Imperial Tobacco Madagascar, une filiale du Groupe

Imperial Tobacco Madagascar, une filiale du Groupe Imperial Tobacco,
quatrième groupe mondial dans le secteur tabac, recrute à travers le Cabinet EQUATION son :
SALES & DISTRIBUTION MANAGER (H/F)
SALES AREA MANAGER (H/F)
(Poste basé à Antananarivo)
(Poste basé à Antananarivo)
En étroite collaboration avec le Directeur Commercial et Marketing, il
(elle) sera chargé (e) de diriger l'organisation des ventes et de la
distribution et de s'assurer de l'atteinte des objectifs commerciaux et
marketing par les attributions suivantes :
En étroite collaboration avec le Directeur Commercial et Marketing, le
Chef de Zone est un cadre commercial, responsable de l’organisation
des ventes et de la distribution dans sa zone. Il (elle) met en œuvre les
stratégies pour atteindre les objectifs fixés par les principales
attributions suivantes :
 Définir les objectifs de ventes, de parts de marché et la stratégie de
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développement du portefeuille de marque en ligne avec la stratégie du
Groupe et en fonction de l’évolution et du potentiel du marché
Assurer l’efficacité des activités commerciales et trade-marketing dans le
respect des politiques sales & marketing Marché et Groupe
Développer les stratégies et les plans Grands Comptes et utiliser les
ressources de façon efficace pour atteindre les objectifs assignés
Organiser et piloter le développement des ventes et de la distribution en
s’appuyant sur un système et un réseau de distribution efficaces
Elaborer les budgets de fonctionnement et d’investissement
Contribuer à la définition du plan de formation en collaboration avec les
parties prenantes
Diriger, inspirer et motiver les équipes
Suivre et évaluer de façon constante la performance de l’équipe par
rapport aux objectifs fixés
Vivre et promouvoir au quotidien les valeurs du Groupe ITG et veiller au
respect de son Code du Conduite
Le profil idéal du futur Responsable Ventes & distribution
recherché est le suivant :
 Participer à la définition des objectifs de ventes et de parts de marché
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 Titulaire d’un Master 2 en Commerce et Marketing ou en Administration
Au centre de la Force de Vente de l’entreprise, leurs principales
attributions seront de :
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Visiter le portefeuille client
Garantir la disponibilité des produits dans les points de ventes
Assurer la visibilité des produits chez les clients
Veiller la mise à jour de la base de données avec des informations
correctes et précises
 Assurer l’implémentation des programmes destinés aux clients
 Établir des relations commerciales durables avec les clients assignés
Le profil idéal du (de la) commercial(e) recherché(e) est le suivant :
 Bac+3 en commerce et/ou équivalent
 Des formations complémentaires en ventes et en marketing seraient un
atout
 Ayant une expérience de 1 à 2 ans en trade marketing, idéalement dans




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une entreprise de commercialisation de produits de grande consommation
Maîtrise des outils informatiques de base (MS Office)
Français et Malgache courants, la connaissance des dialectes serait un
atout
Excellente capacité de communication
Méticuleux, dynamique et proactif
Mobilité géographique sur le territoire national
Permis A et/ou B
Le profil idéal du (de la) Chef de zone recherché(e) est le suivant :
[email protected]
 Titulaire d’un Master 2 en Commerce et Marketing ou en Administration
d’Entreprises
 Plus de 5 ans dans le domaine de la Vente et/ou du Marketing
 Expérience en produits de grande consommation sur le marché Africain

serait un atout
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pour sa zone en restant aligné à la stratégie commerciale et marketing, et
en tenant compte de l’évolution et du potentiel du marché
Assurer la réalisation des objectifs de distribution assignés à sa zone
Appliquer la stratégie à sa zone et veiller à l’atteinte des résultats
escomptés (volumes, Part de marché, chiffre d’affaires)
Participer à l'élaboration des budgets de fonctionnement et
d'investissement de sa zone
Fournir les reportings des activités en respectant les échéances et la
qualité requise
Etablir des relations étroites avec toute la chaine de distribution
Suivre et évaluer les performances de son équipe
Identifier les besoins en formation de son équipe, définir le plan de
formation en collaboration avec les parties prenantes
Accompagner et coacher les équipes sur terrain et animer les sessions de
formations pour développer les compétences des équipes
Vivre et promouvoir au quotidien les valeurs du Groupe Imperial Tobacco
et veiller au respect de son Code de Conduite
COMMERCIAUX (H/F)
Maîtrise des techniques commerciales et marketing


Parlant couramment le malgache, le français et l’anglais
Parfaite maîtrise de l’outil informatique (pack Office)
Grande aisance relationnelle et sens de la communication
[email protected]

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d’Entreprises
Expérience réussie d’au moins 3 à 5 ans dans le domaine de la Vente et/ou
du Marketing au sein d’une entreprise spécialisée en produits de grande
consommation
Maîtrise des techniques commerciales et marketing
Parlant couramment le malgache, le français. L’anglais est un atout
supplémentaire
Parfaite maîtrise de l’outil informatique (pack Office)
Grande aisance relationnel et sens de la communication
Sens de la relation client et orientation résultats
Lieux des recrutements des commerciaux :
Antananarivo, Antsirabe, Antsohihy, Ambatondrazaka, Diego,
Fianarantsoa, Fort-Dauphin, Manakara, Morondava, Maintirano,
Maroantsetra, Nosy Be, Sambava, Tamatave
[email protected]
Si vous êtes motivé pour un poste, envoyez-nous votre CV détaillé, lettre de motivation, références et prétentions
à l’adresse correspondante au plus tard le 25 mai 2016
Offres disponibles sur www.fthm.mg/fr/recrutements-externes