Etape 2 : Préparez votre Contenu
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GUIDE DU 4ème MODULE 3ème Pilier – Etape 2 sur 2 : CRÉER UN PLAN DE COMMUNICATION OPTIMAL 1ère étape, Quel est le pourcentage de votre Chiffre d’Affaires que vous allez dédier à votre budget Marketing : Exemple : Taux du budget marketing : 5% du Chiffre D’affaires Chiffre d’Affaires Annuel : 600 000 € Budget Marketing : 5% x 600 000 € = 30 000 € 2ème étape, Analyse de la Saisonnalité de votre activité : Exemple : Mois Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Total Annuel Ventes 20 000 € 20 000 € 30 000 € 30 000 € 40 000 € 20 000 € 20 000 € 30 000 € 40 000 € 90 000 € 120 000 € 140 000 € 600 000 € Budget Marketing 600 € 600 € 1 000 € 1 000 € 1 200 € 600 € 600 € 1 000 € 1 400 € 5 000 € 7 000 € 10 000 € 30 000 € © 2014 Marketing Pipeline, S.AS. Tous droits réservés. • www.Marketing-Pipeline.com 3ème étape, Répartition mensuel du budget marketing défini en étape 1 : Exemple : Mois Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Total Annuel Ventes 20 000 € 20 000 € 30 000 € 30 000 € 40 000 € 20 000 € 20 000 € 30 000 € 40 000 € 90 000 € 120 000 € 140 000 € 600 000 € % du Budget Marketing par rapport au Chiffre d'Affaires 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 4% 6% 6% 7% 5% Budget Marketing 600 € 600 € 1 000 € 1 000 € 1 200 € 600 € 600 € 1 000 € 1 400 € 5 000 € 7 000 € 10 000 € 30 000 € Dans cet exemple nous avons défini un budget marketing mensuel moyen de 3% par rapport au chiffre d’affaires pendant les mois de faible activité … et nous avons renforcé notre budget marketing sur la période de fin d’année, là où le niveau des ventes est au plus haut, … en le faisant passer à 4% en septembre, 6% sur octobre et novembre et 7% sur décembre. 4ème étape, Répartition du budget marketing mensuel sur les médias: Nous allons prendre les médias que nous avons sélectionné et priorisé lors du précédent module pour faire la répartition du budget marketing. Exemple : Mois Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre Total Annuel Ventes 20 000 € 20 000 € 30 000 € 30 000 € 40 000 € 20 000 € 20 000 € 30 000 € 40 000 € 90 000 € 120 000 € 140 000 € 600 000 € Budget Marketing Ad Words 600 € 600 € 1 000 € 1 000 € 1 200 € 600 € 600 € 1 000 € 1 400 € 5 000 € 7 000 € 10 000 € 30 000 € 500 € 500 € 500 € 500 € 500 € 500 € 500 € 500 € 600 € 1 000 € 1 600 € 2 000 € 9 200 € © 2014 Marketing Pipeline, S.AS. Tous droits réservés. • www.Marketing-Pipeline.com Presse Flyer Radio Affichage 100 € 100 € 500 € 500 € 600 € 500 € 600 € 2 000 € 2 400 € 2 700 € 9 800 € 100 € 100 € 100 € 200 € 400 € 800 € 800 € 2 700 € 1 600 € 2 200 € 2 500 € 6 300 € 2 000 € 2 000 € Dans cet exemple, l’ordre décroissant de la priorité des médias est le suivant : 1. 2. 3. 4. 5. Google Adwords La Presse Les Flyers La Radio L’Affichage © 2014 Marketing Pipeline, S.AS. Tous droits réservés. • www.Marketing-Pipeline.com
