Communiqué de Presse Campagne « cross-média » de grande ampleur pour le lancement de la Cadillac BLS. Une combinaison intelligente entre marketing interactif et médias traditionnels Zaventem, le 28 mars 2006 -- Le lancement européen de la Cadillac BLS s’appuie sur une campagne « cross-média » de grande ampleur. Cette campagne combine les médias traditionnels comme la radio, la télévision, les affiches, le publipostage direct et la presse écrite avec le marketing par e-mail, l’Internet et une promotion très spéciale sur le site d’enchères eBay – où le visiteur se verra donner la chance de devenir propriétaire de la première BLS en Europe, avant même le lancement dans les show-rooms programmé pour le 8 avril. Cadillac explore sans cesse les nouveaux canaux de communication. Cadillac pratique de longue date la combinaison entre un marketing interactif intense et les méthodes de communication traditionnelles. Les médias numériques interactifs permettent de toucher plus rapidement, plus aisément, plus directement et avec un meilleur taux de pénétration le groupe cible des acheteurs potentiels de la BLS. La campagne a pour objectifs clés de susciter la notoriété du modèle et de la marque, de générer des demandes de tours d’essai et au final, de ventes fermes. Bulent Polat, Directeur de la promotion des ventes et de la GRC chez Cadillac & Corvette Europe, explique la stratégie de la campagne : « Cadillac est une marque de niche mais dynamique et active. Notre approche marketing reflète fondamentalement notre nature. Comme nous ne disposons pas d’un budget illimité, nous nous devons de l’utiliser intelligemment. En mettant l’accent sur la communication multimédia et le marketing interactif, la voie que nous emprunterons pour toucher notre groupe cible sera non seulement rapide et directe mais également économique et efficace. Le facteur de cohésion entre cette combinaison de médias traditionnels et numériques sera notre site Internet cadillac-bls.com qui est mentionné dans tous les messages. Les visiteurs y trouveront des compléments d’information sur la voiture, pourront adresser une demande de tour d’essai, visualiser un configurateur 3D avec vue à 360° et télécharger des papiers peints et des économiseurs d’écran. Cadillac et eBay Le clou de l’innovation dans ce modèle de communication « cross-média » réside dans la collaboration unique entre Cadillac & Corvette Europe et eBay. Elle consistera à mettre aux enchères la première BLS en Europe. L’enchérisseur offrant deviendra ainsi le premier propriétaire de BLS en Europe, avant même que la voiture n’arrive dans les show-rooms. Pour la première fois dans l’histoire, le tout premier exemplaire d’un nouveau modèle sera acquis par son propriétaire par le canal de ce site d’enchères. Les bénéfices de l’enchère iront au Programme alimentaire mondial (PAM). Les enchères démarreront le 24 mars à 21h00 HEC et seront clôturées le 2 avril à 21h00 HEC. « Notre collaboration internationale avec eBay en Europe est un bon exemple d’initiative créative et audacieuse », fait valoir Polat. « En nous mettant sous les feux des projecteurs pour les internautes, nous agissons d’une manière qui étonne de la part d’une marque de luxe comme Cadillac. La couverture considérable d’eBay dans le public des internautes aura en outre un effet démultiplicateur sur la notoriété de la marque et du modèle. Au niveau international, nous communiquerons sur cette vente aux enchères unique par l’entremise des sites eBay et de Yahoo ; en Belgique, nous utiliserons également les sites MSN, Planet, Lycos et Marktplaats. En procédant de cette manière, nous attirerons l’attention d’un très large public sur la marque Cadillac. Cadillac & Corvette Europe a fait appel à deux agences pour sa campagne BLS : Bookmark de Naarden , aux Pays-Bas, s’occupe du publipostage direct et du marketing interactif, tandis que Bühler & Partner de Francfort en Allemagne assume le rôle d’agence thématique. Escalade La stratégie de communication « cross-média » se poursuivra pour d’autres modèles Cadillac. Ainsi, une campagne de prélancement du nouveau Cadillac Escalade, le SUV dont le lancement en Europe est prévu pour fin 2006, a déjà commencé sur le site Cadillac. Les internautes ont la possibilité de prendre connaissance d’informations, de s’enregistrer pour le lancement et de jouer à un « jeu virtuel ». Le microsite Escalade est accessible à l’adresse www.cadillaceurope.com/escalade. Le but de ces activités n’est pas uniquement d’informer le public de l’arrivée du nouveau Escalade mais également d’enrichir la base de données des clients potentiels. _______________________________________________________________________________________________ Hors publication: photos à disposition sur www.cadillac-bls.com Pour plus d’informations: Kristin Ghys Cadillac & Corvette Benelux Tel: +32 2 711 20 60 GSM: +32 475 805 211 Email : [email protected] www.media.cadillaceurope.com