Vous avez dit “juste prix?”

Vous avez dit
“juste prix ?”
“L’OBJET SURÉVALUÉ RISQUE DE RESTER
TROP LONGTEMPS EN VENTE, SUSCITANT
AINSI LA MÉFIANCE DES ACHETEURS”.
Interview de Tiziano Fabbo, courtier Domicim Morges
Comment fixer le “juste prix” d’un bien immobilier?
d’un objet immobilier. Il restera toujours des objets délicats à
Pour évaluer un bien, les professionnels tiennent compte à
vendre, quel que soit l’état du marché: mauvaise construction,
la fois de critères comme l’âge, l’état général, la qualité de
vétusté, manque d’équipements, environnement, etc.
la construction, les équipements et finitions mais aussi de la
SURÉVALUER UN OBJET,
C’EST PRENDRE UN RISQUE
L’objet surévalué risque de rester
situation, de la vue, etc. L’état de l’offre et de la demande entre
C’est un ensemble de paramètres qui permet au professionnel
en vente trop longtemps. L’offre du
bien évidemment en ligne de compte.
d’apprécier - pour les biens courants en tout cas - un “juste
marché - et ceci d’autant plus qu’il
prix”, que l’on peut se permettre, il est vrai, de légèrement
est restreint - est en effet connue de
surévaluer dans une situation de forte demande.
la part des acheteurs potentiels: un
Actuellement, la notion de “juste prix” est mise à mal, en tout
cas dans certains endroits. Le bassin lémanique par exemple
même objet qui revient trop souvent
est une région où seule tend à régner la loi de l’offre et de la
Quel est votre rôle en tant que professionnels?
dans les annonces ne manquera pas
demande. Or en ce moment, la demande est très forte et l’of-
Nous jouons un rôle de garde-fous et ramenons les vendeurs
d’être rapidement repéré.
fre très faible: il y a une quinzaine d’années, nous avions 500
à la raison lorsque leurs prétentions sont exagérées. Notre
mandats de vente pour trois acheteurs potentiels, aujourd’hui
expérience et nos connaissances nous permettent d’avoir
L’expérience nous enseigne que le
c’est exactement l’inverse! Il devient très difficile de raisonner
une appréciation plus objective de la valeur d’un objet, tenant
public se méfie d’un objet qui traîne
en termes de “juste prix” dans une telle situation.
compte de l’ensemble des critères mentionnés précédem-
trop longtemps, il se décrédibilise.
ment. Dans la mesure où le vendeur fait appel à nos compé-
On tombe alors dans un cercle vicieux:
tences, c’est qu’il attend des conseils de professionnels: notre
plus l’objet stagne sur le marché, plus
avis est donc en général bien reçu.
il est suspect et plus il est suspect,
Cet état du marché influence-t-il les personnes qui ont
un objet à vendre?
Bien entendu! Cette situation est connue et a tendance à créer
plus il stagne.
une certaine euphorie chez beaucoup de ceux qui ont un bien
Il faut également être conscient que chaque vente est déter-
à la vente. Les rumeurs vont bon train: “Untel a vendu son
minée par des circonstances uniques. Certaines situations
Dans une telle situation, revoir le prix
appartement similaire au mien à tel prix”, “la villa de celui-ci
professionnelles, familiales ou autres incitent des personnes à
à la baisse peut être envisagé, mais
est partie à tant”, etc.
réaliser celle-ci dans des délais relativement brefs. Notre rôle
ce n’est paradoxalement pas la solu-
est alors de réunir les conditions idéales pour y parvenir. Or,
tion idéale pour écouler rapidement
Un tel climat incite inévitablement certaines personnes à suré-
surévaluer un objet risque de retarder la vente, ce qui dans ce
l’objet. Le raisonnement des ache-
valuer leur bien, à croire qu’être vendeur d’un objet immobilier
cas précis ne serait pas dans l’intérêt de notre client.
teurs est le même que quand vous
aujourd’hui, c’est à coup sûr réaliser un gros bénéfice!
Quel regard portez-vous sur cette tendance?
faites les soldes: si le prix a baissé
Cette situation de prix à la hausse n’est-elle pas une
une première fois, pourquoi ne bais-
aubaine pour les professionnels de l’immobilier?
serait-il pas une seconde? Attendons
Bien que nous soyons en effet dans une situation globale de
En aucun cas. Un marché aussi tendu rend l’exercice de
donc encore un peu!
pénurie, cela ne signifie pas que n’importe quoi va se vendre
notre profession difficile. Si un acheteur n’est pas satisfait du
à n’importe quel prix. Les gens comparent souvent ce qui
prix auquel nous estimons son bien, il fera jouer la concur-
Voici pourquoi déterminer au plus juste
n’est pas comparable, ils raisonnent uniquement en termes de
rence entre courtiers et se tournera vers celui qui lui “offre”
le prix d’un bien immobilier dès le
surfaces ou d’emplacements. Or deux objets de même surface
le meilleur prix, en oubliant un peu vite que le chiffre que
début de sa mise en vente est fonda-
ou situés au même endroit n’ont pas forcément la même
peut avancer un courtier n’est pas forcément celui auquel se
mental. Cela évite de “griller” l’objet,
valeur: il y a beaucoup d’autres critères qui influent sur le prix
vendra réellement l’objet.
comme on dit dans notre métier.
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