Licence professionnelle Commercialisation des
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Licence professionnelle Commercialisation des Produits Agricoles et Agroalimentaires à l’International Numéro d’habilitation DGESIP : 20044166 Modalités de suivi de la formation : - Niveau d’accès : titulaire d’un Bac + 2 ou équivalent Formation en alternance par contrat de professionnalisation 18 semaines en formation, 29 semaines en entreprise (ou stage en entreprise de 16 semaines minimum) 405 h d’enseignement, 140 h de projet tuteuré Formation continue pour les salariés, VAE, reprise d’études. Insertion professionnelle : Métiers visés Responsable de zone export Directeur export en PME/PMI Attaché commercial export Chef de produit export Gestionnaire import Responsable de développement export Commercial ou technico commercial Responsable clientèle international Secteurs d’activité -Entreprises agroalimentaires et commerciales, en particulier les PMEPMI - Sociétés de négoce (société d’import-export, distributeur, grossiste) y compris les entreprises du commerce électronique – Organismes de conseil et d’appui (chambres de commerce et d’industrie, collectivités territoriales) – Sociétés de services d’accompagnement à l’international. – Prestataires de services Objectif et contenu de la formation : La licence professionnelle « Commercialisation des produits agricoles et agroalimentaires à l’international » forme des cadres intermédiaires capables de développer des activités internationales de l’entreprise, notamment l’export des produits agricoles et agroalimentaires. Connaissances du marché international de l'agroalimentaire : Structures du marché (professionnel, juridique et économique) Techniques de commercialisation : 80 h 150 h Techniques d'expression et de communication : Produits : Connaissance des produits, Sécurité des produits (Normes, qualité, certifications, conditionnement et emballage) Techniques juridiques contrats, Règlement des conflits ; Techniques commerciales ; Négociation ; Marketing agroalimentaire ; Techniques du commerce international ; Transport et logistique à l'international 85 h Rédaction et interprétation des contrats et conventions, montage et suivi des dossiers ; animation de réunions, création d’argumentaires de vente et présentation aux membres de l’équipe, communication commerciale 90 h Compétences et aptitudes développées Compétences Savoir-Faire Marketing - Maîtriser les outils de marketing (études de marché, contrats, traitement des commandes...). - Maîtriser la stratégie internationale marketing. - Maîtriser l’économie et de la stratégie de l’entreprise. Droit - Connaitre les circuits de distribution étrangers et des réglementations douanières. - Connaitre les cadres juridiques internationaux : contrats d’achat ou de vente. - Maîtriser les techniques de vente dans la négociation commerciale. Négociation - Développer une approche conseil dans le cadre de la relation commerciale, conduire un entretien commercial avec un client et savoir conclure. - Comprendre les stratégies de négociation et les appliquer dans le cadre des relations engagées avec le client. - Travailler en équipe en faisant appel, si nécessaire, à des experts. Techniques du commerce international Produits Techniques de communication - Maîtriser les activités commerciales à l'étranger dans les opérations liées à la vente, à l'achat, au financement, au paiement. - Prendre en compte de la complexité et des risques liés au marché étranger. - Maîtriser les normes, des conditions de sécurité liées aux produits agroalimentaires et agricoles. - Connaitre les spécificités de la communication internationale. Maîtriser les outils de la communication internationale. Maîtriser la prise de parole en public, en réunion. Etre capable d’animer une réunion. Aptitudes Savoir-Être Commercial - Etre orienté résultats Savoir négocier Savoir convaincre Savoir écouter Développer des capacités relationnelles et de communication Savoir planifier et organiser sa charge de travail Avoir une grande ouverture d’esprit Générales - Développer une capacité d’adaptation Avoir le sens de l’initiative Etre capable de décider Etre rigoureux et précis Développer son sens de la responsabilité Savoir travailler en équipe et en autonomie Contacts : IUT Avignon BP 61207 337, chemin des Meinajaries 84911 Avignon Cedex 9 Contact pédagogique : [email protected] Service Formation Continue et d’Alternance : [email protected]
