Programme - Cabinet B2Consultants

FORMATION DR PHARMA (métier de Directeur Régional)
La formation se déroule à Boulogne Billancourt (92)
12ème promotion
Durée : 6 jours (42 heures)
Tarif : 3.000.00 € net de taxe
du 3 au 5 juillet et du 23 au 25 octobre 2017
Objectifs :
MODULE 1 :
Durée: 2 jours
Appréhender les fondamentaux du management individuel et collectif
Se former aux principes et aux outils du Management Positif®
Identifier les leviers de mobilisation des visiteurs médicaux
Maîtriser les bonnes pratiques de l’accompagnement en duo
Ajuster son management entre le lien (proximité) et la loi (autorité)
Connaître les bonnes pratiques en matière d’entretien de management
Gérer l’agressivité verbale
Connaître les modalités juridiques de gestion d’un conflit
MANAGEMENT DES
HOMMES
MODULE 2 :
MARKETING
PHARMACEUTIQUE ET
ENVIRONNEMENT
Objectifs :
durée : 1 jour
Comprendre la logique marketing et les spécificités du marketing pharmaceutique
Appréhender le marketing produit et ses principaux composants
Appréhender le marketing relationnel et les outils du marketing digital
Comprendre les concepts et les enjeux d’une politique de segmentation clients et de ciblage
Connaître les spécificités de la réglementation du médicament à l’hôpital (marché hospitalier)
Connaître les spécificités de la vente de produits en OTC (marges, négociation)
Découvrir les nouveaux métiers de la visite médicale : KAM (Key Account Manager)/ RIR (Responsable
Institutionnel Régional) et le rôle de coordinateur du DR (réseau interne et externe)
MODULE 3 :
GESTION ET
STRATEGIE
COMMERCIALE
Objectifs :
Durée : 2 jours
Maîtriser les panels utilisés pour analyser les ventes de médicaments (Gers, Xponent,…)
Analyser les ventes sur une zone géographique au sein d’un marché
Définir des priorités commerciales au sein d’un portefeuille produits
Appréhender différents types de tableaux de bord (commercial, activité, ciblage, RP, …)
Pratiquer une analyse commerciale et d’activité sur une région
Etablir un diagnostic interne et externe et définir des facteurs clés de succès
Proposer une politique régionale cohérente : objectifs et moyens d’actions adaptés
Elaborer et présenter un Plan d’Action Régional
MODULE 4 :
COMMUNICATION
MANAGERIALE ET
LEADERSHIP
Direction
Pédagogique :
Bruno BORTOLOTTI
Objectifs :
Durée : 1 jour
Se positionner et affirmer son leadership
Synchroniser sa communication et son comportement en fonction de son collaborateur
Communiquer efficacement en entretien et face à un groupe
Développer son écoute et transmettre de la confiance
Connaissance de soi : identifier ses points forts et ses points faibles en tant que manager
Intervenants spécialistes de la promotion du médicament
Didier BARBANNEAU : Expert de la promotion multi canal du médicament
Bruno BORTOLOTTI : Directeur du Cabinet B2consultants, expert en Management et en
coaching
Jevgenija PURANE : Docteur en pharmacie, experte en Marketing pharmaceutique
Information
Inscription
Cabinet B2consultants / Bruno Bortolotti: 02 47 65 97 70 / www.b2consultants.fr
GEMS / Magali BROT: 01 49 09 09 86 / www.gemsvm.com