GUIDE DU 4ème MODULE
3ème Pilier – Etape 2 sur 2 :
CRÉER UN PLAN DE COMMUNICATION OPTIMAL
1ère étape, Quel est le pourcentage de votre Chiffre d’Affaires que vous allez
dédier à votre budget Marketing :
Exemple :
Taux du budget marketing : 5% du Chiffre D’affaires
Chiffre d’Affaires Annuel : 600 000 €
Budget Marketing : 5% x 600 000 € = 30 000 €
2ème étape, Analyse de la Saisonnalité de votre activité :
Exemple :
Mois
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
Total Annuel
Ventes
20 000 €
20 000 €
30 000 €
30 000 €
40 000 €
20 000 €
20 000 €
30 000 €
40 000 €
90 000 €
120 000 €
140 000 €
600 000 €
Budget Marketing
600 €
600 €
1 000 €
1 000 €
1 200 €
600 €
600 €
1 000 €
1 400 €
5 000 €
7 000 €
10 000 €
30 000 €
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3ème étape, Répartition mensuel du budget marketing défini en étape 1 :
Exemple :
Mois
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
Total Annuel
Ventes
20 000 €
20 000 €
30 000 €
30 000 €
40 000 €
20 000 €
20 000 €
30 000 €
40 000 €
90 000 €
120 000 €
140 000 €
600 000 €
% du Budget Marketing par
rapport au Chiffre d'Affaires
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
4%
6%
6%
7%
5%
Budget
Marketing
600 €
600 €
1 000 €
1 000 €
1 200 €
600 €
600 €
1 000 €
1 400 €
5 000 €
7 000 €
10 000 €
30 000 €
Dans cet exemple nous avons défini un budget marketing mensuel moyen de 3% par rapport au chiffre
d’affaires pendant les mois de faible activité … et nous avons renforcé notre budget marketing sur la
période de fin d’année, là où le niveau des ventes est au plus haut, … en le faisant passer à 4% en
septembre, 6% sur octobre et novembre et 7% sur décembre.
4ème étape, Répartition du budget marketing mensuel sur les médias:
Nous allons prendre les médias que nous avons sélectionné et priorisé lors du précédent module pour
faire la répartition du budget marketing.
Exemple :
Mois
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
Total Annuel
Ventes
20 000 €
20 000 €
30 000 €
30 000 €
40 000 €
20 000 €
20 000 €
30 000 €
40 000 €
90 000 €
120 000 €
140 000 €
600 000 €
Budget Marketing
Ad Words
600 €
600 €
1 000 €
1 000 €
1 200 €
600 €
600 €
1 000 €
1 400 €
5 000 €
7 000 €
10 000 €
30 000 €
500 €
500 €
500 €
500 €
500 €
500 €
500 €
500 €
600 €
1 000 €
1 600 €
2 000 €
9 200 €
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Presse
Flyer
Radio
Affichage
100 €
100 €
500 €
500 €
600 €
500 €
600 €
2 000 €
2 400 €
2 700 €
9 800 €
100 €
100 €
100 €
200 €
400 €
800 €
800 €
2 700 €
1 600 €
2 200 €
2 500 €
6 300 €
2 000 €
2 000 €
Dans cet exemple, l’ordre décroissant de la priorité des médias est le suivant :
1.
2.
3.
4.
5.
Google Adwords
La Presse
Les Flyers
La Radio
L’Affichage
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Etape 2 : Préparez votre Contenu