DCR DURÉE REF Fiche programme 2 jours 14 Heures PUBLIC Ce stage est destiné aux : Patrons de TPE/PME, Directeur de magasin, Chef des ventes, Manager d'équipe de la Distribution rechange pièces automobile qui sont soit les salariés de l’entreprise, soit les patrons de ces entreprises OBJECTIFS Développer son chiffre d’affaire et la rentabilité des ventes des pièces de rechange automobile. I. Connaître les clés du marketing stratégique de la vente des pièces automobile. II. Connaître les composants du marketing-mix. III. Avoir des conseils et des outils, pour utiliser les différents outils marketing, afin de développer le CA et la rentabilité d’un magasin de vente de pièce de rechange automobile. PROGRAMME DE FORMATION PROGRAMME : I. Définition du marketing : APPLICATIONS PRATIQUES II. Les clés du marketing stratégique : 1. Le marché des ventes de pièces automobile. 2. Le diagnostic (SWOT ou AFOM; Mapping; Matrice BCG; Cycle de vie d'es pièces de rechange; Tendance et insight). 3. Segmentation du Marché de la réparation automobile. 4. Ciblage clients, garages... 5. Positionnement (Axe de positionnement; Les 7 questions pour définir son positionnement; définition de la promesse produit). III. Le marketing-mix : 1. Produit (Product). 2. Prix (Price). 3. Distribution (Place). 4. Communication (Promotion). Mise en situation pratique des participants, dans différents contextes. MODALITES D’EVALUATION Exercices théoriques et pratiques, correction et restitution par le formateur, tests d’évaluations. OUTILS & MOYENS PEDAGOGIQUES Mise en situation des stagiaires, échanges, Diaporama, tableau blanc et Paper board. IV. Savoir réaliser son plan d'affaire (Business plan) : 1. Présentation des différentes parties. 2. Comment réaliser les différentes parties de son plan d'affaire. 3. Comment réaliser son plan d'action. 4. Définir les objectifs et réaliser son tableau de bord. 5. Méthodologie et animation du plan d'action. REF : DCR Date CREATION : 01/2014 COÛT: MAJ : 900 € HT DOMAINE DUREE 14H00 2 Jours