Burn ou l’ascension du concurrent made in Coca-cola • Dark dog, l’energie drink des francais Analyse Swot (Interne) Forces . Red bull a su s’imposer comme principal sponsor dans le domaine des sports extremes . Red bull joue sur le manque d’étude concernant les effets de la taurine pour renforcer le mythe véhiculé par cette molécule .La population de jeunes dans le monde étant en augmentation , ceci est favorable au developpement de la marque .Red bull possede une force capacité d’investissement , en effet la société possède 2 équipes de foots et une célébre écurie F1 .Red Bull a un accord de distribution avec la société Cadbury Schweppes, ce qui est positif pour l’expansion de la marque Faiblesses . Le manque d’étude sur les propriétés de la taurine et sa forte teneur en caféine empêche son expansion dans de nombreux pays Européen . Les morts de plusieurs jeunes ayant consommés du Red Bull avec d’autres substances peuvent affecter la marque si la presse s’en empare . Les gouvernements peuvent décident de limiter la consommation de cette boisson voir meme de l’interdire si de futures études tendent a prouver la nocivité de la taurine a forte dose .Red Bull souffre d’un manque de diversification dans ses produits,bien qu’elle est sortie en 2003 une version sans sucre .Red Bull se concentre principalement sur le marché des boissons énergisantes, ce qui pourrait les rendre très vulnérable si ce n’est marché subit une crise Menaces et opportunités • Menaces – Le mouvement anti-obesité qui pourrait nuire aux boissons energisantes – Les effets de la cafeine denoncés • Opportunités – Red Bull, une boisson jeune à forte croissance – Une stratégie de pénetration de marché Schéma de Porter Nouveaux entrants Menace faible Menaces globalement faibles. Relative maturité du marche. Barrières a l’entrée. (Investissements, technologie, brevets) Pouvoir des fournisseurs Menace faible Grand nombre de fournisseurs mais de faible importance chacun Caractère réglemente pour la taurine. Concurrents du secteur Très forte concurrence: grand nombre d’entreprises produisant des produits similaires. Produits de substitution Menace forte grand nombre de concurrents sur le marche en particulier les produits énergétiques. Pouvoirs des Clients Menace modèré Risque d’interdiction Pouvoir des GMS Clients finaux: pas d’influence direct Peu de risque d’intégration par les clients Le Marketing Mix Le Marketing Mix • • • • Le produit Le prix La communication La distribution Le produit • • Qualité Caracteristiques – La taurine – La cafeine – La version light • Effets – energisant • Style – jeune • Marque – Le Taureau rouge – En anglais – Image de puissance • Conditionnement – Canette de 250mL • Taille – Longueur (gamme) – Pronfondeur (sugarfree) Le prix • • • • Autour de 1 à 2 euros Prix élevé… …crée une certaine image de marque Aligner sur la concurrence La communication • Publicité – Tonicité et performance – Image jeune • Promotion des ventes – Promu par des jeunes – Pour des jeunes • Relations publiques – Evenement musical – Association avec des grands chefs • Sponsoring – Sponsoring sportif (foot, F1,glisse) – Musique (hip-hop, rencontre musicale) – Universités • Parrainage – Sports exrtrêmes – Sportifs sous contrat Une politique marketing differente qui a permis de fideliser la clientèle et qui a fait de Red Bull le leader du marché. La distribution • Canaux de distribution – GMS, petits détaillants, Internet • Détaillants – Présente dans 60 pays • Formes de distribution – Unité, pack de 6 et de 24 • Merchandising – Intervenants exterieurs Recommandations • Consolider sa clientèle • Diversifier • Continuer sa politique de marketing • Continuer d’innover (sugarfree…) Conclusion Conclusion • Un marketing à outrance • Un marketing original • Un marketing diversifié (sponsoring, parrainage…) • Une expansion francaise au point mort • Un leader incontesté et incontestable
