« Initier et mettre en place sa stratégie marketing »
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« Initier et mettre en place sa stratégie marketing » OBJECTIF GENERAL MODALITES PEDAGOGIQUE OBJECTIFS OPERATIONNELS METHODE PEDAGOGIQUE Le + Pédagogique TAILLE DU GROUPE Identifier les piliers sur lesquels repose toute communication pour mieux la comprendre. Analyser les enjeux et le rôle des différents acteurs. Bâtir une stratégie de communication en interne et/ou en externe. Créer et utiliser les outils du marketing. Identifier les différentes facettes du management commercial. Développer et exploiter son potentiel de leader. Communiquer en leader et mobiliser les vendeurs autour des objectifs de l’entreprise. Apports théoriques (20%) et pratiques (80%). Donner des pistes et des recommandations opérationnelles dans ses actions. Partages d’expériences et d’expertises. Utilisation du Vidéo projecteur Travailler sur les forces et faiblesses pour augmenter son efficacité. PROFIL DE COMPORTEMENT individuel remis. Support pédagogique complet. Commerciaux, managers des ventes ou du Idéalement Préde 5 à 8 marketing appelés à évoluer, quelque soit le requis personnes métier ou son niveau professionnel. L'Analyse de votre environnement - Marché : quels sont les besoins des clients et attentes prioritaires ? - Concurrence : Points forts et points faibles - Fournisseurs : sont-ils nombreux ? quel est le rapport de force ? - Reste de l’environnement : juridique, sociale, fiscale, etc…. - Opportunités : Qu’y a t-il de favorable dans l’environnement ? - Menaces : Qu’y a t-il de défavorable dans l’environnement ? L’analyse interne de votre projet d’entreprise - Points forts et points faibles : possibilités financières, qualités personnelles, Profils de personnalité avec points à travailler points sur lesquels s’appuyer Les enjeux de la stratégie commerciale - Métier : Définissez en quelques mots votre activité - Enjeux : De façon réaliste et précise, indiquez où vous souhaitez aller - Organisation nécessaire pour y parvenir : sur une période CT, MT et LT - Valeur : quelle valeur vais-je apporter à mes clients ? // concurrence - Quels sont mes facteurs clés de succès ? L’analyse de la valeur et les avantages différentiels CONTENU Votre Positionnement Commercial et les objectifs - Cibles clientèles et offres de services et gammes de produits : Segmentez ou non votre offre en fonction de votre clientèle. - Quels types de prestations ou produits vendez-vous à quels clients ? - Quel est votre positionnement tarifaire ? - quel est votre axe de communication et de différenciation ? - Objectifs quantitatifs & qualitatifs La grille marché produit et le ciblage La stratégie marché et les facteurs clés de succès Le mix marketing Vos plans d’actions marketing opérationnelles - Politique produits : Quels produits et quelles prestations en détail ? - Politique tarifaire : Vos tarifs par prestation - Actions communication : Quels outils peut-on utiliser ? - Commercialisation / distribution : Par quel canal ? - Organisation ventes terrain : Quel moyen mettre en œuvre ? - Actions ventes terrain : Quelles actions sur clients et prospects ? - Actions ventes sédentaire : Quelles actions depuis l'entreprise ? SARL - Capital Social de 7.500 Euros – Tél : 03 23 05 42 39 – Fax : 03 23 64 80 73 - e-mail : [email protected] Siège social : 112 rue Denfert-Rochereau – 02100 SAINT – QUENTIN RCS SAINT QUENTIN n° 442 665 436 – TVA n° FR 69 442 665 436 « Initier et mettre en place sa stratégie marketing » Mieux gérer les secteurs de sa région - Maîtriser des méthodes pratiques d'analyse de potentiel de secteur : ABC, matrice de ciblage. - Définir les priorités de chaque commercial en fonction des opportunités de chaque secteur. - Identifier les causes de perte de chiffre d'affaires et définir les actions de progrès. CONTENU (SUITE) Construire son plan d'actions commerciales terrain - Choisir les actions à mener en priorité, les résultats attendus, négocier les moyens. - Optimiser la répartition de l'effort entre les vendeurs. - Prévoir la mesure et le suivi : comptes rendus d'activité, tableaux de bord, présence terrain. Reporting, suivi, indicateurs, tableau de bord PARAMETRES ORGANISA TIONNELS MODALITES D’EVALUATION NOM DE L’ORGANISME LIEU DE LA FORMATION DUREE DATES DE SESSIONS CONTACTS OPERATIONNELS COUT DE L’ACTION Attestation de présence / Engagements et marches de progrès EXPERTYS A définir 3 journées de 7h00 A définir Erick NION 06-84-20-35-62 Richard HERBER 06-10-82-23-77 750 € HT/Personne SARL - Capital Social de 7.500 Euros – Tél : 03 23 05 42 39 – Fax : 03 23 64 80 73 - e-mail : [email protected] Siège social : 112 rue Denfert-Rochereau – 02100 SAINT – QUENTIN RCS SAINT QUENTIN n° 442 665 436 – TVA n° FR 69 442 665 436
